Allan Leighton，这位受命重振 Asda 的资深转型专家，从不吝于制造声势。上世纪90年代首次在这家超市任职期间，他曾骑着一辆 Harley-Davidson 摩托车轰鸣着驶入礼堂，为年度经理会议拉开序幕。

正是这种大胆而引人注目的领导风格，促使这家陷入困境的杂货商请来 Leighton，以遏制其市场份额的持续滑坡。如今已73岁的他或许早已将 Harley-Davidson 和皮衣束之高阁，但这位董事会老将希望能在 Asda 周五发布最新交易更新时，拿出令人信服的进展证据。

此次数据发布前仅几周，该公司刚公布截至2025年12月的财年税前亏损9.89亿英镑，营收微降3.6%，至259亿英镑。为削减成本并阻止市场份额流失，Asda 一直在多个部门裁员，最近一次是在其位于利兹的总部。

这家由私募股权公司 TDR Capital 拥有的超市，近年来还背负着巨额债务——这主要是2021年那笔68亿英镑收购案的遗留问题：当时 TDR 与 EG Group 背后的加油站企业家 Issa 兄弟从 Walmart 手中买下了这家连锁超市。公司最新账目显示，过去一年净债务从41亿英镑降至35亿英镑，但这仍是该业务的一项沉重负担。

Leighton 于1992年首次加入 Asda，被时任首席执行官（现任 Marks & Spencer 董事长）的 Archie Norman 挖角，执掌市场营销部门。四年后，他升任首席执行官，主导了这家杂货商的转型，并最终以令人瞠目的69亿英镑将公司出售给美国零售巨头 Walmart。

Aldi 与 Lidl 带来新的竞争

2000年，Leighton 离开 Asda，转而“多重任职”——这是他自创的说法，指同时在多家公司担任兼职董事，而非将精力集中于一家企业。他先后在 Royal Mail、Leeds United、Pandora 和 Co-op 任职，随后于2024年11月回归，以执行董事长身份领导 Asda 的又一场转型，在共同所有者 Mohsin Issa 退出公司日常运营后接管了领导工作。

他归来时，这家杂货商已今非昔比，所处的市场也发生了巨变。近几十年来，Asda 不断受到德国折扣零售商 Aldi 和 Lidl 迅猛崛起的冲击，后者对这家以绿色为品牌标志的杂货商在低价领域的垄断地位构成了严峻挑战。

“那时候的市场非常单一。那时还没有网上购物，也没有智能手机，”现为供应商提供超市谈判培训的前 Asda 采购员 Ged Futter 表示，“当时的购物基本是每月集中采购一次，购物方式与现在大不相同。

“那时候，Asda 是零售商中的价格领导者。就任何实质影响力而言，Aldi 和 Lidl 当时几乎不存在。”

如今，Leighton 正努力重塑 Asda 的低价声誉，而此时德国竞争对手已为折扣经营树立了新的标准。就连市场份额看似难以撼动的 Tesco 和 Sainsbury's，也在不断扩大其 Aldi 价格匹配商品的范围。

“15年前，Asda 在价格问题上掉了链子，他们专注于业务、专注于利润，这让 Aldi 得以占据价格优势，”Futter 补充道，“Tesco 之所以推出 Aldi 价格匹配机制，是有原因的，因为他们知道 Aldi 才是价格的主宰者。这就是15年前发生的事，而一切都没有改变。”

Leighton 称转型初见成效

不过，Asda 表示，Leighton 主导的转型正开始取得成效。该超市发言人援引近期 Worldpanel 数据称，其市场份额稳定在11.5%，而截至8月的财年销售额仅微降0.2%。这一份额使 Asda 稳居英国杂货市场第三位，落后于 Tesco 和 Sainsbury's，领先于重塑了市场格局的 Aldi。

发言人表示：“这是 Asda 自2024年3月以来的最佳表现，进一步证明公司正朝着正确的方向前进。”

在今年3月的上一次交易更新中，Leighton 表示其计划正按预期推进。“我们拥有这样的发展势头和稳健的资产负债表，足以支持我们继续前行。

“随着转型进入第二年，我们改善了客户优惠，稳定了核心系统，巩固了资产负债表，并拥有一个强大的领导团队来落实我们的增长方案。”

Leighton 表示，集团3月实现了1.2%的销售额增长，扭转了连续数月的下滑局面，他将此归功于定价和商品供应等“关键领域的进展”。此前，他在回归初期宣布投入10亿英镑用于降价，同时大力推进便利店业务，将原有的 Co-op 门店和 EG 加油站改造为 Asda Express 门店。

这家折扣超市希望证明，英国购物者繁忙的夏季进一步加速了这一温和的进展——在此期间，多轮热浪和 FIFA 世界杯带动了其他大型零售商的销售。

低价竞争从未如此艰难。另一家由私募股权持有、背负沉重债务的杂货商 Morrisons 本周早些时候宣布，将在鱼、面包和蔬菜等500种日常商品的价格上与五大竞争对手看齐。

“领导力决定一切”

独立零售分析师 Richard Hyman 表示：“我并不是说零售业有哪个领域是轻松的，但食品确实是一个非常艰难的市场。这些企业都非常、非常擅长自己的业务。”

Asda 希望其蓬勃发展的非食品业务能助力追赶竞争对手。Hyman 表示，服装零售尤其是 Asda 的一个亮点：其自有品牌服装系列 George “近年来取得了惊人的成功”。

近年来，这家超市的非食品收入约占其总营业额的14%。

自2022年起执掌 George 的 Liz Evans 已于6月宣布离开集团。“考虑到门店客流主要由食品业务驱动，Liz 能为 George 交出这样的业绩，实属出色。[…]在任何行业，领导力都是决定一切的因素，在零售业尤其如此，”Hyman 说。

Asda 也确实如此期望——公司寄望于“复出之王”Leighton 带领这家杂货商重回上世纪90年代的辉煌岁月，尽管这一次没有 Harley-Davidson 相伴。周五的更新将为转型第二年定下基调，而这一年将延续至至关重要的圣诞销售季。

“Asda 远不止是一家超市，”该发言人表示，“我们近一半的收入来自非食品领域，包括燃料、George 服装、药房和验光服务。这使我们有别于折扣零售商，也为消费者提供了选择 Asda 购物的充分理由。”