Eseandre Otomiewor 至今仍記得他人生的另一個版本——按他自己的玩笑估算，那個版本的他可能已經是億萬富翁了。

這個可能性始於數年前，當時一位 Fiverr 上的客戶提議用比特幣而非現金支付報酬。Otomiewor 拒絕了。他要的是美元，而不是一種當時他的多數親友和客戶都幾乎不了解的波動性加密貨幣。這並非唯一一次這樣的提議。他表示，其他客戶後來也提出相同的付款安排，而他每次都予以回絕。

「我認為[我的]故事應該[是關於]一個本該成為億萬富翁、[並且]接受比特幣的人；但我說了不，」他笑著自嘲地告訴 TechCabal。「事後看來，也許我現在會有很多錢。但你知道嗎，我們還過得不錯。當你處在現在的位置時，回頭看很容易——但身在其中時從來不容易。」

Otomiewor 表示，那個決定仍是他最大的遺憾。這也提供了一個快速理解他職涯的方式：一段由不舒服的賭注所定義的旅程——以低於市場的價格接案以建立信譽、離開一家因一則社群貼文而誕生的公司，以及最終從奈及利亞拉哥斯的舒適生活搬遷至美國。

如今，他已遠離早年自由撰稿的日子。在獲得全額獎學金後，Otomiewor 於 2025 年移居美國，正在攻讀雙碩士學位。他的移居使他成為近年來數以千計移民海外的奈及利亞專業人士之一，這股趨勢規模之大，甚至獲得了一個約魯巴語的暱稱「Japa」。他的事業早在他人親自踏足之前就已跨越國界。從奈及利亞出發，他在從未造訪過中國和美國的情況下，建立了橫跨兩國的客戶群。如今，他正在美國開展職涯的下一階段。

在移民之前，拉哥斯已有市場

Otomiewor 於 2014 年畢業於奈及利亞南部阿布拉卡的三角州立大學，取得國際研究學位，而他最初攻讀法律的計畫「未能實現」。

國際研究並非他的首選，但他表示這門學科給了他「對生活、創作和寫作更廣闊的視角」。這個基礎幫助他建立了自由撰稿事業，在拉哥斯支撐了舒適的生活，並最終帶他走向海外。

他大學畢業後的第一份工作是在 WuraTV，一家由奈及利亞企業家創立、總部位於美國的串流平台，專門向海外僑民觀眾分發奈及利亞和非洲內容。Otomiewor 表示，該公司當時將自己視為總部位於紐約的 BET 的主要競爭對手。

他後來轉任 Maliyo Games 的商業策略職位，這是一家奈及利亞的獨立遊戲工作室。這個角色有時需要他走出辦公室。為了推廣 Maliyo 的手機遊戲「Aboki Run」，Otomiewor 表示他前往拉哥斯的 Computer Village 和 Alaba International Market——這座城市最大的兩個電子產品和手機維修集散地——說服手機供應商在顧客帶走新購買或維修好的手機之前，預先安裝這款遊戲。

據 Otomiewor 所述，他在 Maliyo Games 的主管對這個想法持懷疑態度，並拒絕為此編列預算。但他表示這項策略效果足夠顯著，以至於公司的創辦人最終親自開車載他到 Alaba 觀看推銷過程，之後還試圖將他招募到另一家公司。

「我不是那種只會坐著看事情發生的人，」Otomiewor 說。「有時候你必須嘗試一些非傳統的方法才能帶來改變。」

到了 2017 年 12 月，他再次轉職，加入 Digital Raves，一家協助企業拓展至海外僑民及中東市場的公司。同月，幾乎是一時興起，他在全球自由工作者平台 Fiverr 上註冊了帳號。

一則推文、五十則回覆，以及一個他從未計畫創立的代理機構

Otomiewor 從大學時期就開始寫作，主要為其他學生撰寫學術論文，而 Fiverr 似乎是將這項技能轉化為收入的自然途徑。他沒想到需求會如此迅速地超出他的負荷能力。

