В 23 года Теа Грин работала модной редакторкой в журнале Tatler и постоянно летала между London, New York и Los Angeles. В этих поездках она неизменно находила время на маникюр между встречами — быструю услугу без записи, которой тогда просто не было у себя дома в U.K. Это наблюдение стало отправной точкой для Nails.Inc, основанной в 1999 году. Спустя 26 лет компания говорит, что продаёт по одной бутылочке лака для ногтей каждую минуту.

У Грин не было опыта в beauty-индустрии и не было формального бизнес-плана, когда она выпустила линейку из 70 оттенков и открыла свой первый nail bar. Но у неё был пример отца, который прошёл путь от tea boy до retail director. Для неё этого было достаточно. «Тяжёлая работа и хорошая идея могут привести тебя куда угодно», — говорит Грин Fortune.

Салон Nails.Inc открылся буквально за углом от штаб-квартиры Vogue. Сотрудники там начали назначать клиентские встречи во время маникюра, и очереди быстро выросли. Следующим стал Fenwick's — первый department store, предоставивший бизнесу Грин beauty concession; это также был первый случай, когда в beauty hall разместилась услуга, а не продукт. «Люди беспокоились, что женщинам не захочется делать ногти на публике, но я знала, что удобство победит приватность», — говорит она. Формат walk-in nail bar, который Грин внедрила, с тех пор стал стандартом на британских high streets и был воспроизведён сетями и независимыми салонами.

Затем к проекту присоединились Harvey Nichols и Selfridges. Позднее Грин решила выйти на массовый рынок и разместила свой nail varnish в Boots по всей U.K. и в Sephora в U.S.

К концу 2000-х Грин расширялась в U.S. и при ограниченном бюджете должна была наращивать узнаваемость бренда. Она обратилась к collaborations — стратегии, которая тогда была ещё редкостью среди beauty-брендов. «Alexa Chung была одной из первых, и товар буквально смели с полок», — добавляет она. Затем последовали collaborations с Victoria Beckham, Magnum и даже McDonald's.

И всё это она делала, воспитывая семью: двух сыновей и дочь. Она просматривала электронную почту до того, как дети просыпались, делила school run с мужем, который тоже предприниматель, звонила по дороге домой из офиса и возвращалась к работе после bath time.

Сегодня 50-летняя основательница живёт в leafy West London с мужем, тремя детьми и собакой по кличке Sunday. В конце 2024 года Грин продала Nails.Inc американской private equity группе Pacific World Corporation в сделке, о которой сообщалось как о £30 million ($40 million), но осталась chair. По её словам, в 2025 году компания достигла рекордного turnover на уровне $34.7 million, «и все сигналы указывают на то, что в 2026 году этот показатель будет превзойдён». Тем временем продукция бренда продаётся уже более чем в 30 странах, а новая линейка It’s Topless в U.K. продаётся темпом одна бутылочка в минуту только в U.K.

Оглядываясь назад, Грин говорит, что самые ценные моменты для неё — не крупные сделки, а небольшие вехи по пути: «Первая очередь у входа в bar. Клиент, который спрашивает оттенок по названию, когда мы работали всего несколько недель. Важно отмечать такие маленькие победы — именно они приводят к большим».

—

Серия Fortune The Good Life показывает, как перспективные лидеры тратят своё время и деньги вне работы.

Работа в C-suite — это высокая нагрузка, длинные часы, ответственность перед советом директоров и постоянное внимание. Но каково быть топ-менеджером, когда рабочий день закончен? Вот что Грин рассказала нам.

The Money

Какое финансовое решение вы когда-либо принимали самым удачным — и сколько оно вам принесло или сэкономило?

Я удержалась и не изменила pricing. Когда ты молодая и малоизвестная, естественный импульс — поставить низкую цену и выигрывать за счёт объёма. Отказ от этого позволил нам построить настоящую brand equity — в долгосрочной перспективе она стоит гораздо больше, чем любая отдельная сделка.

А самое неудачное?

Поставить заказ, ориентируясь на excitement, а не на подтверждённый demand. Если бы я делала это снова, я бы запускала с более узким ассортиментом — расширить линейку можно позже.

Что у вас в кошельке?

Не наличные. Членства в клубах и марки, потому что я люблю отправлять открытки семье и друзьям.

В какой сфере своей жизни вы удивительно экономны, даже сейчас?

Я не выношу тратить деньги на то, что не имеет долгого срока службы: пластиковые игрушки, tech games, которые выходят из моды, беспорядок. Регулярно можно менять только flowers; всё остальное должно быть сделано надолго.

Какая у вас самая нелепая постоянная трата?

Кажется, я покупаю очень много AirPods, потому что часто теряю один из них — нелепый продукт, но слишком удобный, чтобы от него отказаться.

Вы инвестируете в акции?

