Richard Kligman最初并没打算出售总统唐纳德·特朗普和“让美国再次伟大”(MAGA)周边商品。商机出现在2016年,当时在他与兄弟共同经营的南卡罗来纳州默特尔比奇风筝店里,顾客开始询问MAGA帽子和旗帜。2018年,兄弟俩为了满足需求,在隔壁的空置店面开设了Trump Super Store。

“你还以为我在卖毒品呢,”Kligman向《财富》杂志开玩笑说。但现在他想退出这个行当了。

“你必须看清形势:进入2027年后,销量肯定会下滑,我希望到2027年底尽可能退出这个生意,”他说。

Kligman说,在2020年至2024年总统选举期间,销售额“火爆得很”,兄弟俩每周工作七天,以满足当地居民和来自全国各地顾客的需求。他表示,此后特朗普品牌商品的销售较2024年水平下降了39%。

“全国很多特朗普商品店都在关门,因为他们看到情况会有所变化,需求已不复当年,”Kligman说。“销量确实下降了,但这是必然的,因为他不能再参选了。”

持这种观点的远不止Kligman一人。“让美国再次伟大”这一口号在2016年帮助特朗普入主白宫,十多年来一直印在帽子、T恤、旗帜和其他收藏品上。但全美的MAGA周边卖家和供应商向《财富》杂志表示,他们的销售已从2024年选举的高峰回落。据电商营销平台Omnisend数据,当年4月至9月,亚马逊卖家报告的特朗普主题商品销售额估计达1.4亿美元。卖家们有的降价,有的关店,有的转向其他爱国主义主题商品,有的则依靠特朗普的集会销售。由于宪法第二十二修正案限制总统只能当选两个任期,特朗普无法再次竞选总统,这一行业在他离任后面临着不确定的未来。

Steven Slaton与妻子Karen在亚利桑那州Show Low经营Trumped Store and Coffee Shop已有十年。他告诉《财富》杂志,他已感受到这种变化,称现在的销售与2016年和2024年选举季相比“天壤之别”。他估计,9月份特朗普商品的销售较2024年同期下降了20%至25%。夫妻俩已开始清理旧库存,把原价30美元的帽子和T恤降价至10美元。

“就好像所有人都深吸了一口气,然后大家都在寻找新类型的装备,”Slaton说。

Slaton将部分下滑归因于顾客可支配收入减少,因为食品、住房和汽油价格正在挤压他们的预算。经济上的不满也在政治上给特朗普带来压力。福克斯新闻10月14日发布的民调显示,77%的登记选民不认可他对通货膨胀的处理,70%不认可他对经济的处理,他的总体支持率降至36%——这是福新闻在特朗普两届总统任期内记录到的最低数字。

销量下滑的严重程度已足以导致一些店铺关门。《财富》杂志发现,仅今年一年,至少有三家独立的特朗普商品店关闭——分别位于康涅狄格州、宾夕法尼亚州和田纳西州——其中包括一家曾每天完成350笔、平均每笔60美元销售的店铺。

MAGA周边商品需求减少也意味着制造商生意减少。定制产品制造公司The Monterey Company销售总监Eric Turney告诉《财富》杂志,该公司2024年为九家批发商生产MAGA帽子、钥匙扣和徽章,收入约25万美元,但现在该类商品的固定批发商只剩三家。

“他上任之后,[需求]真的一落千丈,”Turney说。他指出,Monterey在2024年平均每月收到15笔周边商品订单,但从2025年到现在总共只收到13笔。

线上对MAGA帽子的兴趣也在下降。根据Google Trends数据,在2018年12月和2024年11月达到Google搜索热度峰值后,截至10月,“MAGA hat”这一搜索词的关注度已暴跌95%。

集会是亮点,但策略仍在转变

在11月中期选举前,特朗普为共和党中期选举候选人举行的集会给一些卖家带来了提振,尽管MAGA周边商品的整体销售在放缓。共和党及保守派品牌产品批发零售商The MAGA Mall总裁Ronald Solomon告诉《财富》杂志,集会重新激发了对MAGA和“Trump 2028”帽子的需求,并回忆上周在俄亥俄州Vandalia的一场集会上售出了“大量”此类帽子。特朗普集团本身也在2025年4月开始以50美元的价格出售“Trump 2028”帽子。

“夏天的时候,MAGA商品卖得不太好,但现在突然又卖得很多了,”Solomon说。

不过,他近几个月的MAGA产品销售仍较2024年下降34%,他将这一下滑归因于2026年是中期选举年,选票上是国会和州级竞选,而非总统大选。“我完全没指望它能像总统大选年那样火爆,”他说。

对一些卖家来说,放缓的销售促使他们改变策略。Sany Dash自称在过去九年里售出了6300万美元的特朗普商品,由于收入大幅下降,她今年关闭了全部三家USA Trump Stores:两家在得克萨斯州(Gainesville和Arlington),一家在科罗拉多州Loveland。她可能会在达拉斯开一家新店,但计划专注于在集会和其他政治活动中销售爱国主题的珠宝和服装。据她估计,这类活动中40%至50%的参与者会购买周边商品。

“实体店经营不善,但集会的表现非常好,”Dash说。“我们必须从物流角度考虑在哪里开新店,新店可能不再叫特朗普——可能就叫‘爱国周边’,我还不确定。”

Dash只销售特朗普的商品,她怀疑在他离任后,MAGA周边品牌是否还有吸引力。

“特朗普离开后,我不认为MAGA还会延续,因为特朗普就是MAGA的脸面,”她说。

Slaton也在为这种可能性做准备。他说,Trumped Store可能会改名并调整商品,以支持未来任何一位成为共和党新旗帜人物的人。

“我们告诉大家,我们可能会转向JD Vance或Marco [Rubio],或者任何未来可能的提名人,”他说。“我们得想办法完成这个转变。”

本文原载于Fortune.com。