Ричард Клигман никогда не планировал продавать продукцию с символикой президента Дональда Трампа и лозунга «Make America Great Again». Возможность появилась в 2016 году, когда покупатели воздушных змеев в магазине, который он держал вместе с братом в Миртл-Бич, Южная Каролина, начали спрашивать кепки и флаги MAGA. В 2018 году братья открыли Trump Super Store в пустовавшем соседнем помещении, чтобы удовлетворить спрос.

«Можно было подумать, что я торгую крэком», — пошутил Клигман в разговоре с Fortune. Теперь он хочет выйти из бизнеса.

«Нужно видеть, что написано на стене: с наступлением ’27 года продажи точно пойдут на спад, и я хотел бы максимально выйти из этого дела к концу ’27 года», — сказал он.

Клигман говорит, что между президентскими выборами 2020 и 2024 годов продажи «шли бешеными темпами», и братья работали без выходных, чтобы успевать за спросом со стороны местных жителей и посетителей со всей страны. С тех пор, по его словам, продажи товаров под брендом Трампа упали на 39% от уровня 2024 года.

«Многие магазины продукции Трампа по всей стране закрываются, потому что видят, что ситуация изменится, а спрос уже не тот», — сказал Клигман. «Продажи определенно упали, но иначе и быть не могло, потому что он больше не сможет баллотироваться».

Клигман далеко не одинок в этом мнении. Лозунг «Make America Great Again» помог Трампу победить на выборах президента в 2016 году и более десяти лет украшал кепки, футболки, флаги и другие сувениры. Но продавцы и поставщики продукции MAGA по всей стране рассказали Fortune, что их продажи снизились с пиков выборов 2024 года, когда продавцы на Amazon, по данным маркетинговой платформы электронной коммерции Omnisend, отгрузили тематических товаров Трампа на оценочные 140 млн долларов с апреля по сентябрь. Продавцы снижали цены, закрывали магазины, расширяли ассортимент другой патриотической продукцией или переключались на продажи на митингах Трампа. А поскольку Трампу согласно 22-й поправке к Конституции, ограничивающей президентов двумя избранными сроками, запрещено баллотироваться снова, бизнес faces неопределенное будущее после его ухода из Белого дома.

Стивен Слейтон, который вместе с женой Карен десять лет управляет магазином и кофейней Trumped Store and Coffee Shop в Шоу-Лоу, Аризона, рассказал, что почувствовал перемены: продажи сейчас «как день и ночь» по сравнению с выборными сезонами 2016 и 2024 годов. По его оценке, продажи в сентябре были на 20–25% ниже, чем в том же месяце 2024 года. Супруги начали распродавать старые запасы, снизив цену кепок и футболок, которые стоили 30 долларов, до 10 долларов.

«Похоже, все сделали глубокий вдох, и теперь все ищут товары нового типа», — сказал Слейтон.

Слейтон частично объясняет спад тем, что у покупателей стало меньше свободных денег: цены на еду, жилье и бензин бьют по их бюджетам. Экономическое недовольство бьет и по политическим позициям Трампа. Согласно опросу Fox News, опубликованному 14 октября, 77% зарегистрированных избирателей не одобряют его борьбу с инфляцией, 70% — его экономическую политику, а его общий рейтинг одобрения упал до 36% — самого низкого показателя, зафиксированного Fox News за оба президентства Трампа.

Спад оказался настолько серьезным, что некоторые магазины вынуждены закрываться. По данным Fortune, только в этом году закрылись как минимум три независимых магазина продукции Трампа — в Коннектикуте, Пенсильвании и Теннесси, — включая один, который совершал 350 продаж в день со средним чеком 60 долларов.

Снижение спроса на товары MAGA означает и меньше работы для производителей. Эрик Терни, директор по продажам компании The Monterey Company, занимающейся производством продукции на заказ, рассказал Fortune, что компания заработала около 250 тыс. долларов в 2024 году на производстве кепок, брелоков и значков MAGA для девяти оптовиков, но теперь у нее осталось лишь три постоянных оптовых покупателя этой продукции.

«Когда он вступил в должность, [спрос] буквально сорвался в пропасть», — сказал Терни, отметив, что Monterey в среднем получала 15 заказов на продукцию в месяц в 2024 году, а с 2025 года по настоящее время — всего 13.

Интерес в сети также угасает. После пиков популярности в поиске Google в декабре 2018 года и ноябре 2024 года интерес к запросу «MAGA hat» к октябрю рухнул на 95%, по данным Google Trends.

Митинги остаются светлым пятном, но стратегия все равно меняется

В преддверии промежуточных выборов в ноябре митинги Трампа в поддержку республиканских кандидатов поддержали некоторых продавцов, даже несмотря на общее замедление продаж продукции MAGA. Рональд Соломон, президент The MAGA Mall — оптового и розничного продавца продукции республиканской и консервативной тематики, — рассказал Fortune, что митинги возродили спрос на кепки MAGA и «Trump 2028»: на прошлой неделе, по его словам, он продал «огромное количество» таких кепок на митинге в Вандалии, Огайо. Сама Trump Organization начала продавать кепки «Trump 2028» по 50 долларов в апреле 2025 года.

«Летом товары MAGA продавались не так хорошо, а теперь вдруг снова пошли отлично», — сказал Соломон.

Тем не менее его продажи продукции MAGA за последние месяцы на 34% ниже уровня 2024 года, и он объясняет это тем, что 2026 год — год промежуточных выборов, когда избираются конгресс и органы власти штатов, а не президент. «Никак не мог ожидать, что будет так же бойко, как в год президентских выборов», — сказал он.

Для некоторых продавцов замедление стало толчком к смене стратегии. Сани Дэш, которая, по ее словам, продала продукции Трампа на 63 млн долларов за последние девять лет, закрыла в этом году все три своих магазина USA Trump Stores из-за падения выручки: два в Техасе (Гейнсвилл и Арлингтон) и один в Лавде, Колорадо. Возможно, она откроет магазин в Далласе, но планирует сосредоточиться на продаже патриотических украшений и одежды на митингах и других политических мероприятиях, где, по ее оценкам, покупки совершают 40–50% участников.

«Магазины идут плохо, а вот митинги идут невероятно хорошо», — сказала Дэш. «Нужно просчитать, где логистически открыть новый магазин, и, возможно, на нем не будет написано Trump — может, просто «патриотическая продукция», пока не знаю».

Дэш продает только продукцию Трампа и сомневается, что бренд MAGA сохранит прежнюю привлекательность после его ухода из должности.

«Когда Трампа не станет, я не вижу будущего у MAGA, потому что Трамп — лицо MAGA», — сказала она.

Слейтон тоже готовится к такому сценарию. По его словам, Trumped Store может сменить название и ассортимент, чтобы поддержать нового республиканского лидера.

«Мы говорим людям, что, скорее всего, перейдем на JD Vance или Марко [Рубио] или того, кто станет потенциальным номинантом», — сказал он. «Нам придется разобраться, как это сделать».

Этот материал изначально был опубликован на Fortune.com.