Axis Bank将企业银行业务拓展至贷款之外，避开贷款价格战
作者: Economic Times Markets·
要点速览
- •Axis Bank正在打造以服务为主导的企业银行业务方案，并有意识地避开企业贷款定价方面的价格战。
- •该行的目标是从企业生态体系中获取手续费收入和低成本存款，而非在信贷成本上展开竞争。
- •其企业业务涵盖代收、支付、贸易融资、工资账户，以及面向企业及其发起人的投资银行和财富管理服务。
- •Axis Bank于1993年以UTI Bank之名成立，2007年更名为现名，通过旗下机构Axis Capital开展投资银行业务。
- •该战略的进展可通过手续费收入增长、非利息收入占比以及CASA比率等季度披露指标进行监测。
Axis Bank正在将企业银行业务拓展至贷款之外，在避开贷款定价价格战的同时，为企业客户打造以服务为主导的业务方案。
这家私营银行的目标是从企业生态体系中获取手续费收入和低成本存款，而非在信贷成本上展开竞争。针对企业客户，该行负责代收、支付、贸易融资和工资账户等业务。此外，该行还向企业及其发起人提供投资银行和财富管理服务。
这一战略旨在通过管理更大份额的企业现金流，构建该行的负债业务和手续费业务。在贷款价格战中，银行通过提供更廉价的信贷来争夺市场份额，即使贷款规模不断扩张，贷款收益率与资金成本之间的利差也会受到压缩；而以服务为主导的业务方案则寻求从交易流和存款中获取回报，而非依赖贷款价格。
背景
Axis Bank是印度最大的私营银行之一。该行总部位于孟买，于1993年以UTI Bank之名成立，并于2007年更名为Axis Bank。集团内部的投资银行业务由其旗下机构Axis Capital负责。
在银行业中，低成本存款——主要是活期账户和储蓄账户（CASA）余额，即企业往来账户和工资账户所属的类别——的服务成本低于定期存款，并被广泛视为衡量银行资金实力的指标。支付、代收、贸易融资和工资账户管理等收费服务所产生的收入与贷款规模无关，这与贷款利息收入形成对比。
通过管理更广泛的企业现金流——从应收账款代收到工资发放再到跨境贸易——银行能够在增加存款和手续费收入的同时深化客户关系，而非以激进的价格扩张信贷规模。这与该行宣称的做法相一致：避免在企业贷款领域卷入价格战，转而从完整的企业客户关系中获取收益。对于追踪该战略进展的读者而言，相关指标正是印度银行每季度已经披露的数据：手续费收入增长、非利息收入占比以及CASA比率。