Берлинская туристическая платформа Omio договорилась о покупке Rail Europe, компании по продаже железнодорожных билетов с почти вековой историей, и отдельно привлекла инвестиции в размере $10 миллионов от Granite-Integral, ориентированной на Азию венчурной фирмы, поскольку стартап ускоряет продвижение на азиатские рынки.

Сделка по приобретению Rail Europe, объявленная 16 июля, дает Omio доступ к "22,000 travel agencies that distribute European rail content, many of which are in Asia," сообщил Fortune генеральный директор Naren Shaam. Сейчас эти агентства продают преимущественно билеты на европейские поезда, но Omio намерена также предоставлять им азиатский железнодорожный контент. "The same Chinese customer that goes to Europe also goes to Japan, goes to Southeast Asia, goes to India, goes to Thailand," сказал Shaam. Ни Omio, ни Rail Europe не раскрыли финансовые условия сделки. О приобретении было объявлено в пресс-релизе.

Для Omio эта сделка означает не только добавление исторически известного железнодорожного бренда; она также предоставляет компании уже существующую дистрибьюторскую сеть в момент, когда ее стратегия в Азии зависит как от предложения, так и от охвата. В наземном транспорте, где билетный инвентарь может быть фрагментирован между операторами и рынками, доступ к агентствам и местным партнерам может быть столь же важен, как и спрос со стороны конечных потребителей.

Omio вышла в Юго-Восточную Азию в прошлом году и в Японию ранее в этом году после отступления в период пандемии, которое задержало ее глобальные амбиции.

Shaam считает, что спрос на путешествия распространяется на "new corridors" — тенденцию, выгодную Omio, поскольку менее известные направления часто лучше обслуживаются железнодорожными и автобусными маршрутами, чем авиасообщением. "There's a lot of tourism that's highly concentrated in the 'Golden Triangle': Tokyo, Osaka and Kyoto," пояснил Shaam. "We can push customers to more regions. Hokkaido to Kyushu may be harder, but we don't want to just focus on the touristy corridors."

По прогнозу Pacific Asia Travel Association, число прибытий туристов в Азию в этом году достигнет 710 миллионов. Данные организации показывают, что в прошлом году туристические прибытия наконец превысили уровни до COVID.

Новое финансирование Omio поступило от Granite-Integral, совместного предприятия сингапурской Granite Asia и зарегистрированной на Токийской бирже private equity-компании Integral Corporation. Granite-Integral, запущенная в 2025 году с $100 миллионами выделенного капитала для поддержки технологических компаний, выходящих в Японию, была представлена как партнерство, нацеленное на поддержку трансграничного расширения.

"Japan and Southeast Asia represent some of the most important long-term opportunities in global travel, with growing demand for more connected journeys across the region," заявил CK Choun, соруководитель Granite-Integral, в заявлении от 23 июля. Omio подтвердила инвестицию в отдельном объявлении.

Расширение в Азии может быть сложным для европейской платформы из-за длительных переговоров по контрактам и ограниченного понимания динамики местных рынков. "It takes three years to get a Japanese contract," сказал Shaam. "You need to put a lot of capital to work to get the inventory, get the systems up and running, and build scale—and then the economics take a very long time to work out. You really need to play the long game."

Именно в этом, по словам Shaam, заключается ценность Granite-Integral — не столько в самом капитале, сколько в стратегическом доступе, который она предоставляет. "They can open a lot of doors," сказал он.

Omio, основанная Shaam в 2013 году под названием GoEuro после неудачного опыта бронирования железнодорожных билетов в Европе, на сегодняшний день привлекла более $600 миллионов. Компания работает на 47 рынках, обслуживает около одного миллиарда пользователей в год и продает более 130,000 билетов ежедневно.

Азиатский рынок бронирований отличается высокой конкуренцией: такие платформы, как Trip.com, Klook и Agoda, предлагают доступ к отелям, авиарейсам и впечатлениям. Тем не менее Shaam считает, что место для еще одного игрока есть.

"Ninety percent of all travel companies focus on three things: Air, hotel, and car rental," сказал Shaam. "There are two spaces that aren't fully developed yet on a global platform: One is ground transit—anything that moves a person from one more person to another—and the second is activities."

Другой туристический стартап, Klook, сосредоточен на впечатлениях — сегменте, который Shaam считает недостаточно обслуживаемым. "Nowadays, most people travel not because they want to stay at a hotel, but because of specific activities they want to do in a location," генеральный директор Klook Ethan Lin недавно сказал Fortune. "They may want to do a Hyrox in Seoul, watch a Taylor Swift concert in Singapore, or go on a road trip and visit the aquarium in Okinawa."

Оценивая более широкий рынок, Shaam видит для Omio значительные возможности в глобальной туристической отрасли. "Global travel is accelerating. More people are coming into the middle class, more people have passports," сказал он. "When I grew up, going to ten countries was a gift. Now, people say things like 'I'm in country No. 70.'"

Эта статья изначально была опубликована на Fortune.com.