Safaricom向埃塞俄比亚业务注资1100万美元；Visa任命新任东非区负责人
要点速览
- •Visa任命Anne Kinuthia-Otieno为东非区负责人，覆盖七个市场。她此前在M-PESA主导的市场中将Airtel Money肯尼亚的市场份额从3.1%提升至10.2%。
- •Safaricom向其埃塞俄比亚业务追加注资1100万美元，总注资额达到12.3亿美元，目标在2027年3月实现EBITDA盈利。
- •Safaricom埃塞俄比亚在单个季度内新增超过100万活跃客户，达到1470万用户，同比增长46%。
- •埃及电商初创公司Fincart在由Launch Africa Ventures和Antler MENAP联合领投的种子轮融资中筹集了280万美元，成为本周最大融资交易。
- •Omolara Dada是尼日利亚数字资产交易所Busha的高级产品营销经理，作为该领域的首位专职员工，她正在从零开始构建公司的B2B营销职能。
快问快答：Omolara Dada
Omolara Dada是尼日利亚数字资产交易所Busha的高级产品营销经理，她正在从零开始构建企业对企业（B2B）营销职能。在非洲金融科技领域拥有六年以上经验的她，曾任职于Anchor——一家获Y Combinator投资的银行即服务（BaaS）平台，以及Earnipay——一款工资提前支取（EWA）产品，负责主导B2B和面向消费者的金融产品的市场进入策略、产品定位和增长。她的工作处于复杂金融基础设施与需要清晰解释才能采取行动的人们之间的交汇点。
用五岁小孩能听懂的话解释你的工作。
"你知道那种你做了一件很酷的事但没有人知道的情况吗？我的工作就是帮助人们发现很酷的东西，了解它为什么有用，并想要使用它。我在一家帮助企业处理资金的公司工作，我要确保对的人知道我们的存在，并了解我们能如何帮助他们。"
在尼日利亚从事金融科技工作最难的部分是什么？
"信任——它有多难建立，又有多容易失去。你经常要说服企业用一种新的方式、通过一家较新的公司来处理他们的资金，而这发生在一个人们曾受过伤害、经济本身也难以预测的环境中。这意味着你需要提供更高标准的证明。仅仅聪明或设计精良是不够的。你必须可信、稳定、真正可靠，别人才会把像资金这样敏感的东西交给你。这也让这份工作有意义，因为当一家企业信任你时，你知道这是你赢得的。"
在没有现成模式的情况下，从零构建Busha的B2B营销，你首先要弄清楚的是什么？
"我们到底在和谁对话。当你是一名B2B营销的新员工时，一切都是未定义的。所以第一件事就是无比清楚地搞明白客户到底是谁，我们为他们解决的什么问题是他们真正关心的，以及如何用能引起他们共鸣的方式表达出来。其他所有事情——内容、渠道、活动——都是在获得这种清晰度之后才进行的。我最初几周都在问大量问题。"
Visa任命前Airtel Money肯尼亚负责人为东非区主管
7月25日，Anne Kinuthia-Otieno——电信公司移动支付部门Airtel Money肯尼亚前董事总经理——在LinkedIn上宣布她将卸任该职位。随后关于她的下一站出现了各种猜测：银行、电信还是金融科技。
周四，Visa确认这位前移动支付高管将出任其东非区负责人，将她的经验和多年的银行专业知识带入一家不同类型的金融科技公司。
Visa为什么选择她： 当Kinuthia-Otieno在2021年接手Airtel Money肯尼亚时，Safaricom的M-PESA占据着市场主导地位。根据肯尼亚通信管理局2022-2023财年第一季度行业统计报告，Airtel Money仅占移动支付订阅量的3.1%。近五年后，根据通信管理局2025-2026财年第三季度报告，这一份额已攀升至10.2%。
她的新角色： 作为Visa东非区负责人，Kinuthia-Otieno将负责公司在七个市场的运营，与客户和合作伙伴合作拓展数字支付、巩固合作关系，并让更多人接入正规金融体系。此次任命意义重大，因为东非是全球移动支付主导程度最高的支付市场之一，在交易量和日常使用方面，银行卡支付历来落后于电信运营商主导的服务。引入一位曾在M-PESA主导下壮大挑战者移动支付业务的领导者，表明Visa有意在一个消费者和商家通常首选移动支付而非银行卡的市场中深化其影响力。
