扎克·戴尔的目标雄心勃勃：让 Base Power 家用电池系统出现在美国每一个后院——最终还要扩展到欧洲及更远地区。考虑到美国住宅零售电力市场规模约为 2000 亿美元，增长空间可谓巨大。

作为 Dell Technologies 创始人迈克尔·戴尔之子，扎克已经在能源行业闯出自己的名声。就在本月底满 30 岁前几周，他于 2023 年共同创立的公司 Base 在 D 轮融资中再获 10 亿美元。此次融资使 Base 的估值在不到一年内从 40 亿美元跃升至 130 亿美元。

“我们希望随着时间推移，把 Base 带到美国的每一个社区，”扎克·戴尔对 Fortune 表示，并指出美国住宅零售电力市场规模约为 2000 亿美元。“这一机会的规模非常庞大，当然，我们也有全球雄心。我们认为英国、德国、澳大利亚，以及其他一些潜在市场都具有吸引力。”

这家成立三年的公司，已经从每天安装一套电池系统，提升到每天超过 100 套，总客户数超过 30,000 名，而且还在快速增长。今年早些时候，Base 在德克萨斯州奥斯汀开设了自己的电池制造工厂 Base Factory 1，第二座更大的工厂也正在建设中，计划于 2027 年完工。

总部位于奥斯汀的 Base 最初从德州起步，近期又扩展至伊利诺伊州。公司计划在明年进入更多州，要么在电力市场放开的地区运营，要么与垄断型公用事业公司合作。

家庭用电的会员制模式

Base 的商业模式聚焦于为家庭提供一站式服务：通过电池储能系统提供电力和备用电源，而不是使用传统燃气发电机。与传统备用电源系统轻易就要花费 15,000 美元甚至更多不同，Base 收取不超过 695 美元的安装费，以及每月 19 美元的固定会员费——可以理解为 Costco 模式。戴尔认为，由于电池向电网回送电力带来的节省，总体电费通常会更低。

在停电时，电池——或者升级后的双电池系统——可以保持供电，只要停电时间不超过两三天即可。

“我们的商业模式非常独特，因为我们本质上是一家基础设施公司，”戴尔说。“我们拥有并运营批发电力市场中的资产。我们真正赚钱的地方在那里，而不是通过试图以很高的前期利润率向消费者销售产品。”

本轮 D 轮融资由四家机构共同领投：Ribbit Capital、Addition、Valor Equity Partners 和 JP Morgan Chase 的 Strategic Investment Group。戴尔表示，Base 现有的其他主要投资者也继续加码，包括 Thrive Capital、a16z、Lightspeed、Trust Ventures、CapitalG 等。

“考虑到机会的规模以及真正执行所需的时间，所有投资者都是非常长期导向的思考者，”戴尔说。“我们已经取得了很多进展，但从整体来看，我们其实才刚刚开始。”

戴尔的知名父亲迈克尔并未直接参与 Base，但会担任导师；显然，家族名气对融资并无坏处。毕竟，迈克尔·戴尔目前是全球第五富有的人，仅次于埃隆·马斯克、杰夫·贝索斯和谷歌联合创始人，并略高于马克·扎克伯格。

自主制造家用电池

在今年之前，Base 还不得不依赖第三方电池进行安装。如今，公司正在生产自己的系统，专门用于家庭供电并向电网回馈电力，而不是主要用于车库里给电动汽车充电的系统。

“这款电池就是为电网资源而设计的，”戴尔说。“它更大、安装更快、切换更干净、更有功率，而且持续时间更长。”

Base 的产品选择很简单：单电池或双电池家庭系统。“实际上大多数人都想要两块，但并不是每个人家侧边都有空间装两块，”他说。

这款新电池可储存 39.2 千瓦时电量，明显高于市场上大多数竞争产品。

在 AI 热潮推动电力需求快速上升、全美电网承压加剧的背景下，戴尔认为 Base 既能通过增强当地电网来惠及客户，也能在电网故障时维持供电。

“我们会在电网价格较低时给电池充电，并在电网价格较高、需求上来时放电，”他说。

随着进入伊利诺伊州，Base 甚至向部分潜在客户提供 95 美元的电池安装费用，而标准费用为 695 美元，以提升市场渗透率。

“随着我们进入不同市场，我们很可能会根据市场信号尝试不同的定价，”戴尔说。

本文最初刊登于 Fortune.com