Компания NEXA Lending объявила о приобретении UMortgage, включив одну из самых узнаваемых независимых ипотечных брокерских компаний страны в состав организации NEXA и объединив двух видных лидеров отрасли вокруг общего операционного принципа: всё начинается с кредитного специалиста (loan officer).

Основатель и генеральный директор UMortgage Энтони Каса присоединится к NEXA в качестве Executive Partner, что позволит ему продолжать руководить, привлекать кадры и развивать бизнес, в то время как UMortgage получит доступ к масштабу, технологиям, расширенным связям с кредиторами и национальной инфраструктуре NEXA.

«Когда я посмотрел на технологии, отношения с кредиторами, инфраструктуру, экономику и масштаб, которые построила NEXA, мне пришлось спросить себя: как я вообще могу с этим конкурировать? — сказал Каса. — Они построили лучшую платформу, и в какой-то момент вопрос перестал звучать как „Почему NEXA?“ и стал „Почему бы не NEXA?“»

UMortgage выдаёт более 2 млрд долларов ипотечных кредитов в год, сформировала команду из примерно 275 человек и три года подряд получала признание в рейтинге Inc. 5000. В условиях нынешнего рынка эти достижения имеют дополнительный вес: объёмы ипотечного кредитования в США резко упали по сравнению с пиковыми уровнями эпохи пандемии, что стало толчком к консолидации во всей кредитной отрасли. Канал независимых брокеров в этот период оказался сравнительным светлым пятном, наращивая долю в выдачах по мере того, как кредитные специалисты переходили из розничного кредитования в брокерский бизнес, — и внутри канала совокупный объём стал ключевым рычагом в переговорах о ценах, доступе к кредиторам и инвестициях в технологии.

В рамках сделки UMortgage сохраняет свой бренд, маркетинг и культуру, получая при этом преимущества более широкой платформы NEXA. Организации, работающие внутри NEXA, могут сохранять контроль над отношениями с клиентами, оставлять себе 100% выручки, генерируемой их бизнесом, участвовать в ежемесячном обслуживающем доходе и пользоваться кредиторской сетью, инфраструктурой и полностью агентной ИИ-платформой NEXA. В то же время руководители могут оставить позади многие тяготы, связанные с самостоятельным управлением ипотечной компанией, включая ответственность, расходы на юристов, аудиты, сложность комплаенса и операционные проблемы.

«Наша цель — не отнимать то, что сделало кого-то успешным, — заявил генеральный директор NEXA Майк Кортас. — Сохраняйте свой бренд, сохраняйте свой маркетинг, сохраняйте своих людей и, самое главное, продолжайте строить. Мы хотим убрать то, что отвлекает выдающихся руководителей от того, в чём они действительно сильны».

Назначение Касы на должность Executive Partner является центральным элементом этого объединения. Статус Executive Partner — высший уровень партнёрства в NEXA Lending, зарезервированный для проверенных лидеров, которые приносят в компанию значимую результативность, организации и влияние.

«Executive Partner — это не почётное звание. Это звание, которое нужно заслужить, — сказал Кортас. — Энтони обладает опытом, влиянием и результативностью, чтобы заслужить это звание с первого дня, и мы считаем, что его лидерство сделает NEXA и брокерский канал сильнее».

Для президента NEXA Джери Фарр присоединение Касы и UMortgage представляет собой прямую возможность ускорить рост организации.

«Именно такое объединение делает всю организацию сильнее, — отмечает Фарр. — Энтони приносит колоссальное лидерство, результативность и влияние, но, что важнее, он разделяет нашу одержимость созданием лучших возможностей для кредитных специалистов. Меня невероятно вдохновляет то, что мы сможем построить вместе».

Эта общая философия пронизывает всю руководящую команду UMortgage.

«То, что лучше всего для кредитного специалиста, лучше всего и для компании, — заявил Тайлер Ходжсон, основатель NXT Mortgage, подразделения UMortgage. — Это моя философия с первого дня в NXT. На её основе мы строили работу в UMortgage почти четыре года, и её же разделяют Майк и руководящая команда NEXA».

По словам Касы, его ключевые руководители, включая Ходжсона, Нэша Парадайза, Джимми Хобсона, Адама Уэста и Бена Белла, выразили подавляющую поддержку. Эти руководители и команда NEXA также быстро нашли общий язык, что укрепило уверенность Касы в том, что объединение работает не только на стратегическом, но и на культурном уровне.

Приобретение также объединяет двух лидеров, которых когда-то считали непримиримыми противниками в брокерском сообществе.

«Мы с Энтони не так различны, как могли думать люди, — сказал Кортас. — Мы оба были глубоко увлечены тем, что строили, и стремились побеждать ради своих людей. Когда мы по-настоящему поняли друг друга, стало ясно, что наши ценности и наша миссия совпадают».

Каса годами отстаивал интересы канала независимых ипотечных брокеров и развивал его, в том числе основал Association of Independent Mortgage Experts, которая выросла в национальную отраслевую организацию независимых брокеров, помог создать BRAWL, построил UMortgage и запустил ARIVE — платформу технологий точки продаж для этого канала. Его решение привести UMortgage в NEXA стало весомым подтверждением ценности платформы, построенной NEXA, и преимуществ, которые даёт больший масштаб.

«Можно потратить годы на повторение пройденного, а можно распознать, когда кто-то уже построил нечто исключительное, — отметил Каса. — Иногда капитуляцию ошибочно воспринимают как отказ от борьбы. Я же вижу в ней уверенность, необходимую для того, чтобы понять, где твоё время и талант способны принести наибольший результат».

Ранние беседы укрепили это единство. Когда Каса попросил национального директора по продажам NEXA Тодда Биттера описать видение компании, ответ был прост: создать чистый холст, оставаться законными и прибыльными и дать выдающимся людям возможность строить. Биттер также сыграл ключевую роль в восстановлении связи между Касой и Кортасом, превратив попытку «закопать топор войны» в более широкую беседу о том, что они могли бы построить вместе.

Для Касы этот шаг создаёт больше свободы, чтобы сосредоточиться на привлечении кадров, развитии специалистов по продажам, построении сообщества и отстаивании интересов кредитных специалистов. Для NEXA присоединение UMortgage создаёт дополнительный масштаб, который можно использовать в отношениях с кредиторами, технологическими компаниями и отраслевыми партнёрами.

«Масштаб имеет значение, только если вы используете его для чего-то, — сказал Кортас. — Для нас всё сводится к кредитному специалисту. Чем больше преимуществ мы создаём, тем больше можем дать им технологии, продукты, экономические условия и поддержку, которых они хотят и которых заслуживают».

Вместо того чтобы отказаться от того, что сделало её успешной, UMortgage приносит этот успех на более крупную платформу, созданную для его усиления. Компания заработала своё имя, делая ставку на брокерский канал, — и вместе с NEXA эта ставка значительно возросла. Последуют ли другие устоявшиеся брокерские компании по схожему пути в составе более крупных платформ — один из открытых вопросов, которые эта сделка теперь ставит перед каналом.