支出管理平台Ramp宣布与科技分销商Ingram Micro达成北美战略合作，帮助渠道合作伙伴及其服务的企业现代化管理支出、采购、应付账款、费用报销和会计工作流。

这两项公告为Ramp开辟了两条互补的市场渠道。该公司在Microsoft Marketplace上架后，合作伙伴和客户可以通过其现有的Microsoft关系购买Ramp，还可以将Microsoft Azure消费承诺（MACC）用于符合条件的Ramp购买——这一细节对企业买家尤为重要，因为已承诺一定Azure消费额度的组织可以将符合条件的Ramp购买计入其现有承诺。

“企业不应该为了获得更好的财务工具而改变购买软件的方式，”Ramp渠道与全球合作伙伴关系总经理Guy Cartwright表示。“Ingram Micro和Microsoft Marketplace让合作伙伴能够通过他们已经在使用的渠道更轻松地将Ramp带给客户。这意味着财务团队可以将更少的时间花在人工工作上，将更多的时间用于经营业务。”

Ramp将人工智能应用于核心财务工作流，利用该技术减少人工工作、更早发现问题，并帮助财务团队在支出、采购、应付账款、费用和会计流程中更快地运转。

“我们很高兴欢迎Ramp加入Microsoft Marketplace，”Microsoft Azure产品营销副总裁Cyril Belikoff表示。“Marketplace将全球合作伙伴的可信解决方案与全球客户连接起来，使查找和部署能够与Microsoft产品无缝协作的应用变得简单。”

根据该协议，Ingram Micro的经销商和托管服务提供商（MSP）网络将获得Ramp的访问权限，并在北美地区获得合作伙伴培训、销售和客户部署方面的支持。此类分销协议是企业软件进入市场的常见方式：分销商将供应商与已经掌握日常客户关系的经销商和服务提供商连接起来，无需供应商逐一招募合作伙伴即可扩大其覆盖范围。

“渠道正日益被要求帮助客户以能带来直接业务影响的方式将AI落地运营，”Ingram Micro技术解决方案副总裁Cheryl Rang表示。“将Ramp纳入我们的解决方案组合，既扩展了现有的合作机会，也为我们的共同渠道合作伙伴带来了新的合作机会——为他们提供人才、技术和支持，帮助组织现代化并更好地管理其会计运营。”

该协议的范围限于北美，公告未包含财务条款。合作伙伴对培训和销售支持的采用情况，以及通过Marketplace上架产生的购买活动，将成为这两条市场渠道近期发展的关键指标。

本公告最早由Global FinTech Series报道。