Millicent Okumu不会让你怀疑她是否相信自己所说的话。她讲话充满活力，并清楚地知道自己是在为谁而建设。问她公司的发展方向，她几乎毫不犹豫；问她十年后是否还会执掌公司，答案是否定的。

到那时，她期望Agriflex——她联合创立的肯尼亚农业企业——能在至少五个非洲国家开展业务、实现可持续盈利，并由他人来领导。她或许会以顾问身份留任。但就目前而言，这家公司甚至占据了她本应离开工作的时间。在家庭聚会上，未完成的任务也会跟随她进入房间。

她的父亲是一名公务员兼农民，养牛并种植足够的粮食来支持家庭以外的亲属。她与父亲很亲近，但对农场却没有那么大的热情。她在中学和大学期间都刻意避开农业，却在2017年通过iProcure的一份物流工作重新回到了这个领域。

如今，她销售农资、部署喷洒无人机，并倾听农户解释为什么一项聪明的技术可能对他们没什么用处。这最后一点意味着放缓计划、婉拒投资者。值得关注的近期议程已清晰可见：一项今年才启动的技术推广、约一个月前推出的土壤检测服务，以及帮助部分农户为农产品寻找买家的计划。

"我们身处2026年，"她说。"我们不再是2006年了。"

她渴求进步，但对什么才算进步、谁从中受益，却愈发挑剔。她一次又一次地用同一把尺子衡量进步：不是产品在纸面上能做什么，而是它能为面临网络信号不稳、连续数天人工喷洒、成本高昂的农户带来什么改变。

本访谈经过删节和编辑。

如果我遇见十岁的你，问你长大后想做什么，你会怎么回答？那个女孩会认出今天坐在这里的你吗？

我当时不会确切知道自己想成为什么，但我已经非常有决心、有抱负。

我是父亲的女儿，总是跟在他身边，对他做的任何事都感兴趣。即使他在讨论严肃的事情，我也想在现场。虽然我不是长女，但他常常把任务交给我。

我无法告诉你我最终会做今天这份工作，但我知道自己总会在某方面有所作为。

在你成长的家庭里，金钱是什么样的？是大家公开谈论的事，是暗自担忧的事，还是指望你出去挣的事？

金钱不是我们公开讨论的话题，但我们也不必出去寻找。我父亲是公务员，同时也热爱务农。家里的钱足够照顾我们。

这一切在我刚读完Form Four（中四）时他去世后改变了。突然间，我必须出去挣钱。我很年轻就开始工作，学着照顾所有人，包括我自己。

从那以后，金钱成了我们公开讨论的事，因为我必须想办法用微薄的收入维持生活。

你的背景是物流和供应链。是什么让农业变得与你如此切身，以至于你围绕它创建了一家企业？

农业一直是我生活的一部分。我父亲有很多牛和土地，农业养活了我们的家庭、大家庭，甚至其他人。

他非常坚持购买经过认证的种子。他会从Kisumu带回种子，或专程去Homa Bay镇购买。我们全家都会去农场，尽管我是其中最不热心的一位。我父亲知道这一点，但他也认识到我有其他的优势。

在中学，我避开农业。在大学，我又一次避开它。然后，在2017年，农业向我发出了召唤。

我当时在物流行业工作，iProcure找到了我。该公司刚完成融资，需要有人搭建物流部门。我于2017年10月加入，这改变了一切。

这份工作让我接触到了许多，我也逐渐爱上了它。到我决定离开时，我知道自己想继续在农业领域工作。

带我回到你第一次说服农户与Agriflex合作的情景。对方问了什么，是你的商业计划没有准备好的？

说实话，招募农户和农资经销商并不特别困难，因为我们在iProcure建立的关系起了作用。人们认识我们，了解我们能为他们做什么。

但有一位农户问了一个让我们至今难忘的问题："Millicent和Isaac，你知道我们需要农资，你们也在为我们提供农资和建议。但之后呢？"

