Duplo 是一家为企业开发金融运营软件的尼日利亚初创公司，正将银行作为其下一阶段增长的分发渠道。该公司已与尼日利亚历史最悠久的贷款机构之一 Wema Bank 达成合作，通过该行的数字企业银行平台 ALAT Business 提供其软件。ALAT 于 2017 年推出，是尼日利亚首个完全数字化的银行平台，此后已成为 Wema Bank 中小企业和企业银行业务战略的重要渠道。Duplo 首席执行官 Yele Oyekola 表示，这家初创公司计划将这一模式复制到更多银行。

Wema Bank 成为首家分发 Duplo 软件的商业银行。此次合作反映了过去三年非洲金融服务行业的一个更广泛趋势：银行和支付网络与金融科技初创公司合作，在不进行内部开发的情况下，向其企业客户提供他们所需的软件。对尼日利亚银行而言，这种压力尤为明显：该国有数千万家中小企业，构成经济支柱，但长期以来缺乏一体化财务管理工具，迫使许多企业依赖人工流程或彼此割裂的软件。

2023 年，全球发卡及处理机构 Paymentology 与肯尼亚企业支出管理初创公司 Boya 以及中型贷款机构 Diamond Trust Bank (DTB) 合作，推出虚拟企业费用卡，将银行基础设施与费用管理软件相结合。2024 年，Mastercard 与南非金融科技公司 SAVA 达成类似合作，使南非、尼日利亚、肯尼亚和埃及的企业能够通过 SAVA 平台使用费用管理、数字账户和会计工具。

“许多银行实际上正在经历一种转变，因为他们的客户正在提出需求，甚至转向 Duplo 等金融科技平台，以获得超出银行所能提供的服务，”Oyekola 在周三接受 TechCabal 采访时表示。“作为一家银行来完成这项工作，需要多层审批和技术资源，可能会分散它们对核心[运营]的注意力。这就是为什么对他们[Wema Bank]来说，与我们合作是合理的。”

Duplo 由 Oyekola 和 Tunde Akinnuwa 于 2021 年创立，开发帮助企业管理财务的软件。根据与 Wema Bank 的合作，ALAT Business 客户可以在不离开银行平台的情况下访问 Duplo 的工具。该软件使企业能够自动化本地和国际支付，管理费用和审批流程，生成和收取发票，自动化供应商付款，通过实时报告监控现金流，并在单一仪表盘上进行交易对账。Duplo 在一份声明中表示，现有 ALAT Business 客户将获得三个月的免费使用权限。

Oyekola 指出，由于 Duplo 的平台完全由内部开发，因此能够承担在初始期提供免费访问的成本。免费试用期结束后，Duplo 和 Wema Bank 将分享继续使用该软件的客户所产生的订阅收入，但 Oyekola 拒绝披露具体条款。这家初创公司还通过其平台处理的支付收取交易费用来获得收入。

Wema Bank 的集成建立在两家公司既有关系的基础上。此前，在双方同意将 Duplo 的软件直接嵌入 ALAT Business 之前，这家贷款机构已经向 Duplo 的部分客户提供虚拟账户。

尽管 Oyekola 表示 Duplo 对与其他银行达成类似安排持开放态度，但该初创公司当前的首要任务是推动 Wema Bank 的中小企业（SME）和中端市场企业客户采用该产品。

Duplo 目前服务超过 1,000 家企业，包括 Heineken 和 Maersk 等中端市场及企业级客户，并处理超过 $1 billion 的年化支付量。该初创公司已通过三轮融资从包括 Point Nine Ventures 和 Commerce Ventures 在内的投资者处筹集 $13 million。

其他初创公司也在瞄准这一细分市场。Bujeti 和 Flex Finance 等公司直接向企业提供费用和支出管理工具，而科特迪瓦的 Julaya 则服务于法语非洲的类似市场。

Duplo 参与全球企业支出管理（BSM）软件市场竞争。咨询公司 Data Insights 估计，该市场将在 2026 年达到 $26.68 billion，其中中东和非洲（MEA）地区约占该市场的 8%。

“我们非常重视尼日利亚的中端市场和企业级客户，他们也贡献了我们很大一部分交易量，”Oyekola 表示。“在[我们的]客户组合中，约 20% 是中端市场到企业级客户；我们不服务 MSME 领域的任何企业——主要是 SMEs、中端市场企业和大型企业。”

过去几年，Duplo 已开发出一套综合性的金融操作系统，其工程团队在员工构成中占比最大。该平台已从支付自动化扩展到资金管理、应付账款、费用管理、发票生成、收款、对账、国际供应商付款和财务报告。

Oyekola 表示，Duplo 的核心技术业务目前已实现收支平衡，收入完全覆盖开发和维护成本。尽管公司整体尚未盈利，但他表示预计将在 2027 年实现盈利。

Duplo 在尼日利亚和南非运营，但在两个市场采取不同的增长战略。今年 4 月，Duplo 与金融科技公司 Ozow 合作，作为其南非扩张的一部分，利用 Ozow 的支付基础设施和监管牌照服务当地企业。

“尼日利亚是我们的本土市场，南非是扩张市场，”Oyekola 表示。“我们在南非的覆盖范围不如在尼日利亚，而且我们在那里的监管框架存在一些缺口。Ozow 是理想的合作伙伴，因此我们在南非使用 Ozow 作为我们的支付服务提供商 [PSP]。在尼日利亚，我们能够端到端提供这些服务，因为我们也拥有 PSP 和 IMTO [国际汇款运营商] [牌照]。”

Wema Bank 的合作表明银行与金融科技公司协作方式正在发生更广泛转变：银行提供受监管的基础设施和客户关系，而 Duplo 等初创公司则提供企业日常使用的财务管理软件。如果这一模式获得更多采用，银行可能成为 Duplo 最重要的客户获取渠道之一。