Wise намерена укрепить свое присутствие на Филиппинах, стремясь использовать высокий спрос на услуги денежных переводов и одновременно снижать стоимость трансграничных переводов для филиппинских клиентов.

Филиппины стабильно входят в число крупнейших в мире стран, получающих денежные переводы, а приток средств поддерживается миллионами филиппинских работников за рубежом и быстро растущей базой фрилансеров и участников цифровой экономики, получающих доход от иностранных клиентов.

Выступая на медиабрифинге в четверг, Country Manager Wise Philippines (Wise Pilipinas, Inc.) Areson I. Cuevas изложил свое видение развития компании в ближайшие годы.

«Лично я хотел бы, чтобы в ближайшие три года больше филиппинцев были знакомы с возможностями счета Wise — чтобы им не нужно было получать средства на другие счета, а чтобы они могли получать их напрямую на свой счет Wise в той валюте, в которой они хотят», — сказал г-н Cuevas.

Ссылаясь на внутренние данные, он отметил, что физические и юридические лица на Филиппинах в совокупности потеряли примерно P50 billion из-за наценок на валютном обмене в 2024 году. Несмотря на эту значительную сумму, лишь 21% филиппинцев знают, что при денежных переводах применяется скрытая наценка.

«На самом деле, именно с осведомленностью у нас были основные трудности», — сказал г-н Cuevas, добавив, что оценка потерь «более или менее одинакова на разных рынках».

«Средняя стоимость перевода денег через границы составляет 3%–5%. Именно так мы и рассчитали потери. У Wise это 0.5%. Это потенциальные деньги, которые можно было бы вернуть в экономику, если бы люди просто знали об этом», — пояснил он.

«Поэтому рынок очень велик. И, конечно, цель Wise — обеспечить, чтобы принцип прозрачности в части наценок был доведен до наших клиентов, так что фактически это рынок денежных переводов объемом $35-billion».

Чтобы сократить разрыв в осведомленности, Wise Philippines взаимодействует с регуляторами, участниками отрасли и конечными пользователями, разъясняя стоимость денежных переводов.

«Это было самой большой проблемой, и мы ведем эти обсуждения с регуляторами, с большим числом участников отрасли, с реальными фрилансерами, чтобы сообщение доходило… Люди должны понимать, за что они платят, чтобы они могли сравнивать разных поставщиков», — сказал г-н Cuevas.

Он также отметил растущую потребность филиппинцев в удобном перемещении денег за границу. «Обычно я ждал бы, пока член моей семьи просто вернется на Филиппины, и я бы заплатил, потому что нет простого способа перевести деньги. Поэтому мы можем решить эту проблему, предлагая мультивалютный счет, который действительно охватывает разные страны».

В рамках стратегии роста компания интегрировала идентификатор Philippine Identification System (PhilSys) в процесс onboarding пользователей. По словам г-на Cuevas, 40%–50% филиппинских пользователей зарегистрировались с использованием этого национального удостоверения личности.

«Мы видим, что все больше клиентов знакомятся с PhilSys ID. Они распечатывают свое удостоверение на bond paper или даже QR, и для нас это приемлемо», — сказал он.

Wise Philippines также ведет переговоры с Bangko Sentral ng Pilipinas (BSP) о рационализации комиссий за переводы. Это происходит после последнего циркуляра регулятора, требующего от финансовых учреждений устанавливать справедливые и рыночные тарифы на переводы между физическими лицами. Циркуляр является частью более широкой инициативы BSP по модернизации инфраструктуры цифровых платежей в стране и повышению прозрачности финансовых операций.

«Если смотреть на circular, он на самом деле не требует, чтобы FI обнулили комиссии. Он позволяет FI устанавливать комиссии на уровне себестоимости, [то есть] на уровне любых затрат, которые им необходимо возместить, чтобы осуществить перевод денег. Поэтому мы гарантируем нашим клиентам, что любая комиссия, которую вы видите в приложении, — это фактическая стоимость перевода этих средств внутри страны и любая видимая наценка».

Компания также рассматривает возможность подключения банковских и небанковских партнеров, включая e-wallets, чтобы еще больше снизить комиссии на платформе.

«На Филиппинах у нас пока нет ни одного небанковского учреждения, но глобально у нас есть, например, туристические компании и биржевые брокеры», — сказал г-н Cuevas. «Мы хотим снизить издержки как можно сильнее. Мы постепенно делаем это за счет большего числа прямых подключений по всему миру».

Тем временем он отметил, что из-за недавнего ослабления песо у филиппинцев растет объем валютных накоплений.

«Мы видим, что все больше филиппинцев кладут больше денег на свой счет Wise, потому что видят, что, к сожалению, песо обесценивается. Мы видим, что все больше филиппинцев держат средства в иностранной валюте и конвертируют их в песо только тогда, когда это действительно нужно, а не в момент получения. Вы конвертируете, когда видите, что курс благоприятный, и когда у вас есть реальная потребность в филиппинском песо». — A.M.C. Sy