在房地产行业中，模仿几乎是常态。开发商经常复制经过验证的模板——从选址到定价策略，再到建筑设计——而这种做法往往能够带来适度但稳定的回报。逻辑很简单：稳妥行事可以把风险降到最低。

然而，有一家房地产咨询公司选择挑战这一常规。Havitas 由四位经验丰富的开发商共同创立，他们此前曾就职于菲律宾一些最具影响力的房地产公司。公司将自身定位建立在打造独特、前所未有的项目之上。创始团队包括 Alejandro S. Mañalac（董事长）、Jonathan F. Caro（总裁兼首席执行官）、David L. Rafael（执行董事）以及 Erwin M. De Pedro（首席营销官）。

在 RJ Ledesma Podcast 的一次对谈中，四位创始人中的两位——Jonathan “Jojo” Caro 和 Alejandro “Andy” Mañalac——讨论了推动公司前进的大胆愿景，以及其市场策略中蕴含的创业启示。

“F*CK ORDINARY”

两个词概括了 Havitas 的经营理念：“F*ck ordinary。”这一措辞刻意带有冲击性，定义了这家咨询公司对其所承接每一个项目的处理方式。创始人强调，这并非营销噱头，而是一项会对其经营方式产生实际影响的原则。

“普通是安全的。但普通也容易被忘记，” Andy Mañalac 解释说。“而我们不想做出会被遗忘的房产。”

他补充说：“这并不意味着我们要鲁莽。我们只是拒绝懒惰、可预测，以及容易被忘记。”

Active-Yielding Asset 的诞生

位于 Batangas 的 Talisay 的 Aya Hills 体现了这一理念。这个最初面向 Taal Lake 的七单元项目，原本是 Havitas 创始人个人使用的。疫情期间，在出售剩余三套单元的过程中，创始人提出了他们所称的 Active-Yielding Asset——一种能够为业主创造收入的房产模式。

这一概念取得了如此成功，以至于创始人决定出售全部七个单元，并正式成立 Havitas 作为一家房地产咨询公司。

Active-Yielding Asset 的概念很简单：买家买到的不仅是一处视觉上极具吸引力的房产——由 Vision Art 精心设计，并可一览无阻地看到 Taal Volcano——同时也是由五星级 Airbnb 房东进行管理的房产。这种安排让业主在不自住时可以将房产变现。该模式也契合了菲律宾休闲地产领域更广泛的变化，短租平台让更多买家能够负担第二居所；尤其是在疫情加速远程办公的背景下，这也削弱了房主与大城市商务区之间传统上的绑定关系。

Havitas 将这处房产定位为回归健康生活，而这正是房地产市场中一个日益受到关注的重要趋势。

Mañalac 先生谈到他们的开发理念时表示：“我们想要的是既有吸引力又稀缺的东西。我们想要能改善他们生活方式的东西。我们想要能带来健康的东西。”

对买家而言，整体价值主张相当可观：一处面向 Taal Volcano 的 wellness 导向房产，距离 Alabang 仅 55 分钟车程，并且还能通过 Airbnb 产生收益，而不是成为财务负担。

“Love Unique”

Havitas 的总裁兼首席执行官 Jojo Caro 强调，“F*ck ordinary”与公司的另一项核心价值观“love unique”密不可分。

“在房地产行业，普通就意味着复制同一个盒子，” Mañalac 先生在描述行业常见做法时说，“我们也做同样的事情。Lagyan mo ng pool. Lagyan mo ng gym.（加个游泳池。加个健身房。）开发商就是在复制。”

但 Havitas 并不这样做。相反，他们创造的是独一无二的东西。

“F*ck ordinary”和“Love unique”并不只是空话。它们正是 Havitas 业务的核心，而公司始终将客户置于中心。

Caro 先生解释这种以客户为中心的方法时说：“我们押注的是我们的能力、我们的经验，以及我们认为对我们来说正确、而且更重要的是对客户正确的东西。所以我们可以承担这种风险。”

更重要的是，通过追求独特，或者说对平庸的排斥，Havitas 得以找到新的解决方案和新的机会。Mañalac 先生解释说，其思路是做其他房地产开发商做不到的事，从而形成明显的竞争优势。

“我们是在追随那些他们还没有看到的趋势驱动因素，”他说。“所以我想表达的是，我们是在提前看到未来。”

这或许最能通过他们对大马尼拉部分地区公寓单位供过于求的讨论来说明——这在一定程度上可归因于太多开发商在复制城市中已有的项目。

Mañalac 先生说：“你会看到……在同一份报告里，前面说这里供过于求，也许到第三段就会说，NCR 以外地区的增长非常好。”

在发现这一机会后，Havitas 将目光投向大都会区之外，寻找房地产开发商渴望的市场增长。于是他们来到 La Union，在那里打造另一项独特项目 Hinabi。

“在我们的项目面前，就是冲浪海浪，”Mañalac 先生在描述 Hinabi 时说。“我们项目所在位置正前方 12 点钟方向的日落，会改变人生……现在，你知道有多少海滩还是海龟保护区吗？在我们项目前面，10 月、11 月、12 月要等海龟游进来。”

日落、冲浪、海龟保护区。这一切都符合当下市场正在寻找的方向：wellness real estate。

“我们将率先推动这个领域［wellness real estate］。这是一个巨大的市场，而且还在增长。”

“Love What You Do”

最后，“F*ck ordinary”和“Love unique”这两种理念，体现在 Mañalac 先生和 Caro 先生各自创业历程中的驱动力。

“热爱你所做的事，”Caro 先生向其他创业者建议。“我知道这听起来像老生常谈，对吧？但如果你享受你正在做的事，你成功的可能性就会更高。”

Mañalac 先生虽然可能像 Warren Buffett 所说的那样，“带着跳踢踏舞的心情去上班”，但他更关注业务的管理层面。

“要懂得如何管理，”他建议创业者。“我们非常自豪地说，我们的进度一直领先于计划。现在，我们的施工进度大约领先 18 到 22 天。”

“要向市场提供许多人没有在提供的东西。你的专长是什么？你的核心竞争力是什么？你如何为你的细分市场创造价值？你不必面向所有人。”

RJ Ledesma（www.rjledesma.com）是 Aliw Awards 最佳男主持名人堂得主，多次获奖的连续创业者、励志演讲者、商业导师、播客主持人、荣誉领事，以及 The Business Manual 总编辑。RJ Ledesma Podcast 可在 Facebook、Spotify、Google 和 Apple Podcasts 上收听。