Axis Bank 將企業金融業務擴展至放款以外，避免陷入價格戰
作者: Economic Times Markets·
重點速覽
- •Axis Bank 正打造以服務為主軸的企業金融業務，並刻意避免在企業放款定價上捲入價格戰。
- •該行鎖定來自企業生態系的手續費收入與低成本存款，而非在信貸成本上競爭。
- •其企業金融服務涵蓋收款、付款、貿易融資、薪資帳戶，以及為企業及其主要股東提供的投資銀行與財富管理服務。
- •Axis Bank 於 1993 年以 UTI Bank 之名成立，並於 2007 年更名，透過旗下機構 Axis Capital 經營投資銀行業務。
- •此一策略的進展，可透過每季揭露的手續費收入成長、非利息收入占比及 CASA 比率加以觀察。
Axis Bank 正將企業金融業務版圖擴展至放款以外，為企業客戶打造以服務為主軸的業務模式，同時避免在放款定價上捲入價格戰。
這家民營銀行鎖定來自企業生態系的手續費收入與低成本存款，而非在信貸成本上與同業競爭。針對企業客戶，該行負責處理收款、付款、貿易融資與薪資帳戶業務，並向企業及其主要股東提供投資銀行與財富管理服務。
此一策略旨在透過管理更大份額的企業金流，建立該行的負債與手續費業務基礎。在放款價格戰中，銀行以提供更便宜的信貸爭奪市占率，導致放款收益率與資金成本之間的利差受到壓縮，即使放款規模持續擴大亦然；相較之下，以服務為主軸的業務模式尋求從交易金流與存款獲取回報，而非仰賴放款價格。
背景
Axis Bank 是印度規模最大的民營銀行之一。該行總部位於孟買，於 1993 年以 UTI Bank 之名創立，並於 2007 年更名為 Axis Bank。集團內的投資銀行業務由旗下機構 Axis Capital 負責。
在銀行業中，低成本存款——主要為活期存款與儲蓄存款（CASA）餘額，企業往來帳戶與薪資帳戶均屬此類——的服務成本低於定期存款，且被廣泛視為衡量銀行資金實力的指標。付款、收款、貿易融資與薪資帳戶管理等以手續費為基礎的服務，能創造與放款規模脫鉤的收入，有別於放款所賺取的利息。
透過管理範圍更廣的企業金流——從應收帳款收款、薪資發放到跨境貿易——銀行得以深化客戶關係，同時擴大存款與手續費收入，而非以激進價格擴張放款組合。這與該行避免在企業放款領域打價格戰、轉而將整體企業客戶關係變現的既定方針一致。對於追蹤此策略進展的讀者而言，相關指標正是印度銀行每季揭露的項目：手續費收入成長、非利息收入占比，以及 CASA 比率。