客戶需求開始以超出他處理速度的速度湧入。某天，他在 X 上發布了一則他所形容的「無心」訊息，詢問是否有人願意承接部分溢出的工作。他預期會收到兩三則回覆。據他表示，超過 50 人回覆了。

「這不是預先計畫好的，」他說。「這就是自然而然發生了，然後變得非常大。」

他將這門事業命名為 JDI，是「Just Do It」的縮寫，這個詞語鬆散地受到 Nike 的啟發。最初只是為了外包幾篇文章，後來發展成為一家內容代理機構，據 Otomiewor 表示，在八年間培訓並支付薪資給超過 8,000 名非洲寫手。

他表示，許多前 JDI 寫手後來在奈及利亞和國際媒體機構工作，其他人則在全球性企業獲得了職位，包括 Amazon。

協助奈及利亞寫手接觸海外客戶的過程，也暴露了 Otomiewor 認為業界面臨的最大障礙之一。

「這不是技能問題，」他說。「在美國的奈及利亞人，在全球範圍內，擁有相同的技能。[但]我們必須比其他人努力十倍才能獲得同樣的機會。」

據 Otomiewor 表示，在 Fiverr 等平台上，奈及利亞自由工作者有時會因與工作品質無關的原因，而被同樣資質的西方寫手所取代。奈及利亞是全球自由工作者平台最大的來源國之一，但許多平台並未正式支援向奈及利亞帳戶的付款，迫使工作者不得不依賴變通方案。

在國際上競爭還需要前期投入成本：用於繞過地理限制的虛擬私人網路（VPN）、國際支付解決方案，以及一台可靠的筆記型電腦。他表示，許多有志成為自由工作者的人負擔不起這些工具。

Otomiewor 沒有從一開始就收取 prevailing 的西方費率，而是刻意壓低價格以建立信譽。

「如果[一項工作]美國人會收 20 美元，我就收 5 美元，」他說。「不要看在美國或英國的人賺多少。問自己如何建立信譽來擴大規模。」

他表示這個策略奏效了。回流客戶變得普遍，新客戶持續透過推薦到來，較低的價格幫助他在逐步調高費率之前建立了聲譽。

據 Otomiewor 表示，他的 Upwork 帳號累計產生了約 250,000 美元的終身收入。他表示，他的第一個 Fiverr 帳號在賺取了近 400,000 美元後，因他手下一名寫手的失誤而被永久停權。他說，第二個 Fiverr 帳號後來又產生了額外的 27,000 美元。

JDI 也快速成長。在 COVID-19 疫情之前，Otomiewor 表示該代理機構的年利潤約為 100,000 美元。隨著封城促使更多企業轉向線上、內容需求激增，他表示在最強勁的時期每週利潤至少達到 3,000 美元，使年利潤成長約 30%，達到 130,000 至 140,000 美元之間。

「疫情對我來說是一個重新出發的好時機，」Otomiewor 說。「我知道對很多人來說那是一段艱難的時期，我不想顯得不敏感，但 JDI 沒有遇到問題。我們在那段時間裡實現了擴張。」

放下內容代理機構，前往美國

即使 JDI 不斷擴張，Otomiewor 仍持續在代理機構、全職工作和自由撰稿之間取得平衡，而非只選擇一條路。

2019 年女兒出生後，他表示父親的角色成為他的首要任務，而 JDI 在財務上支撐了家庭。外部工作變成他「為熱情而非金錢」的追求。他表示，也是在那段期間，他在拉哥斯購買了第一處房產。

2022 年，Otomiewor 回到全職工作，加入加拿大公司 Bluecap AI 擔任產品行銷人員，他是透過 Upwork 個人檔案被招募的。他表示，薪資並非主要的吸引力。他想在人工智慧快速發展重塑行銷和內容創作之前，先了解這些進展。

「在 Bluecap 接觸到 AI 對我的職涯來說非常重要，」他說。「因為它讓我看到了即將到來的變化，[以及]如何為此做好準備。」

Otomiewor 表示，那段經歷後來成為他決定攻讀商學院的原因之一。

在大約同一時期，他還擔任了總部位於中國的加密貨幣交易所 BitForex 的市場情報與產品策略高級經理。據他表示，他領導了一個跨三國的 15 人團隊，並協助促成了一筆 5,000 萬美元的策略合作，額外產生了 1,000 萬美元的營收。

