«Орландо Мэджик» только что выбило «Чикаго Буллз» из плей-офф 1995 года, и значительная часть критики обрушилась на Майкла Джордана. Когда его тренер Тим Гровер сказал, что увидится с ним позже, Джордан не стал ждать составления графика. «Увидимся завтра», — ответил он, согласно более позднему рассказу Гровера Sports Illustrated.

Этот инстинкт — проиграть и вернуться на следующее утро — лежит в основе философии, которую Гровер теперь продает. Генеральный директор Attack Athletics, чикагской тренировочной компании, основанной им в 1989 году, превратил десятилетия работы с Джорданом, Коби Брайантом и другими звездами НБА в книги, онлайн-платформу тренировок и послание для руководителей, в котором победа рассматривается как дисциплина.

Деловые лидеры давно заимствуют уроки из спорта. Fortune публиковал материалы о CEO, которые благодарят спорт в старшей школе за дисциплину и ответственность, которые они приносят в советы директоров. Продукция Гровера теперь включает книги, подкасты и платную онлайн-платформу, ориентированную на ту же аудиторию. Его подход более требователен, и он имеет свою цену.

Cooler, Closer и Cleaner

Концепция Гровера берет начало в его книге 2013 года Relentless: From Good to Great to Unstoppable, написанной в соавторстве с Шари Лессер Венк. Книга делит конкурентов на три категории, описанные в терминах, знакомых любому менеджеру.

Coolers надежны, но ничем не выделяются. «Человек, который приходит в 9:00 и уходит в 17:00… его работа приемлемая», — сказал Гровер в подкасте The Art of Charm. Они выполняют то, о чем их просят, и не более того.

Closers хорошо работают в ясных условиях. «Closer может deliver конечный результат, пока на него не вываливают слишком много переменных», — сказал Гровер. Дайте им план, и они его выполнят.

Cleaners занимают высшую ступень. Гровер определяет Cleaner как «человека, который добьется конечного результата независимо от того, что на него обрушится».

Его продолжение 2021 года, Winning: The Unforgiving Race to Greatness, опубликованное издательством Scribner, возвращается к той же иерархии. «Но есть одно, что объединяет всех Cleaners: способность достигать конечного результата снова и снова», — пишет он.

Курс за 599 долларов на основе книг

Те же категории лежат в основе The Relentless System, онлайн-платформы тренировок Гровера. Программа стоит 599 долларов за пожизненный доступ и включает модуль под названием «Are you a cleaner?», а также уроки под названием «Don't Think» и «Decide. Commit. Act. Succeed. Repeat». Покупатели также получают руководство, определяющее, к какому из трех типов они относятся.

Новая онлайн-серия, Breakthrough, построена вокруг 10 тем, включая одержимость, давление, страх и сомнения. Гровер представляет материал как призыв к действию, а не к размышлениям.

«Я не преподаю мышление, — говорит Гровер в видео на своем сайте. — Слишком много мыслей и идей в голове, из-за которых ты бесконечно размышляешь без действий».

Почему Гровер возвращается к The Last Dance

Значительная часть материалов Гровера опирается на The Last Dance, документальный сериал ESPN 2020 года о последнем чемпионском сезоне «Буллз». Сериал стал самым просматриваемым документальным фильмом в истории ESPN, выйдя весной 2020 года, когда пандемия COVID-19 приостановила большинство живых спортивных трансляций, а Netflix распространил его по всему миру. Fortune также освещал создание сериала и его глобальный охват в репортаже 2020 года.

Восьмая серия возвращается к серии плей-офф 1995 года. Джордан вернулся из бейсбола той весной после 17-месячного перерыва, проведенного в команде младшей бейсбольной лиги Birmingham Barons, а «Мэджик» во главе с Шакилом О'Нилом и Пенни Хардэуэем выбили «Буллз» в шести матчах в полуфинале Восточной конференции.

Хардэуэй позже сказал, что победа обернулась против них. «Уважение было всегда, но мой принцип был в том, что нужно атаковать его раньше, чем он атакует нас. Но все, что мы сделали, — это разозлили его», — рассказал он Sports Illustrated. В следующем сезоне «Буллз» всухую обыграли «Орландо» в финале Восточной конференции по пути к титулу — первому из трех подряд чемпионств с 1996 по 1998 год, как описано в другом материале Sports Illustrated.

В Winning Гровер цитирует защиту Джордана того периода о том, насколько жестко он давил на партнеров по команде: «Смотрите, я не обязан этим заниматься. Я делаю это только потому, что таков я. Так я играл в эту игру. Таково было мое мышление».

У этого мышления есть и критики. Комментарий Fortune 2024 года о «росте грубости» описал Джордана из The Last Dance как «Мелочного. Злого. Раздраженного». Он предупредил, что лидеры, демонстрирующие свои недостатки с гордостью, могут научить других, что грубость — цена успеха. Эта полемика напоминает, что перенос уроков элитного спорта в менеджмент остается спорной территорией. Fortune отдельно рассматривал, как спортивное поведение влияет на культуру на рабочем месте, в материале о Трэвисе Келсе и росте «грубой» культуры.

Гровер акцентирует внимание на другой стороне истории. Для него урок 1995 года заключался не в самом поражении, а в том, что Джордан сказал после него.

Эта история была впервые опубликована на Fortune.com.