Hailey Bieber 在解決對收購的最大疑慮後，將 Rhode 出售給 e.l.f. Beauty
重點速覽
- •e.l.f. Beauty 同意以最高 10 億美元的交易收購 Rhode，其中 8 億美元於交割時支付，另外最高 2 億美元與 Rhode 未來三年的成長掛鉤。
- •Hailey Bieber 表示，這次收購中她最大的恐懼是失去對 Rhode 方向的話語權，而 e.l.f. 承諾讓創辦人維持與以往相同的參與程度，化解了她的疑慮。
- •交易完成一年多後，Bieber 表示她在 Rhode 仍然實際上做所有決定，身兼首席創意官，同時擔任 e.l.f. Beauty 的策略顧問。
- •Rhode 2026 財年淨銷售額約為 3.9 億美元，年增 80%，公司並表示目標是突破 10 億美元。
- •Rhode 最近隨 Sephora 進軍 19 個歐洲市場、超過 500 個銷售點，其線上銷售首日就超過了前一年 Sephora 歐洲整個黑色星期五的總銷售額。
在與 e.l.f. Beauty 正式洽談之前，Hailey Bieber 早已聽過不少收購的可怕故事。
「我聽過很多創辦人經歷收購後感到後悔，對品牌後來的走向不太滿意的故事，」Bieber 週三在《Fortune》最具影響力女性峰會（Fortune Most Powerful Women Summit）上表示。「我是帶著一種心態去談的，就是非常想確認 Rhode 到了那裡會是安全的。」
Bieber 和 Lauren Ratner 於 2022 年推出 Rhode。三年後，e.l.f. Beauty 同意收購這個品牌，交易價值最高達 10 億美元——根據公司官方公告，這是近年最受矚目的美妝收購案之一。根據公告，交易結構為交割時支付 8 億美元，另外最高 2 億美元與 Rhode 未來三年的成長表現掛鉤。此後，Bieber 留任繼續領導創意與產品創新，與 Rhode 的共同創辦人、總裁兼首席品牌官 Ratner 並肩合作。
對 Bieber 而言，決定性的因素並不是價格。她告訴《Fortune》的 Ellie Austin，關於利潤率的討論「見到她就頭痛」。在考慮是否出售自己創立的品牌時，Bieber 說她想要獲得保證，確保自己在共同打造的公司中仍能扮演重要角色。
「那真的是我唯一的恐懼——我賣掉公司後，他們會說：『好，我們要安插這個人、那個人進來，』然後說『我們想擴大產品開發團隊』，接著我會開始覺得自己沒有那麼多話語權，」她說。「它是我的寶貝，是我們的寶貝。我們從真正的第零天、從零開始把它做大的。」
「我們不會去修理沒有壞的東西」
Bieber 說，她一開始就把所有顧慮向 e.l.f. 攤開來談，包括她無法想像自己抽身退出業務。對方的回應令她喜出望外。
「他們說：『天啊，如果你願意，我們希望你參與得更深入，』」Bieber 回憶道。「我覺得你從來不會從收購方那裡聽到這種話——他們希望你像以前一樣投入，甚至投入得更多。」
Ratner 表示，兩人曾擔心收購方可能會開始「干預業務」，指使 Rhode 該如何前進。她說，相反地，e.l.f. 對自己的立場非常明確。
「E.l.f. 講得非常清楚：『我們不會去修理沒有壞的東西。你們做得非常出色。你們有一個祕密的獨門配方，』」Ratner 說。「『我們只是想強化後端，讓你們專注做你們最擅長的事。』」
Bieber 說，e.l.f. 詳細向她說明了它過去如何支持每一個被收購品牌的創辦人。這些紀錄包括近期的交易，例如該公司 2023 年收購護膚品牌 Naturium。
「他們告訴我：『我們不想介入，我們不想改變任何東西。我們真的希望你們完全按照現在的方式繼續經營，』」她說。「你必須相信這一點，而且必須跟隨你的直覺。」
交易完成一年多後，Bieber 表示 e.l.f. 兌現了承諾。當 Austin 問她哪些決定仍然完全由她作主時，她毫不猶豫。
「幾乎所有決定，」Bieber 說。「他們在被收購前說的每一件事，他們都 100% 做到了。他們真的就放手讓我們飛，讓我們繼續做每一個決定。」
如果說有什麼變化，那就是她的反而擴大了。Bieber 現在是 Rhode 的首席創意官，同時擔任整個 e.l.f. Beauty 的策略顧問，就母公司的產品提供意見。
「他們有任何問題都可以來找我，問我：『嘿，你覺得這個產品怎麼樣？你願意幫我們測試嗎？』」她說。「這真的完全可以說是夢想中的情境。」
為什麼要賣？
Rhode 本身成長迅速，Bieber 和 Ratner 表示，出售當時並不在她們的近期計畫之中。
「我不認為我們那時候在想『這就是我們現在要做的事』，」Bieber 說，並補充這個機會「確實讓我們有點措手不及」。她拒絕透露是誰先接觸誰。
時機很重要。Rhode 當時正準備進駐 Sephora，而 Bieber 想要一個有過相關經驗的合作夥伴。Ratner 表示，品牌的精簡團隊已經到了極限。
「我們有一支小而精悍、靈活的團隊，我們覺得靠這個團隊已經走到極限了，」Ratner 說。「我們真的需要更大合作夥伴的基礎設施，才能在全球範圍內擴張。」
Bieber 說，她、Ratner 以及 Ratner 的丈夫——Rhode 的第三位共同創辦人——共同做出了這個決定。
「當大家對這件事都有同樣的好感、產生共鳴時，這個決定也顯得更加正確，」她說。
這一步棋看來正在奏效。Rhode 2026 財年的淨銷售額約為 3.9 億美元，較前一年成長 80%，公司也表示目標是突破 10 億美元。
能否達標取決於零售通路。以直接面向消費者模式起家的 Rhode，於去年 9 月進駐美國 Sephora。Ratner 表示，Rhode 現在在其營運的每一個零售市場都是排名第一的品牌，包括 Sephora 美國、Sephora 英國以及澳洲的 Mecca。
幾週前，品牌隨 Sephora 進軍歐洲，覆蓋 19 個新市場、超過 500 個銷售點。
「Rhode 在 Sephora 歐洲的線上銷售首日，實際上超過了前一年 Sephora 歐洲整個黑色星期的總銷售額，」Ratner 說。
隨著歐洲佈局才展開幾週，這 500 多個銷售點的表現，將是檢視 Rhode 邁向其宣示的 10 億美元目標的下一項指標。
本報導最初由 Fortune 報導。