2022 年，他還與一位透過線上創業者社群認識的印度創業者共同創辦了 Edaki，這家新創公司後來已關閉。Otomiewor 表示，他看到了非洲科技報導中的一個缺口——他認為報導過度集中於 Paystack 和 Flutterwave 等支付公司，而民主化創投資金取得管道——對創業者和首次投資人而言——是一個更大的機會。當時，非洲科技領域的關注確實集中在金融科技上，尤其是在 2020 年 Stripe 收購 Paystack 之後，凸顯了非洲大陸支付基礎設施的商業潛力。

他表示，Edaki 為 30 家早期新創公司匹配了首次投資人，管理了 200 萬美元的投資組合，並為 15 家中小企業建立了專案管理和行銷流程，使轉換率提高了 30%。他還表示，跨職能成長工作在 Edaki 所支持的新創公司中產生了 1,000 萬美元的年營收。

在此期間，Otomiewor 被診斷出罹患癌症。他後來戰勝了癌症，但表示這一重大的健康變化促使他更早實現許多人生目標。其中一個目標就是重返校園。

「如果我要死，我想在名字後面看到 MBA [工商管理碩士]，」Otomiewor 說。

在康復期間，他首次接觸商業知識是透過一本書。之後他想要更正規的教育。他申請並獲得了位於紐約的羅徹斯特 Simon 商學院和紐約大學 Stern 商學院的錄取，但最終選擇了喬治亞大學的 Terry 商學院，這些學校全部位於美國。

他表示，這個決定受到 Terry 商學院全額獎學金的吸引力、該校與奈及利亞畢業生的良好紀錄，以及其位於美國南方的地理位置所影響。

「在奈及利亞的時候，我覺得自己一直過著拉哥斯夢，」Otomiewor 說。「你有自己的房子、自己的好車。從技術上講，你可以就這樣舒舒服服地過日子。我只是不想這樣混日子。」

他現在擁有全額學費獎學金、Terry Excellence Fellowship 以及 National Black Fellow Scholarship。他正在攻讀策略、行銷和管理雙 MBA 學位，以及分析學理學碩士。

Otomiewor 於 2025 年 7 月 20 日搭機前往美國。到那時，搬遷已不再是他職涯的決定性一步，而是他近十年來所構建的生涯中的又一個篇章。

這次搬遷迫使他做出一個在拉哥斯同時經營多個事業時一直設法避免的決定。由於國際學生的簽證限制意味著他不能再合法地經營副業，他表示在近八年後，他將 JDI 交給了他人全職經營。

此後，他承擔了新的承諾。除了課業之外，他已在 Peterbilt Motors 展開為期三個月的專案管理實習——他提到，該公司的卡車在奈及利亞道路上隨處可見，但其在美國的規模遠超他的想像。

據 Otomiewor 表示，他還正在打造 Aarin，一個以旅遊為核心的新創項目，灵感來自他穿越拉哥斯、開普敦、美國南方及其他地區的旅行經歷。

「你只能根據你的環境和經歷來想像事物，」他說。「我之所以能夢想創建一家改變人們看世界方式的公司，正是因為我自己已經以不同的方式看過了這個世界。」

對 Otomiewor 而言，移居讓他接觸到了與拉哥斯時期不同水準的人脈網絡。他表示，這也賦予了他行動力的信譽，使他能夠走得更遠，並展開在家鄉城市難以進行的投資對話。

「你想留在奈及利亞也沒關係。如果你想出國，那也很好，」他說。「但去看看這個世界總是好的，因為它會改變你的思考方式、你認為什麼是可能的，以及你解決問題的方式。」

網際網路幫助 Otomiewor 在不離開拉哥斯的情況下建立了全球職涯。他移居到心儀國家之一的決定，如今正在將這段職涯推向更遠。