Акции The Vita Coco Company, Inc. (COCO) торговались по $66.80, снизившись на 1.09%, после объявления о расширении летней маркетинговой кампании в США. Компания проводит свою активацию Pit Stain Pit Stop в четырёх крупных городах на протяжении августа, опираясь на успешный дебют в Нью-Йорке ранее этим летом. Расширение происходит в то время, когда Vita Coco, один из крупнейших брендов кокосового молока в США по доле рынка, продолжает позиционировать свою продукцию как натуральную альтернативу для восполнения жидкости по сравнению с массовыми спортивными напитками.

Расписание многогородного тура

Тур Pit Stain Pit Stop посетит следующие локации:

• Чикаго — 2 августа на Tribune Tower Plaza
• Майами — 8 августа на Lincoln Road Plaza
• Денвер — 15 августа на 16th Street Mall Promenade
• Лос-Анджелес — 22 августа на Third Street Promenade

Каждая остановка будет включать крупную установку с распылением тумана и бесплатные образцы кокосового молока Vita Coco, пока запасы не закончатся. Активация также включает интерактивные дисплеи и возможности для фотосъёмки, разработанные для стимулирования социального вовлечения. Выбор общественных площадей с высоким пешеходным трафиком на географически разнообразных рынках отражает более широкую тенденцию среди брендов потребительских товаров инвестировать в экспериментальный маркетинг для построения прямых отношений с потребителями и дифференциации на переполненном рынке напитков.

Дебют в Нью-Йорке привлёк тысячи людей

Первоначальный запуск кампании в Нью-Йорке привлёк тысячи посетителей в день открытия. Vita Coco раздала более 2 000 образцов продукции только за первые два часа. Чемпион НБА Джош Харт появился на мероприятии запуска, где обсудил важность восполнения жидкости во время спортивной активности. Его участие привлекло дополнительное внимание общественности к кампании и усилило её тему, связанную с гидратацией. НБА и Нью-Йорк Никс не имеют отношения к данному продвижению.

Установка в виде увеличенной футболки подчёркивает содержание электролитов

В центре активации находится почти 10-футовая конструкция в виде увеличенной футболки, из-под подмышечной части которой выделяется охлаждающий туман. Дизайн установки призван связать знакомый летний опыт потоотделения с потерей электролитов в увлекательном формате.

Vita Coco заявила, что её Original Coconut Water содержит 1 149 миллиграммов электролитов на 500 миллилитров. Компания сравнила этот показатель с приблизительно 292 миллиграммами, содержащимися в ведущем спортивном напитке, используя это сравнение для усиления позиционирования продукта в категории восполнения жидкости. Компания отметила, что естественным образом содержащиеся электролиты помогают восполнить жидкость, теряемую с потом. Данное сравнение направлено на функциональный рынок напитков, где традиционные спортивные напитки долгое время доминировали и где бренды кокосового молока стремятся конкурировать, делая акцент на натуральных ингредиентах.

Сезонная маркетинговая стратегия

Общенациональная кампания приурочена к пиковым летним температурам на большей части территории США. Vita Coco синхронизирует свой маркетинг с сезонным спросом на продукты для восполнения жидкости и ожидает увеличения общественного взаимодействия благодаря мероприятиям на открытом воздухе. Активация сочетает развлечения с обучением потребителей через живой опыт, а также создаёт возможности для прямой раздачи образцов продукции в многолюдных общественных местах.

Источник: Blockonomi