Isaac是我的联合创始人，负责商业活动和运营。这位农户问的其实是农产品的销路。我们支持了生产，但挑战并没有到此为止。

这让我们开始思考如何帮助农户找到买家。我们现在有一个计划来支持其中一些农户。我们不想帮助他们完成生产后就撒手不管，即便我们仍在推进业务的其他部分。

你与无人机和溯源工具打交道。如果有亲戚打断你，问"可是Millicent，你到底卖什么？"你会怎么解释？

我从最容易理解的说起：我向农户和农资经销商销售种子。我还销售作物保护产品，包括农药和叶面肥。这些东西人们都认识、都在用，哪怕在老家也是如此。

然后我解释说，我们在帮助农户摆脱人工喷洒。用无人机，我们一分钟就能喷洒一英亩。以前每英亩要用100升水，现在只需约10升。

我们在减轻劳动强度，缩短农户在这些任务上花费的时间，帮助他们更高效地耕作。我们身处2026年，不再是2006年了。\n有没有哪一次，一位农户看着你引以为豪的东西，直截了当地说："这很聪明，但在这里行不通。"你接下来做了什么？

这发生在业务的技术方面。Agriflex是技术赋能型企业，我们一直在认真思考技术如何补充我们的工作、改善我们为农户提供的服务。

最初，我们想推出一款具备多种功能的移动应用，包括病害检测和农资使用建议。

但当你走进田间，就会遇到现实问题。网络连接很差，甚至根本没有信号。许多农户也早已认识那些影响他们常种作物（如玉米和豆类）的常见病虫害。

他们告诉我们："如果你的应用只能做这些，那它解决不了我的当务之急。"

他们想要的是便捷获取基本的实用农业信息，而不必等我们组织培训或示范。他们已经在用WhatsApp。我们能否让他们需要的信息触手可及？能否从这里入手，先为他们注册，再逐步深化这种关系？

这些反馈让我们放慢了脚步。我们原本想立即推出这项技术，但我们倾听了农户和农资经销商的意见，直到今年才正式上线。

这也意味着拒绝了一些希望把技术放在首位的投资者。来自田间的反馈传递着不同的信息，我们决定跟随它。

谁在为Agriflex付费，为什么？农户的收益到哪里为止，你的利润从哪里开始？

有两组客户为我们付费：农资经销商和农户。我们的收入很大一部分来自我们批量供货的农资经销商。

我们希望触达尽可能多的小农户，但无法全部直接覆盖。通过农资经销商，我们可以借农户已经在采购的商家服务更多农户。

农户也可以走进我们在Molo和Ol Kalou的两家门店，直接向我们购买。目前，他们为农资和无人机服务付费。我们还在约一个月前推出了土壤检测服务。

我们与制造商更优惠的贸易条件，使我们能够向农户和农资经销商提供实惠的价格，同时赚取利润。

信任、可靠和实惠对我们非常重要。农资经销商需要确信我们能稳定供货，他们和农户都需要对自身有利的价格。

你在经营中做过最昂贵的假设是什么？你花了多久才承认它是错的？

我们在创业早期接手过一个非常赚钱的项目。从纸面上看，一切都表明它会成功。基于我们掌握的信息和做出的假设，它看起来是个不错的机遇。

但结果与我们的预期不符。

我们花了三个月才一致同意必须停止。我们不得不接受它行不通，果断砍掉，继续前行。

人们谈论赋能女性农民时，语言往往很华丽。请讲一位女性的经历，她的遭遇迫使你改变了Agriflex的运营方式。

有一位女农户，每季种植约50英亩。我们为她供应农资，但在她的农场待过之后，我们发现她需要的支持远远不止于此。

仅喷洒20英亩就需要多名工人干上好几天。她必须在场监督，农场里放着一个2000升的水箱。经过这一切辛劳，成本仍然很高。

这让我们追问：赋能项目提供的支持究竟能改变什么？它能减少女性在农场花费的时间吗？能减少她必须投入的资源吗？

用无人机，我们在大约30分钟内完成了喷洒。

这段经历让我们停下来重新审视优先级。与其只专注于招募更多客户，我们更需要深入研究如何支持已有的客户。这也同样适用于我们的农资经销商。

我们还帮助她为农产品寻找市场，尽管这并非我们业务的核心。

对我来说，赋能就是以人们真正能看见、能感受到的方式让他们的生活更轻松。

你是否曾走进一间会议室，意识到必须先证明自己，别人才愿意谈你的生意？你是如何应对的？

有。有时人们会说："你说你是Millicent，我们听说你在做的事，本来以为会见到一个年纪更大、更有派头的人。"

