微软与法国AI初创公司Mistral AI扩大合作伙伴关系，将使双方受益：Mistral获得了扩展其产品所需的销售触达能力，而微软则在欧洲市场稳固了立足点。这一安排还为在欧洲运营的企业提供了更广泛的AI模型和云平台选择。

7月21日，两家公司透露了在整个欧洲扩展AI基础设施的计划。微软将利用由Nvidia Rubin GPU驱动的Mistral欧洲数据中心，来提高其AI开发能力。同时，Mistral的Medium 3.4和OCR 4模型现在可以通过Microsoft Foundry使用。Mistral Medium 3.4也可以在Microsoft Copilot Studio中访问，使企业能够在云端或本地等多样化的运营环境中构建和部署AI。

微软表示，此次合作将通过把Mistral的模型与微软的安全、合规和云到边缘（cloud-to-edge）平台相结合，来扩展其主权云战略。此举顺应了欧洲对主权AI不断增长的需求，这种需求由2024年8月生效的《欧盟人工智能法案》以及长期存在的GDPR数据驻留要求所推动，这些规定迫使许多组织将敏感工作负载保留在欧盟边界内。

此次深化合作建立在两家公司2024年初始合作的基础之上，之前的合作通过Microsoft Azure上的Models as a Service目录向微软企业客户提供Mistral模型。扩展后的协议意义重大，因为它为微软的企业客户提供了更大的选择权，同时允许微软租用Mistral有权使用的GPU算力。

Futurum Group的分析师Nick Patience表示：“这是对它已经与Mistral建立的合作伙伴关系的深化。”

为欧洲企业提供更多选择

Patience补充道，扩大的合作进一步巩固了Mistral作为欧洲领先AI模型供应商的地位。

“你可以认为它没有太多竞争，但这极大地巩固了它的地位，”Patience说。鉴于Mistral是一家较小的供应商，此次合作使其在金融服务和制造业等行业获得了更广泛的影响力。

“让微软积极向外推广，对他们来说是一件大事，”Patience继续说道。

Gartner的分析师Arun Chandrasekaran表示，对微软而言，此次合作使其能够进一步渗透欧洲主权AI市场。

Chandrasekaran说：“这里的首要目标确实是通过更好的主权解决方案，更有效地服务欧洲客户。”他补充说，服务欧洲客户不仅仅关乎主权。

“这还关乎拥有在欧洲语言中表现非常好的模型，”他继续说道。这包括法语、德语和西班牙语之外的语言——在这些领域，Mistral投入了大量精力，以确保其模型在更广泛的欧洲语言中表现强劲。

挑战与额外收益

向欧洲客户提供更广泛的主权产品并非没有挑战。Chandrasekaran表示，微软和Mistral的成功将取决于他们定义主权服务的精确程度，以及他们是否能在将Mistral的产品与微软平台整合的同时，满足欧洲客户严格的当地合规和数据要求。竞争格局也在加剧，因为竞争对手云提供商——包括计划推出欧洲主权云的AWS，以及通过与欧洲电信提供商合作以建设自身欧洲主权产品的Google Cloud——正在为该地区建立自己的主权产品。

“你必须通过AI主权的试金石测试，而且你必须通过关于我们部署该解决方案的容易程度和紧密集成程度的试金石测试，”他说。

对微软来说，另一个优势是扩大的合作确保了其客户拥有更广泛的选择范围。在4月结束与OpenAI的独家合作后，微软开始与其他供应商进行合作，包括Anthropic。然而，尽管建立了这些合作关系，Chandrasekaran指出，OpenAI和Anthropic仍然是微软的竞争对手。

“这也是微软对冲其押注的一种方式，”他说。虽然微软有自己的MAI系列模型，但加深与Mistral等合作伙伴的关系并不与该战略冲突。

“Mistral还构建了非常强大但具有成本效益的模型，”Chandrasekaran继续说道。因此，这一扩大的联盟可以使微软能够提供Mistral的较小模型，从而提高其为客户提供AI服务的利润率。

来源：AI Business