在房地產行業中，模仿已是常態。開發商經常複製經過驗證的範本——從選址到定價策略再到建築設計——而這種做法往往能帶來穩定但有限的回報。其邏輯很簡單：穩健行事可以將風險降至最低。

然而，一家房地產顧問公司選擇挑戰這一常規。Havitas 由四位資深開發商共同創立，他們先前任職於菲律賓最知名的房地產公司之一，該公司以打造獨特且前所未有的開發項目為核心定位。創始團隊包括 Alejandro S. Mañalac（董事長）、Jonathan F. Caro（總裁兼執行長）、David L. Rafael（董事總經理）和 Erwin M. De Pedro（行銷長）。

在 RJ Ledesma Podcast 的訪談中，四位創辦人中的兩位——Jonathan「Jojo」Caro 和 Alejandro「Andy」Mañalac——討論了推動公司發展的大膽願景，以及他們在市場策略中蘊含的創業精神啟示。

「F*CK ORDINARY」（拒絕平庸）

兩個詞概括了 Havitas 的經營理念：「F*ck ordinary（拒絕平庸）。」這句刻意帶有挑釁意味的話語，定義了該顧問公司對每一個專案的態度。創辦人堅稱這不是行銷噱頭，而是對其經營方式具有實質影響的原則。

「平庸是安全的。但平庸是容易被遺忘的，」Andy Mañalac 解釋道。「而我們不想打造容易被遺忘的物業。」

他補充說：「這不代表我們想要魯莽行事。我們只是拒絕懶惰、可預測和容易被遺忘。」

主動收益資產的誕生

位於八打雁省塔里賽的 Aya Hills 體現了這一理念。這個始於面向塔阿爾湖的七戶開發項目，最初是 Havitas 創辦人供個人使用的。疫情期間，在出售剩餘三個單位時，創辦人構思了他們所謂的「主動收益資產」——一種能為業主產生收入的物業模式。

這個概念極為成功，創辦人隨即售出全部七個單位，並正式成立 Havitas 作為一家房地產顧問公司。

主動收益資產的概念十分直接：買家購買的不僅是一處視覺上引人注目的物業——由 Vision Art 精心設計，享有塔阿爾火山無遮擋景觀——同時還由五星級 Airbnb 房東管理。這種安排讓業主在不自用時可以選擇將物業貨幣化。這一模式呼應了菲律賓休閒房地產的更廣泛趨勢，短租平台使第二套房的擁有權對更廣泛的買家群體在財務上變得可行——尤其是在疫情加速遠端工作安排的背景下，傳統上房主與大都會商業區之間的緊密連結已逐漸鬆動。

Havitas 將該物業定位為回歸健康生活方式，這一趨勢正在房地產市場的一個重要客群中獲得關注。

「我們想要的是令人嚮往且稀缺的東西。我們想要能改善他們生活方式的東西。我們想要能帶來健康的東西，」Mañalac 先生談及他們的開發理念時表示。

對買家而言，綜合價值主張相當可觀：一處面向塔阿爾火山的健康導向物業，距離阿拉邦五十五分鐘車程，且能透過 Airbnb 產生收入，而非成為財務負擔。

「Love Unique」（擁抱獨特）

Havitas 總裁兼執行長 Jojo Caro 強調，「F*ck ordinary」與另一個核心價值觀「Love unique（擁抱獨特）」密不可分。

「在房地產行業，平庸意味著複製同一個盒子，」Mañalac 先生描述常見的業界做法時說道。「做同樣的事就好了。Lagyan mo ng pool. Lagyan mo ng gym.（加個游泳池吧。加個健身房吧。）開發商只會照抄。」

Havitas 採取了不同的方式。該公司將客戶置於策略核心，這兩個理念是商業模式的基石，而非空洞的口號。

「我們押注的是我們的能力、我們的經驗，以及我們認為對自己正確的事情，更重要的是，對我們的客戶正確的事情。所以我們能承擔那個風險，」Caro 先生解釋該公司以客戶為中心的做法時表示。

透過拒絕平庸，Havitas 能夠發現其他開發商忽略的新方案與新機會。Mañalac 先生解釋道，核心理念就是做競爭對手做不到的事。

「我們正在追隨他們尚未看到的趨勢驅動因素，」他說。「所以我想表達的是，我們提前看到了未來。」

拓展至大馬尼拉地區以外

兩位創辦人針對大馬尼拉部分地區公寓單位供過於求的報告進行了討論——他們將此歸因於太多開發商複製現有的開發項目。

「你會看到……在同一份報告中說這裡供過於求，也許在第三段，就提到 NCR 以外地區的增長非常驚人，」Mañalac 先生指出。

洞察到這一機會，Havitas 將目光投向國家首都區以外，並認定拉烏尼翁省為高增長市場。該公司正在當地開發另一個獨特的項目 Hinabi。近年來，拉烏尼翁省已成為菲律賓最引人注目的省級房地產目的地之一，這得益於基礎設施改善和國內旅遊的激增，吸引了投資者和追求生活品質的買家前往呂宋島北部。

「在我們的物業前方就有衝浪海浪，」Mañalac 先生描述 Hinabi 時說道。「我們物業前方十二點鐘方向的日落，是能改變人生的……現在，你知道有多少海灘是海龜保護區嗎？在我們物業前方，十月、十一月、十二月等待海龜到來。」

日落景觀、衝浪體驗和海龜保護區的結合，正契合 Havitas 所識別的一項日益增長的需求：健康養生房地產——這一類別已被全球健康研究所追蹤為價值數十億美元的全球市場，涵蓋圍繞健康、永續發展和自然連結設計的住宅開發項目。

「我們將成為這一領域（健康養生房地產）的先驅。這是一個龐大的市場，而且仍在增長，」Mañalac 先生表示。

「Love What You Do」（熱愛你所做的事）

「F*ck ordinary」和「Love unique」這兩個理念，體現在兩位創辦人各自的創業歷程中的驅動力上。

「熱愛你所做的事，」Caro 先生建議其他創業者。「我知道這聽起來像老生常談，對吧？但如果你享受你正在做的事，你成功的可能性就更大。」

Mañalac 先生表示自己與巴菲特著名的形容——「跳著踢踏舞去上班」——有著同樣的熱忱，他將重心放在企業的管理層面。

「懂得如何管理，」他建議道。「我們非常自豪地說，我們一直走在進度前面。目前我們的施工進度大約超前了十八到二十二天。」

「向市場提供很多其他人沒有提供的東西。你的專業是什麼？你的核心競爭力是什麼？你如何為你的利基市場創造價值？你不必鎖定所有人。」

---

RJ Ledesma（www.rjledesma.com）是 Aliw Awards 最佳男性主持人名人堂獎得主、屢獲殊榮的連續創業者、勵志演講者、商業導師、播客主持人、名譽領事，以及 The Business Manual 總編輯。RJ Ledesma Podcast 可在 Facebook、Spotify、Google 和 Apple Podcasts 上收聽。