Omolara Dada 是 Busha 的高级产品营销经理，这家尼日利亚数字资产交易所正在由她从零开始构建企业对企业（B2B）营销职能。她为该职位带来了六年以上的非洲金融科技从业经验，此前曾在 Anchor——一家获得 Y Combinator 支持的银行即服务（BaaS）平台，以及 Earnipay——一款薪酬提前支取（EWA）产品工作。在这两家公司，她负责市场进入战略、产品定位和增长计划，涵盖 B2B 和面向消费者的金融产品。她的职业重心位于复杂金融基础设施与需要清晰解释才能采取行动的终端用户之间的交汇处。

Dada 进入数字资产营销领域之际，尼日利亚正处于全球最活跃的加密货币市场之一的核心位置。该国在全球加密货币采用方面持续位居前列，其监管格局近年来发生了重大变化——尼日利亚中央银行此前于 2021 年禁止银行为加密货币相关企业提供服务，后于 2023 年底取消了该限制，同时尼日利亚证券交易委员会（SEC）仍在继续制定数字资产监管框架。

在企业职务之外，Dada 是一位职业教练和内容创作者，正在为尼日利亚及其他地区的中层和高级专业人士打造平台。她创作的内容聚焦于薪资谈判、职业能见度以及职场中不成文的规则，在 Instagram 和 LinkedIn 上吸引了超过 14,000 名专业人士的关注。

用给五岁孩子解释的方式描述你的工作。

你知道当你做了一件很酷的事情，但没有人知道的时候吗？我的工作就是帮助人们发现那些很酷的事物，理解它们为什么有用，并且想要使用它们。我在一家帮助企业转移资金的公司工作，我要确保对的人知道我们的存在，并理解我们能如何帮助他们。

在尼日利亚从事金融科技工作最难的部分是什么？

信任——赢得它有多难，失去它有多容易。你经常需要要求企业以一种新的方式、通过一家较新的公司来转移资金，而在这个环境中，人们曾经受过伤害，经济本身也充满不确定性。这意味着证明自己的门槛很高。仅仅聪明或设计精良是不够的。你必须可信、稳定且真正可靠，才会有人把像他们的钱这样敏感的东西交给你。这也让这份工作充满意义，因为当一家企业信任你时，你知道这是你赢得的。

你从传统金融科技转向了数字资产金融（加密货币）。在运营层面有哪些相似之处，又有哪些复杂之处？

相似之处比人们想象的要大得多。从本质上讲，两者都是在转移资金的同时建立信任。良好营销的基本要素——清晰的定位，以及理解客户真正的问题——无论你是在营销一个支付 API 还是一个稳定币产品，都不会改变。

复杂之处来自两个方面。第一，教育：在数字资产领域，你通常需要先解释整个品类本身，然后才能解释你的产品。人们知道银行转账是什么，但他们不总是理解稳定币是什么，因此你承担着更重的教学负担。第二，监管和认知。这个领域发展很快，规则仍在形成中，有大量的噪音和质疑需要穿透。你花费大量精力来将真正有用的基础设施与人们所联想到的加密货币投机区分开来。

在没有现成指南的情况下，从零开始构建 Busha 的 B2B 营销，你首先要弄清楚的是什么？

我们究竟在和谁对话。当你是第一个 B2B 营销人员时，一切都是未被定义的。所以第一件事就是极其清楚地认识到客户到底是谁、我们为他们解决的什么问题是他们真正关心的，以及如何以一种引起他们共鸣的方式表达出来。其他一切——内容、渠道、活动——都建立在获得这种清晰认识之后。我在最初的几周里问了大量的问题。

你看到人们在薪资谈判中，尤其是早期职业人士，最常犯的错误是什么？

接受第一个报价。说声谢谢然后当场签字，好像给他们的数字是固定且最终的。事实很少如此。大多数雇主在第一个报价中预留了空间，等着看你知不知道这一点。早期职业人士通常不知道；他们因为被选中而如释重负，以至于觉得谈判显得不知感恩，甚至贪婪。但你可以花一天时间考虑。你可以询问是否有弹性空间。你可以还价。那些冷静而专业地这样做的人，在整个职业生涯中赚到的钱远远多于那些同样有才华却保持沉默的人。你的沉默代价高昂，只不过它不会给你寄账单。

有一种你感兴趣但不擅长的技能，还有一种你擅长但不感兴趣的技能，分别是什么？

感兴趣但不擅长：数据分析。我在一个数字驱动每一个决策的世界中工作，我能够阅读和使用数据，但我希望自己能够真正精通它，不需要求助就能提取自己的洞察。事实上，这就是我今年在做一门数据课程的原因。

擅长但不感兴趣：我很擅长把事情落实到位的高度细节化、行政性的一面。那些追踪表、跟进事项、运营上的整洁有序。我能做好是因为我不得不做，但它并不能真正激发我的热情。