四大会计师事务所——德勤（Deloitte）、安永（EY）、毕马威（KPMG）和普华永道（PwC）——合伙人离职创办精品咨询公司的趋势近年来加速，但Q5 Partners联合创始人对City AM表示，如果没有“非成即败”的心态，许多人将难以打造真正的挑战者品牌。

包括管理合伙人Olly Purnell在内的五位创始人，在全球金融危机最严重时期创立了Q5，目标是在没有大型竞争对手常见的传统“军团式”初级员工的情况下，建立一家“成功、有效的组织”。

十年后，专业服务行业正经历深刻的结构性转变。咨询业务板块费用下滑，促使大量来自咨询巨头的前合伙人尝试以自己的精品公司挑战市场——这与疫情时期形成鲜明对比，当时四大纷纷扩充咨询团队，随后又在客户需求降温时裁撤了数千个岗位。

Purnell表示，一些聪明人正试图打造品牌，但他们非常富有，这就引出一个问题：他们是否有足够的“斗志”去创建一个能够带来新收入的新全球品牌。

他解释说，2009年时，Q5的合伙人当时都在35岁出头，“不能承受失败”，因为他们都要养育年幼的家庭。

“你必须在某个生命阶段怀有那种饥饿感和渴望，那时就是非成即败。我知道这一点，Sharon Rice-Oxley 和与我共同创办这家公司的 Chris Parsons 也一样，我们都处在不能失败的阶段，”他说。

“我不想带有年龄歧视，但当你是一位身价数百万英镑、曾在四大任职的前合伙人，并且孩子已经成年时，你必须对做一些特别的事情有非常强烈的执念，必须有目标，并且要有真正去把事情做成的渴望，”他补充说。

通用型咨询公司面临“动荡”

Q5的第一间办公室位于一栋由HBOS前董事长Lord Stevenson拥有的建筑地下室，后者让这五位合伙人免费使用了一年。15年后的今天，这家自筹资金的公司已发展到约400名员工，并在多个全球办公室开展业务。

当四大削减初级员工、并为咨询部门费用下滑而担忧时，Q5表示去年是其表现最好的一年，最新季度也超过了上一季度。Purnell说，自2020年以来，公司年增长率略低于20%，去年和最新季度都创下了营收纪录。

“如果你是一家通用型公司，问题就出在这里，”Purnell说。

在Purnell看来，人工智能并没有杀死咨询行业；它消灭的是臃肿的企业资源规划（ERP）大型项目。

“传统上，四大合伙人看中的是一个跨多年、跨多个地区的ERP实施项目，对客户而言成本会达到5000万英镑到6000万英镑，而且这种业务多年都运转良好，通常有100名顾问参与，持续两到三年。”

他指出，这类工作将在人工智能时代之后消失。但他补充说：“如果你是一家专业咨询公司，并且以此闻名，那么市场空间就非常大。”

“Q5一直专注于我们所称的组织绩效，也就是打造真正成功、有效的组织，使其拥有清晰的战略、清晰的工作流程和清晰的结构……我们以三人或四人的团队，承接非常专业的12周项目，”他解释说。

在接下来的五年里，Purnell表示，他希望Q5继续保持高速增长并由员工持有，悄然扩展到新的地区和私募股权业务，在人工智能推动的长期重组浪潮中前行，但不会出售给四大，也不会牺牲他视为公司核心优势的文化。