大学体育长期以来一直是一门大生意，但对于赛场上的运动员来说，局面已经迅速改变。据David Meltzer——一位作家、企业家、播客主持人，曾在谈判桌两侧工作过——所言，运动员在没有获得成功所需的指导和支持的情况下，被变成了有报酬的运动员和品牌代言人。

Meltzer曾担任Leigh Steinberg Sports & Entertainment的CEO，该公司正是电影《甜心先生》（Jerry Maguire）的灵感来源，后来他又与名人堂四分卫Warren Moon共同创立了Sports 1 Marketing。他接受了《Fortune》的深度专访，畅谈大学体育的现状以及姓名、形象和肖像权（NIL）交易。

为什么NIL仍是“狂野西部”

自2021年7月以来，大学运动员已被允许通过自己的姓名、形象和肖像赚钱。他们可以将这些权利出售给品牌、集体组织、捐赠者以及自己的粉丝，而且——自2025年House v. NCAA和解协议生效以来——他们还可以直接从所在学校获得报酬。尽管市场规模迅速膨胀，但仍然不透明：据NIL平台Opendorse估计，在2026–27学年，运动员将获得45亿美元的报酬，其中包括收入分成和第三方交易。这一规模仅在五年多的时间里形成，而且没有任何联邦法律为市场运作制定全国性规则。

在Meltzer看来，这一体系之所以举步维艰，是因为它缺乏一个框架和值得信赖的倡导者。他告诉《Fortune》，在NIL的早期，三所大型大学曾邀请他担任其集体组织的总经理——这些组织汇集校友、赞助者和当地企业的资金，用于支付NIL报酬。他拒绝了所有三所大学的邀请，因为当时监管、透明度以及对学生的保护都太少，而他表示这些问题至今仍未解决。

“（NIL）就是狂野西部。变量太多了——那些未经认证的集体组织和经纪人，以及介入年幼孩子生活的家长，他们往往还是刚要进入大学的高中生（而）现在很多家长本身就是问题，因为他们实际上在参与谈判并把钱留到自己手里。”

Meltzer表示，他理解一些家长为什么会有这种想法，毕竟他们多年付出牺牲，还要为私人课程、训练营和旅行球队支付高额费用。但无论出于何种动机，他说，家庭都需要学校提供更多支持。

“最困难的错误是运动员信任自己的父母，而父母肯定不知道自己不知道什么……我会把重点放在家长教育上。这是唯一能开始建立某种框架、以保护和促进学生运动员最大利益的恒定因素。”

先请倡导者，再请经纪人

Meltzer表示他并非掌握所有答案，但他提出了一个自由市场的解决方案：在聘请经纪人之前，运动员应先聘请一位倡导者，报酬从未来的NIL或赞助收入中支付。这一角色类似于医疗领域的患者倡导者，帮助人们了解自己的选择并选择可获得的最佳护理和资源。

“他们可以聘请一位有经验帮助选择合适经纪人的倡导者，协助处理各种营销公关、品牌推广以及所有机会，因为这些与品牌的关系至关重要，”他说，“倡导者是合适人脉的促成者和整合者，可以解释一切，并且不让任何人操纵等式中的任何一部分。”

法学院介入

一些大学已经在采取行动。全国各地（美国东西两岸）的法学院如今为运动员提供免费帮助，尤其是那些交易规模较小或在橄榄球和篮球之外知名度较低的队伍效力的运动员。布鲁克林法学院（Brooklyn Law School）的体育法诊所于今年启动，为运动员提供免费法律服务，而加州大学伯克利分校法学院的Berkeley NIL Initiative帮助伯克利运动员——尤其是非创收运动项目的运动员——审查和谈判自己的合同。

Meltzer认为大学应发挥更大的作用。在他看来，学校应直接监管经纪人，或通过其集体组织进行监管。“每所大学都可以认可特定的经纪人来代理不同的球员，或者每所学校可以规定，球员要接受NIL（报酬）就必须参加（NIL）培训。”

与职业体育相比，大学体育中的经纪人监管要薄弱得多。代理职业运动员的经纪人根据集体谈判协议由球员工会认证。大学运动员不被视为大学雇员，也没有工会，因此他们的经纪人只需面对各州参差不齐、范围和执行力度差异巨大的法律。联邦贸易委员会已开始询问各学校经纪人遵守联邦法律的情况。

国会和十大联盟迈向监管防线

种种迹象表明，更多监管即将到来。10月28日，十大联盟通过了一项规则，将其18所学校参与运动员报酬的金额上限设定为每所学校约4900万美元。该总额包括最高2750万美元的学校安排的第三方NIL交易以及直接收入分成。该联盟表示，这一上限接近《保护大学体育法案》（Protect College Sports Act）的经济框架，该法案已于9月28日以77票对22票在参议院获得通过。

这项由参议员Ted Cruz（共和党-得克萨斯州）和Maria Cantwell（民主党-华盛顿州）牵头的两党法案，将为NIL交易、运动员报酬和招募制定全国性规则。它还将限制运动员自由转学的能力，遏制掠夺性经纪人，并要求学校维持女子及奥运项目。针对掠夺性经纪人的条款回应了Meltzer所描述的未经认证经纪人泛滥的问题，这被视为体系的核心问题之一。该法案在众议院的命运尚不确定，众议院定于11月9日休会期结束后才复会。

Meltzer对该法案能否修复大学体育持怀疑态度。“他们对（大学体育）了解不够。即便了解，今天也有太多未知因素。即使有什么法案通过，其影响也将微乎其微。不过，我非常支持先制定无效的政策，以（最终）得到有效的政策。”

“看看你与谁为伍”

Meltzer的新书Don't Do Business with Dicks: How to Ditch Toxicity and Align Yourself with Positive Influences于今年2月出版，主题是如何与合适的人共事，以及如何将自己置于合适的位置以发现机会。书名旨在吸引眼球；Meltzer说，无论是对于学生运动员、他自己的孩子还是其他任何人，真正的启示都在副标题中。

“看看你与谁为伍——伙伴、朋友、商界人士——我就能告诉你你的未来。确保你身边围绕着合适的人和合适的思想。”

本文最初由Fortune报道。