时机恰逢其时： Visa正处于其在非洲五年10亿美元投资承诺的中期阶段，正在建设基础设施，尝试稳定币支付，并努力更深入地融入非洲的支付生态系统。该公司还于2025年7月在约翰内斯堡开设了其首个非洲数据中心，降低了交易延迟，释放了对非洲大陆长期基础设施投资的信号。
雇佣一位同时了解银行和移动支付的人给了Visa优势。如果她能够在M-PESA的大本营帮助扩大Airtel Money的版图，Visa押注她能在整个东非为数字支付做同样的事情。
Safaricom向埃塞俄比亚业务投资1100万美元，目标2027年实现盈利
当Safaricom于2022年进军埃塞俄比亚市场时，它能否实现规模扩张还存在不确定性。国有电信公司Ethio Telecom控制着绝大部分市场份额——现在依然如此——这得益于埃塞俄比亚多年来维持的保守经济模式，该模式倾向于保护本地现有企业。Safaricom作为该国首家私营电信运营商进入市场，这是埃塞俄比亚逐步开放非洲最大且最受控制的电信市场之一的试验案例。
然而Safaricom坚持了其计划。凭借在埃塞俄比亚的1470万客户，肯尼亚最大的电信运营商现在相信它能够在其邻国市场获取更大的份额。埃塞俄比亚是非洲第二人口大国，拥有超过1.2亿人口和历史上较低的金融服务普及率，这凸显了电信和移动支付服务的长期机遇。Safaricom刚刚投入了更多资金来支撑这一信念。
最新注资： Safaricom已向其埃塞俄比亚子公司追加注资14亿肯尼亚先令（1100万美元），截至2026年6月底，其总注资额已达1596亿肯尼亚先令（12.3亿美元）。
盈利竞赛： 该业务终于产出了让支出更容易被证明合理的数据。活跃客户从3月的1360万增长到6月的1470万，单季度新增超过100万用户，同比增长46%。
深入解读： Safaricom目前的目标是在2027年3月实现息税折旧摊销前利润（EBITDA）盈利。这很重要，因为埃塞俄比亚已经吸收了8.5亿美元的电信牌照费以及仅为了进入市场就需支付的额外1.5亿美元M-PESA牌照费，加上数十亿的网络建设成本。EBITDA目标将是一个值得关注的重点指标，因为它将是该部门收入能够覆盖运营成本的第一个可信信号——这是公司和投资者自进入市场以来一直在等待的转折点。
达到这一里程碑不仅对埃塞俄比亚业务意义重大，对Safaricom更广泛的区域扩张叙事也至关重要。投资者一直担心埃塞俄比亚可能成为一个永远烧钱的业务；快速的用户增长是最清晰的证据，表明可能存在通往自我维持经济的路径。
全局视角： Ethio Telecom仍然是主导者，所以Safaricom在很大程度上仍是挑战者。但在多年主要围绕牌照费和资本注入的讨论之后，对话正在转向更重要的话题：1470万埃塞俄比亚客户最终能否成为一个盈利的电信和移动支付生态系统。埃塞俄比亚正在进行的宏观经济改革，包括货币自由化，为这一发展轨迹增加了更多变数，因为汇率波动直接影响到以美元计价的网络设备和牌照义务成本。
融资追踪
Fincart，一家埃及电商初创公司，在种子轮融资中筹集了280万美元，该轮融资由Launch Africa Ventures和Antler MENAP联合领投，Yango Ventures、Five35 Ventures、Bluestream Capital、Hi2 Global、Kalahari Venture Labs等参投。（7月27日）
本周其他融资交易：
- ORA Technologies，一家摩洛哥金融科技初创公司，从未披露的投资者处筹集了200万美元A轮融资。（7月24日）
- Codar，一家尼日利亚教育科技初创公司，从未披露的投资者处筹集了150万美元股权和债权融资。（7月27日）
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撰稿：Opeyemi Kareem和Zia Yusuf。编辑：Emmanuel Nwosu和Ganiu Oloruntade。