Yrefy, компания по рефинансированию студенческих кредитов, сосредоточенная на помощи заёмщикам с долгами по частным студенческим кредитам, объявила, что ищет партнёра по выдаче частных студенческих кредитов, чтобы обслуживать растущий сегмент потребителей, нуждающихся в новом финансировании высшего образования.

Объявление прозвучало в тот момент, когда Yrefy сталкивается со стабильным спросом, который пока не может удовлетворить. Ежеквартально компания получает примерно от 3 000 до 6 000 обращений от потребителей, ищущих новые частные студенческие кредиты для оплаты обучения в колледже и других соответствующих образовательных расходов. Поскольку кредитная платформа Yrefy занимается исключительно рефинансированием существующей задолженности по частным студенческим кредитам, компания в настоящее время не может предложить этим потенциальным заёмщикам новое финансирование на период обучения или иное образовательное финансирование. Эту нишу в США регулярно заполняют частные кредиторы: общий объём непогашенной задолженности по студенческим кредитам обычно оценивается примерно в 1,7 триллиона долларов — подавляющая часть приходится на федеральные кредиты, — тогда как частные студенческие кредиты занимают меньшую, но устойчивую долю рынка. Как правило, студенты и семьи прибегают к ним, когда федеральные кредиты, стипендии и иная помощь исчерпаны. В отличие от федеральных кредитов, частные студенческие кредиты выдаются на основе кредитных критериев и часто предполагают созаёмщиков, поэтому личность и стандарты кредитора, выдающего кредит, имеют для заёмщиков прямое значение.

«Тысячи потенциальных заёмщиков уже обращаются в Yrefy за финансированием, чтобы продолжить образование, однако выдача новых студенческих кредитов выходит за рамки нашей текущей кредитной модели», — заявил Брэндон Фенстермейкер, вице-президент по маркетингу Yrefy. «Вместо того чтобы отказывать этим потребителям, мы видим возможность сотрудничать с надёжным кредитным партнёром, который сможет предложить им подходящее решение для финансирования».

В рамках предлагаемого партнёрства Yrefy передавала бы соответствующие обращения потребителей кредитору-участнику, предлагающему продукты частных студенческих кредитов. Кредитор сохраняет ответственность за собственный андеррайтинг, кредитные решения, раскрытие информации, условия кредитов, соблюдение нормативных требований и процесс выдачи кредитов. Такое разделение труда повторяет типичные для потребительского кредитования реферальные схемы, при которых компания с существующим потоком клиентов передаёт квалифицированных заявителей лицензированному кредитору, который осуществляет фактическое принятие кредитных решений и обеспечивает регуляторный комплаенс.

Исходя из текущего объёма обращений, такое партнёрство может означать примерно от 12 000 до 24 000 потенциальных обращений по студенческим кредитам ежегодно, что создаёт потенциально значимый канал привлечения клиентов для выбранного кредитного партнёра.

Yrefy отмечает, что особенно заинтересована в диалоге с банками, кредитными союзами, финтех-кредиторами и авторитетными поставщиками частных студенческих кредитов, которые:

• выдают новые частные образовательные кредиты;
• обладают операционными возможностями для обработки значительного потока потребителей;
• поддерживают высокие стандарты комплаенса и защиты прав потребителей;
• способны обеспечивать цифровую передачу лидов или заявок; а также
• заинтересованы в развитии масштабируемых долгосрочных реферальных отношений.

«Этот спрос уже существует», — добавил Фенстермейкер. «Наша цель — найти подходящую организацию, которая сможет помочь этим потребителям и одновременно создать для партнёра значимый новый источник потенциальных выдач». Yrefy не называла кандидатов среди кредиторов и не раскрывала финансовые условия предлагаемой схемы, поэтому конкретными сигналами, за которыми стоит следить в дальнейшем, являются выбор партнёра, характер цифровой передачи данных, а также кредитные продукты и условия, которые итоговый партнёр предложит переданным заёмщикам.