他们知道要见的是一位女性，但我看起来仍然不像他们想象中的那个人。接下来便是这个问题：他们凭什么相信我懂自己在做什么？

对我行之有效的，是把我的业务了如指掌。我需要了解它的方方面面，包括数字。

我也依靠自己的经验。我做过这份工作，并为自己取得的成就感到自豪。我不是盲目入场的。我有一套蓝图，对什么行得通、什么行不通有相当的认识。

当你能把这些讲清楚时，人们就开始倾听。你走进房间的姿态也很重要。他们也许带着成见而来，但你可以给他们重新考虑的理由。

你最接近放弃的一次是什么时候？发生了什么，你给谁打了电话，又是什么让你第二天早上回来继续？

有过好几个这样的时刻，但我想说的是融资。我和联合创始人在业务本身上有丰富的经验，我们懂这份工作。融资则更具挑战。

有时谈判进展非常顺利，你开始期待一个好结果。计划已经就绪，正准备大干一场。然后反馈来了："先暂停，再等等。"

你会忍不住问：等到什么时候？

这会让人非常沮丧，甚至怀疑是否该继续、做这一切到底为了什么。

我打电话的人永远是联合创始人Isaac。我告诉他事情没有按预期进行，我们一起讨论。

把我们拉回来的，是我们服务过的人。尽管困难重重，这段旅程中有太多喜悦。

一位女性告诉我们，以前她的农场产不出足够的余粮来补贴学费。去年，在留足家用粮食后，她还有余钱支付两个孩子的学费。她非常开心。

这样的故事让我们觉得必须坚持下去。

我们还必须保持灵活，在情况变化时迅速调整。有一位理解我们在做长期建设的联合创始人，让这段旅程轻松不少。

出了问题时你是什么样的人？如果我问你的联合创始人，他会描述出和你一样的一个人吗？

当然。他会告诉你，Millicent非常强硬、非常严格。但他也会告诉你，我是最积极乐观的人。

出了问题，我通常会说这里面一定有好的一面。也许我们暂时看不到，但明天就能明白。

然后我迅速转向下一个问题：现在我们该怎么办？我们不能停在原地，反复咀嚼已经发生的事。

他会告诉你我很强硬，但他也会说，我是那个会说"这只是暂时的，给它一点时间，我们专注于下一步能做什么"的人。

这家企业从你身上得到了什么，而最亲近的人有时却不得不失去？

我的时间。企业占用了我太多时间。

即使不在工作，它也在我脑海里。我可能正在参加家庭活动，却突然记起某件本该做的事。

如今我会记笔记。如果我在做别的事情时想到什么，就写下来，稍后处理。

我可能在某个与Agriflex毫不相干的地方，但Agriflex仍在我的思绪里。它占据了我大量的时间和精力。

你的工作获得了认可。在拍照和祝贺之后，哪一个问题是依然在等你处理的？获奖有没有帮上忙？

问题永远是按时把合适的农资送到客户手中。无论我在田间、在领奖还是在演讲，这个需求始终存在。

供应似乎永远不够。你能供应的越多，客户需要得越多。

奖项为我们带来了认可和公信力。一些投资者了解特定项目或评奖流程的严格程度。当他们知道你经历过这些阶段时，谈话会更容易、流程会更快，即使最终没有得到你期望的答复。

认可也帮助我们遇到了更契合的投资者。早期最大的融资挑战之一，就是在错误的房间里见错误的投资者。

一些奖项和项目提供持续支持。例如，我们上个月通过AGRA获得的女性企业家奖，附带超出奖项本身的持续支持。这些项目可以审视业务的不同方面，提出有助于我们改进的建议。

有些奖项还附带资金，直接投入企业。

所以是的，它们确实有帮助：通过公信力、人脉、资金支持和持续指导。

假设十年后我们再共进午餐。关于Agriflex、关于你在它之外的生活，需要什么是真的，你才会说"Adonijah，这一切都值得"？

我现在对增长的看法不同了。我们要有节制的增长。

十年后，我希望我们至少在五个非洲国家运营良好。到那时，我不期望自己还是CEO。

我希望企业完全步入正轨，由他人领导，而我或许担任顾问角色。

我希望Agriflex在肯尼亚、非洲乃至国际上被公认为一家有韧性、实现了可持续盈利的企业。

那会带给我喜悦：看到别人接过缰绳，继续打造一家伟大的企业。

本访谈最初由TechCabal于2026年10月23日发布。