北美飲料公司 Crude Energy Beverages Inc. 將自身定位為勞動階級的首選飲品，準備在 9 月 14 日至 17 日於佛羅里達州 Palm Beach Gardens 舉行的 ECRM 維生素、體重管理與運動營養會議上，向零售商介紹其產品系列。ECRM 活動採用預先安排的供應商與零售買家一對一會談形式，而非傳統展覽攤位，此格式旨在縮短從推介到上架的流程。該公司希望藉此平台擴大其美國零售布局，並接觸一個其認為受到飲料產業忽視的客群。

Crude Energy 以勤奮工作的精神為根基，專為石油天然氣、營建、運輸、農業、焊接、機械維修及其他技術性行業的男性與女性而打造。品牌總裁 Cory Yeik 強調公司與這些工作者的連結：「我們打造 Crude，是為了那些長時間輪班、每天弄髒雙手把工作完成的人。這些就是我們的人。我們了解這份工作，了解這種生活方式，我們想要建立一個真正能與他們對話的飲料品牌。」

該公司的起源可追溯至 2012 年，當時創辦人推出了 Rig Pig Apparel，一家服務石油天然氣產業的服飾與個人防護裝備公司。該事業的熱烈迴響激勵他們開發針對同一社群的飲料產品線。產品配方研發始於 2019 年，但 Crude Energy 初期進軍美國市場的計畫因 COVID-19 疫情而延後。在此期間，創辦人持續改良產品，並擴展至 Crude Brew Coffee。

如今，Crude Energy 的產品組合包括 Fossil Fuel、Heavy Crude 與 Overtime Blues 等濃烈口味的能量飲料，以及調味茶飲和 Crude Brew Coffee。該咖啡採用來自 72 位農民組成的合作社之宏都拉斯咖啡豆，提供 Dark Roast、Medium Roast 以及 Black Gold 品項。

執行長 Kimberley Johnson 將公司參與 ECRM 視為觸及更多消費者的關鍵一步。「勞動階級是這個國家很重要的一部分，但你不太會看到專門為他們打造的飲料品牌，」她表示。「Crude Energy 就是。無論你是在鑽油平台上、在卡車方向盤後、在營建工地工作，或在農場長時間勞動，我們希望你看到一罐 Crude 時，就能明確知道它是為誰而做。」

該公司將品牌訊息濃縮為一個簡單的問題：「What Fuels You?」在 ECRM 會上，Crude Energy 將與來自主要健康、專業、食品、藥品及大眾零售通路的買家進行預約會談。此次亮相正值飲料產業日益將利基行銷視為在擁擠市場中脫穎而出的方式，而該市場在全球由少數幾個主要能量飲料品牌主導。透過聚焦一個常被主流廣告忽略的客群，Crude Energy 將自身定位為一個理解並致敬那些支撐經濟運作的勞動者的品牌。對於缺乏龍頭品牌廣告預算的小型飲料公司而言，取得零售通路通常是成長的最大障礙之一，這也使得像 ECRM 這類面向買家的活動成為邁向全國知名度的常見途徑。

此舉的重要性在於其填補市場缺口的潛力。雖然許多能量飲料以運動員或年輕專業人士為目標，但明確服務藍領工作者的品牌寥寥無幾。Crude Energy 的成功可能預示飲料公司處理這一龐大消費族群方式的轉變。隨著該公司擴大零售布局，其訊息能否在核心客群之外引起共鳴，仍有待觀察。

來源：Citybuzz