Richard Kligman原本並未打算銷售總統特朗普和「讓美國再次偉大」(MAGA)周邊商品。商機出現在2016年，當時在他與兄弟合夥經營的南卡羅來納州Myrtle Beach風箏店裡，顧客開始詢問MAGA帽子和旗幟。2018年，兄弟倆在隔壁空置的店面開設了特朗普超級商店(Trump Super Store)，以滿足需求。

「你會以為我在賣毒品，」Kligman向《財星》(Fortune)開玩笑說。但現在他想退出了。

「你必須看清牆上的警示：進入2027年後，銷售肯定會下滑，我希望在2027年底前盡可能退出這個行業，」他說。

Kligman表示，在2020年至2024年總統選舉之間，銷售「非常火爆」，兄弟倆每週工作七天，以應付來自本地和全國各地訪客的需求。他說，此後特朗普品牌商品的銷售額已較2024年水平下降39%。

「全美很多特朗普商品店都在關閉，因為他們看到情況將有所改變，需求已不如以往，」Kligman說。「銷售確實下滑了，但這是必然的，因為他不能再參選了。」

持這種看法的遠不止Kligman一人。「讓美國再次偉大」這句口號在2016年幫助特朗普入主白宮，十多年來一直印在帽子、T恤、旗幟和其他收藏品上。但全國各地的MAGA商品賣家和供應商告訴《財星》，他們的銷售額已從2024年選舉的高點回落。據電商行銷平台Omnisend資料，當年4月至9月，Amazon賣家的特朗普主題商品銷售額估計達1.4億美元。賣家們紛紛降價、關店、轉營其他愛國主題商品，或轉向特朗普的造勢活動銷售。由於憲法第二十二修正案限制總統只能當選兩屆，特朗普被禁止再次競選總統，這門生意在他卸任後面臨不確定的未來。

Steven Slaton與妻子Karen在亞利桑那州Show Low經營Trumped Store and Coffee Shop十年，他告訴《財星》，他已感受到這一轉變，稱目前的銷售與2016年和2024年選舉季相比是「天壤之別」。他估計，9月的銷售額較2024年同期下降20%至25%。這對夫婦已開始清倉舊庫存，將原價30美元的帽子和T恤降到10美元。

「就好像每個人都深吸了一口氣，然後大家都在找新型態的商品，」Slaton說。

Slaton將銷售下滑部分歸因於顧客可支配收入減少，因為食品、住房和汽油價格擠壓了他們的預算。經濟不滿情緒也在政治上給特朗普帶來壓力。Fox News於10月14日發布的民調顯示，77%的登記選民不認可他處理通脹的方式，70%不認可他處理經濟的方式，其整體支持率降至36%——這是Fox News在特朗普兩屆總統任期內記錄到的最低數字。

放緩的嚴重程度已足以迫使一些門市歇業。《財星》發現，僅今年一年，至少已有三家獨立特朗普商品店關閉——位於康涅狄格州、賓夕法尼亞州和田納西州——其中一家每天完成350筆銷售，平均每筆60美元。

MAGA商品需求減少也意味著製造商的生意縮水。客製產品製造商The Monterey Company銷售總監Eric Turney告訴《財星》，該公司2024年為九家批發商生產MAGA帽子、鑰匙圈和徽章，賺取約25萬美元，但現在該類商品的固定批發商僅剩三家。

「他就任後，[需求]真的是斷崖式下跌，」Turney說，並指出Monterey在2024年平均每月接到15筆商品訂單，但從2025年到今年總共只接到13筆。

線上關注度也在降溫。根據Google Trends資料，「MAGA hat」一詞的搜尋熱度在2018年12月和2024年11月達到峰值後，截至10月已暴跌95%。

造勢活動是一大亮點，但策略仍在轉變

在11月期中選舉前，特朗普為共和黨期中候選人舉行的造勢活動為一些賣家帶來提振，儘管整體MAGA商品銷售放緩。共和黨及保守派品牌產品批發零售商The MAGA Mall總裁Ronald Solomon告訴《財星》，造勢活動重新帶動了對MAGA和「Trump 2028」帽子的需求，並回憶上週在俄亥俄州Vandalia的一場造勢活動上售出「大量」此類商品。特朗普集團本身也在2025年4月開始出售售價50美元的「Trump 2028」帽子。

「夏天時，MAGA商品賣得沒那麼多，但現在突然又賣得很好，」Solomon說。

儘管如此，他近幾個月的MAGA產品銷售額仍較2024年下降34%，他將這一下降歸因於2026年是期中選舉年，國會和州級選舉取代了總統大選。「我絕對沒想到會像總統選舉年那樣暢銷，」他說。

對一些賣家而言，放緩促使他們改變策略。自稱過去九年售出6,300萬美元特朗普商品的Sany Dash，因營收大幅下滑，今年關閉了她的全部三家USA Trump Stores門市：兩家在德克薩斯州(Gainesville和Arlington)，一家在科羅拉多州Loveland。她可能會在達拉斯開一家新店，但計劃專注於在造勢活動和其他政治活動上銷售愛國主題的珠寶和服飾，她估計有40%至50%的與會者會購買周邊商品。

門市生意不好，但造勢活動的表現好得驚人，」Dash說。「我們必須從物流角度考慮在哪裡開新店，新店可能不會叫特朗普——可能就叫『愛國商品』，我還不確定。」

Dash只銷售特朗普的商品，並懷疑在他卸任後MAGA品牌還能保持同樣的號召力。

「特朗普離開後，我不認為MAGA會延續下去，因為特朗普就是MAGA的門面，」她說。

Slaton也在為這種可能性做準備。他說，Trumped Store可能會更名並調整商品，以支持任何成為共和黨新旗手的人。

「我們告訴顧客，我們可能會轉向JD Vance或Marco [Rubio]，或任何未來可能的提名人，」他說。「我們得想清楚該怎麼做。」

本文最初刊載於 Fortune.com。