Ship & Bunker поговорил с недавно сформированным советом директоров Oilmar в преддверии Mid-Year Town Hall компании. Члены совета Юсиф Маммадов, Найн Шафи и Тахира Шихиева обсудили финансовые результаты компании в первом полугодии 2026 года, реформы корпоративного управления, восстановление кредитования со стороны поставщиков и стратегические приоритеты на оставшуюся часть года.

Важный Mid-Year Town Hall

Ship & Bunker: Завтра Oilmar проведет свой Mid-Year Town Hall. Почему именно это мероприятие особенно значимо?

Юсиф Маммадов: Этот Town Hall — важная веха, потому что он позволяет нам оглянуться на прогресс, которого мы достигли с момента начала новой главы в истории Oilmar после прошлогоднего Management Buy-Out.

Ранее в этом году мы провели наш первый Town Hall при новой структуре собственности. Завтрашнее мероприятие отличается. Оно не о том, чтобы представить наше видение, а о том, чтобы отчитаться о его реализации.

Впервые с момента создания нашего Совета директоров каждый департамент представит свои достижения за первое полугодие вместе с приоритетами на оставшуюся часть 2026 года. Это отражает культуру, которую мы строим, где каждая функция вносит вклад в наш успех.

Этот Town Hall пройдет в виртуальном формате, чтобы коллеги из всех торговых хабов могли принять участие. Однако наша цель — собрать всю глобальную команду в штаб-квартире в Дубае на Annual Town Hall позже в этом году.

Прошлый год естественным образом привлек повышенное внимание к бизнесу из-за обстоятельств, полностью не связанных с операционной деятельностью Oilmar и находящихся вне контроля компании. Весь этот период мы сохраняли фокус на самом важном: обслуживании клиентов, поддержке поставщиков и продолжении реализации долгосрочной стратегии.

Завтра речь не о том, чтобы оглядываться назад. Речь о том, чтобы показать прогресс, которого наши сотрудники достигли вместе в первый год новой эпохи Oilmar.

Финансовые результаты за первое полугодие 2026 года

Ship & Bunker: Как бы вы охарактеризовали первое полугодие 2026 года с финансовой точки зрения?

Найн Шафи: Первое полугодие 2026 года стало для Oilmar очень позитивным периодом и отражает силу нашего стратегического фокуса на управлении, финансовой дисциплине, банковских отношениях и операционной эффективности.

Несмотря на сложный и высококонкурентный рынок, мы обеспечили более высокую прибыльность по итогам периода, чем в первом полугодии 2025 года, создав большую ценность для нашего акционера.

Наша коммерческая стратегия была сосредоточена на качестве, а не на объеме, с четким акцентом на сделки с более высокой стоимостью и более высокой маржой, а также на долгосрочные отношения с клиентами. В результате валовая прибыль выросла примерно на 10% по сравнению с тем же периодом прошлого года, а маржа валовой прибыли увеличилась в 1,8 раза, что демонстрирует как ценность нашего коммерческого подхода, так и качество предоставляемых услуг.

Мы также сохраняли дисциплинированный подход к управлению денежными средствами, ликвидностью и кредитными линиями, обеспечивая эффективное управление оборотным капиталом и прочную финансовую основу для устойчивого роста.

Параллельно инициативы по повышению эффективности на уровне всей компании сократили операционные расходы на 21% по сравнению с первым полугодием 2025 года. В сочетании с дисциплинированным казначейским управлением и эффективным управлением валютными рисками эти меры дополнительно укрепили финансовые результаты и хорошо позиционировали бизнес для дальнейшего роста.

Подход «качество вместо объема» особенно значим на фоне того, что сектор морских топлив столкнулся с сильным давлением на маржу, а конкуренция на ключевых бункеровочных хабах усилилась, вынуждая трейдеров бороться за более узкие спреды.

Восстановление кредитования со стороны поставщиков

Ship & Bunker: В прошлом году рынок внимательно следил за кредитованием со стороны поставщиков. Где Oilmar находится сегодня?

Тахира Шихиева: Любая компания, к которой приковано повышенное внимание рынка, может ожидать, что контрагенты пересмотрят свои оценки рисков. Это нормальная часть ответственного риск-менеджмента.

После усиленного внимания к вопросам, связанным с бывшим акционером, многие поставщики провели расширенную проверку и, в некоторых случаях, временно скорректировали кредитный риск до завершения внутренних проверок. Эти решения отражали их собственные процессы управления, а не операционные результаты или финансовые обязательства Oilmar.

Наш подход был прост: сохранять прозрачность, продолжать работать и позволить нашим действиям говорить самим за себя.