Да. Я инвестирую в скучные вещи, а не в тренды, и играю вдолгую. Я инвестирую вместе с мужем на stock market, а ещё вложилась в несколько интересных businesses, основанных женщинами: Better Menopause, Luna Daily, Dot Dot Bubble Tea.

Какой финансовый совет вы дали бы себе в 20 лет?

Начинай откладывать рано; если из-за покупки ты не просыпаешься ночью, она тебе не нужна. Учите детей сберегать и инвестировать, раз в наших школах этому не учат!

The Routine

Как у вас устроен быт: шикарная квартира в городе или просторный пригород?

Я живу в West London с мужем и тремя детьми. До центра London добираться легко, и я обычно хожу пешком с pup и набираю шаги — гуляю примерно час и стараюсь использовать это время, чтобы подумать или послушать podcasts, но это также хорошее время для важных звонков.

Как вы справляетесь с балансом между работой и семьёй — и во что это вам обходится, финансово и лично?

При хорошей поддержке и замечательном муже это становится управляемым. Хотя я не буду делать вид, что это легко. Childcare — это серьёзная инвестиция и редко обходится без чувства вины, но когда дети уже могут сами сказать, что для них важно, становится проще. Я также приняла, что нельзя всегда выигрывать во всех сферах одновременно.

Как на самом деле выглядит ваше утро — честно?

Я просыпаюсь в 5.45 a.m., выхожу на улицу и сначала тренируюсь при утреннем свете, чтобы помочь своему circadian rhythm и снизить stress. Потом просматриваю diary, планирую день, делаю skincare и готовлю tea to take on the go. Принимаю много supplements. Я начинаю работать к 8 a.m., но обычно проверяю email на час раньше.

Сколько вы тратите в день на кофеин?

Я не пью coffee. Мой выбор — горячий lemon and ginger tea.

Как вы питаетесь на ходу?

Мне нравятся все salad places: Salad Project или Atis, если я вне дома, а Soho Mews House — это местный вариант.

Где вы покупаете продукты?

Мне нравятся местные магазины Chelsea: отличные delis, fishmongers и приятные European fruit and veg shops. Для базовых семейных покупок я использую Ocado.

Как часто в неделю вы ужинаете вне дома по сравнению с готовкой дома?

В будни в основном готовим дома. По выходным стараемся ужинать вне дома, но мы любим принимать гостей. У нас очень полный дом — я люблю полный table.

Как выглядят ваши часы с 5 до 9 после 9-to-5?

Всё сосредоточено вокруг семьи — сейчас это значит довольно много подготовки к GCSE вместе с дочерью, а потом спокойный вечер с детьми. Я часто выгуливаю pup после ужина, особенно когда очень жарко; это приятно и помогает мне спать. 2–3 раза в неделю я хожу вечером в sauna в nearby health club, что действительно помогает со сном. Потом я ложусь спать в 10–11 p.m.

Как вы отдыхаете от руководящей работы?

Ходьба, путешествия и открытие новых cities. Там я получаю inspiration и перезагружаюсь.

Что вы думаете о work-life balance на вершине?

Мне не нравится это выражение. Balance подразумевает устойчивое состояние, которого не существует. Нужно защитить несколько non-negotiables и позволить всему остальному быть гибким.

The Rewards

Какая подписка вам незаменима?

Spotify. Я люблю music и podcasts. Это £11 в месяц и, вероятно, лучшее по соотношению цены и пользы, за что я плачу. Audible тоже очень помог мне находить время для чтения.

Есть ли у вас любимый tech gadget?

Мои дети подарили мне Oura Ring на 50-летие, и это лучший подарок. Я одержима отслеживанием fitness, sleep и cycle data. Это затягивает.

Как вы отмечаете большую победу?

С теми, кто помог её сделать. В офисе мы любим хорошие celebration.

Какую самую дорогую приятную покупку вы себе сделали?

Мой puppy.

Сколько дней отпуска вы берёте в год? И удаётся ли вам по-настоящему отключаться?

Понятия не имею; я founder. Я постоянно путешествую — и по работе, и ради удовольствия, — и границы стираются. Когда мне нужен break, я его беру.

Какое самое роскошное путешествие вы когда-либо совершали?

Этим Christmas я еду на safari, и с нетерпением этого жду!

Возьмите нас с собой в отпуск: куда вы ездили в этом году?

В этом году France: St Paul de Vence в холмах, затем St Tropez ради пляжа. Но всегда куда-то, где можно по-настоящему switch off. Я стараюсь выбираться с семьёй несколько раз в год.

После всего, что вы построили, какая награда для вас главная?

Свобода, возможность выбирать, над чем и с кем работать. Достичь 50 лет, построив что-то настоящее, значит получить право быть избирательной. Перестаёшь делать что-то из страха и начинаешь делать это потому, что действительно хочешь. Я ещё не совсем там, но уже это вижу.

Эта история впервые была опубликована на Fortune.com.