Нигерийская компания Terra Industries, работающая в сфере оборонных технологий, запустила коммерческое подразделение, которое будет напрямую продавать свои автономные системы безопасности частным операторам инфраструктуры, выйдя за рамки государственных и военных контрактов, определявших её бизнес с 2024 года.

Новое подразделение будет обслуживать компании, владеющие электростанциями, трубопроводами, шахтами, портами и нефтеперерабатывающими заводами в Африке, странах Персидского залива, Южной Америке и Южной Азии — секторах, которые, по словам Terra, ежегодно теряют миллиарды долларов из-за краж, саботажа, организованной преступности и операционной неэффективности. Её автономные воздушные и наземные системы будут обеспечивать охрану периметра, обнаружение угроз и крупномасштабные инспекции, координируемые через ArtemisOS — собственную операционную платформу компании. На родном рынке Terra кражи сырой нефти и вандализм на трубопроводах давно являются задокументированным источником потерь для энергетического сектора — проблемой, о которой национальная нефтяная компания Нигерии и международные операторы говорят уже много лет.

«Работа с правительством и военными всегда будет оставаться центральной для Terra», — заявил соосновитель и генеральный директор Натан Нвачуку. «Но коммерческое подразделение даёт нам постоянный маховик партнёрств в разных отраслях и делает наш бизнес сильнее, поскольку наша технология начинает работать на компании, которые реально строят инфраструктуру в странах Глобального Юга».

Экс-руководитель WHOOP и Palantir возглавит новое подразделение

Terra наняла Тодда Стифлера на должность директора по коммерческому направлению, чтобы он возглавил это подразделение. По данным компании, ранее Стифлер занимал пост вице-президента по корпоративному направлению (VP, Enterprise) в компании WHOOP, производящей носимые устройства, где отвечал за рост B2B-продаж среди государственных, оборонных и корпоративных клиентов в сфере корпоративного благополучия. До этого, по словам Terra, он занимался развитием бизнеса в Palantir, формируя go-to-market-команды для программ Apollo и FedStart — двух программ Palantir, ориентированных на оборонные технологические стартапы и стартапы с дуальными технологиями. Сама Palantir уже проделала путь от государственных заказов к коммерческому рынку: проведя IPO в 2020 году после многолетней работы с разведывательными и оборонными структурами США, компания затем агрессивно вышла на коммерческие рынки.

По словам Terra, этот опыт позволяет ему открывать коммерческие рынки в жёстко регулируемых отраслях и превращать ранние технологические партнёрства в развёрнутые системы.

Коммерческое подразделение опирается на инфраструктуру, которую, по словам Terra, компания уже защищает в нескольких африканских странах, включая электростанции и шахты, с совокупной стоимостью активов около 11 млрд долларов. Компания не раскрыла независимо аудированные данные по этой оценке.

Этот запуск венчает период стремительной экспансии и выводит Terra в один из самых быстрорастущих сегментов венчурного капитала — оборонные технологические компании, продающие дуальные технологии как государству, так и частным покупателям, когорту, которую возглавляют американские игроки вроде Palantir и Anduril Industries. Недавно Terra назначила бывшего директора SpaceX Бена МакУильямса вице-президентом по стратегии, а чуть более недели назад закрыла посевной раунд на 52 млн долларов — крупнейшее финансирование в истории компании и заметно крупная сумма для посевной стадии — при поддержке 8VC, Silent Ventures, Nova Global, Belief Capital, SV Angel и нового инвестора Norleo Space Investments.

Компания, основанная Нвачуку и Максвеллом Мадукой, заявила, что идёт по графику и достигнет более 100 млн долларов контрактных заказов к концу года, а недавно открыла свой первый офис за пределами Африки — в Лондоне.

Теперь, когда коммерческое подразделение создано, Terra рассматривает частный капитал, а не только государственные контракты, как следующий драйвер роста автономных систем безопасности в странах Глобального Юга. Ближайшие ориентиры будут вполне конкретными: подпишет ли новое подразделение первых частных клиентов и назовёт ли их, а также достигнет ли Terra заявленной цели по заказам к концу года.

Первичный источник: пост в X