На протяжении всего этого периода мы обеспечивали бесперебойную работу, выполняли все договорные обязательства и тесно взаимодействовали с поставщиками, банками и страховщиками, предоставляя им необходимую информацию.

Сегодня мы успешно восстановили подавляющее большинство этих отношений и теперь работаем более чем со 100 поставщиками по всему миру на кредитных условиях.

Для нас это означает не просто восстановленное кредитование, а восстановленное доверие. Доверие зарабатывается последовательностью, прозрачностью и результатами, и именно на этом мы сосредоточены с первого дня.

В бункеровочной отрасли, где физические поставщики обычно предоставляют кредит трейдерам топлива, а те, в свою очередь, обслуживают судовладельцев и операторов, возможность получить и поддерживать кредитные линии у поставщиков является основой для сохранения торговых объемов и операционной непрерывности.

Реформы в области управления

Ship & Bunker: Похоже, управление стало центральным элементом стратегии Oilmar. Что изменилось?

Тахира Шихиева: Программа управления является частью нашей долгосрочной стратегии развития Oilmar. По мере роста бизнеса наша система управления и комплаенса должна развиваться вместе с ним.

Одним из наиболее значимых улучшений стало развитие нашей системы KYC. Ранее ко всем контрагентам применялась одна и та же стандартная процедура due diligence. Сегодня мы применили риск-ориентированный подход KYC, при котором глубина проверки соразмерна профилю риска контрагента. Это позволяет более эффективно подключать контрагентов с более низким риском, одновременно направляя усиленный контроль и ресурсы туда, где они наиболее необходимы.

Мы также расширили наши инструменты комплаенса и в настоящее время внедряем конфиденциальную Compliance Hotline во внутренней платформе, чтобы дополнительно укрепить культуру прозрачности, подотчетности и этичного ведения бизнеса.

Хорошее управление должно помогать бизнесу, а не замедлять его.

Клиентский опыт как стратегический приоритет

Ship & Bunker: Клиентский опыт также стал стратегическим приоритетом. Почему?

Тахира Шихиева: Потому что сервис — одно из наших главных конкурентных преимуществ.

Мы создали в подразделении Operations отдельную функцию Customer Satisfaction & Operational Excellence и начнем регулярно проводить опросы удовлетворенности клиентов, чтобы продолжать соответствовать самым высоким стандартам профессионализма, оперативности и этичного ведения бизнеса.

Как B2B-бизнес, мы ставим простую цель: создавать ценность для клиентов. Долгосрочные отношения строятся на доверии и сервисе, а не только на транзакциях.

Ожидания на оставшуюся часть 2026 года

Ship & Bunker: Чего рынку следует ожидать от Oilmar в оставшейся части 2026 года?

Юсиф Маммадов: Мы продолжим реализовывать стратегию, которую представили и утвердили на 2026 год.

Наши приоритеты остаются прежними: устойчивый рост, сильное управление, операционное совершенство и расширение возможностей наших сотрудников через децентрализованную модель лидерства, при которой каждое направление бизнеса возглавляют опытные профессионалы, подотчетные Совету директоров.

Мы инвестируем в наших людей, укрепляем отношения с клиентами, поставщиками и финансовыми учреждениями и продолжаем строить бизнес, рассчитанный на долгосрочный успех.

Все, что мы делаем сегодня, направлено на создание более сильной Oilmar для будущего.

Итоги и взгляд вперед

Ship & Bunker: Наконец, если оглянуться на прошедший год, а затем посмотреть вперед, что вы видите?

Найн Шафи: С финансовой точки зрения прошедший год продемонстрировал силу и адаптивность бизнес-модели Oilmar. Несмотря на работу в одной из самых сложных и конкурентных торговых сред последних лет, мы сохраняли прибыльность на протяжении всего 2025 года, тогда как многие участники рынка испытывали значительное давление на маржу и финансовые результаты.

В перспективе мы с оптимизмом смотрим на второе полугодие 2026 года. На фоне роста торговой активности, дальнейшего расширения банковских отношений и созданной нами прочной финансовой платформы мы ожидаем, что результаты второго полугодия превысят показатели первого. Поэтому мы уверены, что 2026 год принесет существенно более сильный финансовый результат, чем 2025 год, и еще больше укрепит нашу долгосрочную стратегию роста.

Юсиф Маммадов: Оглядываясь назад, я вижу устойчивость. Смотря вперед, я вижу возможности.

Прогресс, о котором мы рассказываем на завтрашнем Town Hall, принадлежит каждому члену нашей команды, и вместе мы продолжим строить компанию, которая станет сильнее, устойчивее и лучше подготовленной к будущему.

Источник: Ship & Bunker