Платформа управления расходами Ramp объявила о стратегическом соглашении для Северной Америки с технологическим дистрибьютором Ingram Micro, призванном помочь каналным партнерам и обслуживаемым ими компаниям модернизировать управление расходами, закупками, кредиторской задолженностью, отчетностью по расходам и бухгалтерскими процессами.

Эти анонсы открывают для Ramp два взаимодополняющих канала выхода на рынок. Размещение компании на Microsoft Marketplace дает партнерам и клиентам еще один способ приобретать Ramp через существующие отношения с Microsoft, а также позволяет зачитывать обязательства Microsoft Azure Consumption Commitments (MACC) в счет подходящих покупок Ramp — деталь, важная для корпоративных покупателей, поскольку организации, взявшие на себя обязательства по объему расходов на Azure, могут зачитывать подходящие покупки Ramp в счет этих существующих обязательств.

«Компаниям не должно приходиться менять способ покупки программного обеспечения, чтобы получить более качественные финансовые инструменты», — сказал Гай Картрайт, генеральный менеджер по каналам и глобальному партнерству в Ramp. «Ingram Micro и Microsoft Marketplace упрощают партнерам доставку Ramp клиентам через уже используемые ими каналы. Это означает, что финансовые команды смогут тратить меньше времени на ручную работу и больше — на развитие бизнеса».

Ramp применяет искусственный интеллект в ключевых финансовых процессах, используя эту технологию для сокращения ручного труда, более раннего выявления проблем и ускорения работы финансовых команд в области расходов, закупок, кредиторской задолженности, командировочных расходов и бухгалтерии.

«Мы рады приветствовать Ramp на Microsoft Marketplace», — сказал Кирилл Беликофф, вице-президент по продуктовому маркетингу Microsoft Azure. «Marketplace соединяет проверенные решения глобальных партнеров с клиентами по всему миру, упрощая поиск и развертывание приложений, которые бесшовно работают с продуктами Microsoft».

В рамках соглашения сеть реселлеров и провайдеров управляемых услуг (MSP) Ingram Micro получает доступ к Ramp, а также поддержку в обучении партнеров, продажах и развертывании решений для клиентов по всей Северной Америке. Подобные дистрибьюторские сделки являются стандартным элементом выхода корпоративного программного обеспечения на рынок: дистрибьютор связывает вендора с реселлерами и провайдерами услуг, которые уже имеют повседневные отношения с клиентами, расширяя охват вендора без необходимости привлекать каждого партнера по отдельности.

«От канала все чаще требуют помогать клиентам внедрять ИИ таким образом, чтобы обеспечить немедленный бизнес-эффект», — сказала Шерил Рэнг, вице-президент по технологическим решениям Ingram Micro. «Добавление Ramp в наш портфель решений расширяет существующие и открывает новые возможности взаимодействия для наших совместных каналных партнеров, предоставляя им таланты, технологии и поддержку, необходимые, чтобы помочь организациям модернизировать и лучше управлять своими бухгалтерскими операциями».

Соглашение распространяется на Северную Америку, и в анонсе не были указаны финансовые условия. Байшими ориентирами развития двух каналов выхода на рынок станут восприятие партнерами программ обучения и поддержки продаж, а также активность покупок через размещение на Marketplace.

Первыми об этом анонсе сообщила Global FinTech Series.