Платформа prediction market Kalshi в последние годы резко выросла до оценки $22 billion, но ее 30-летний CEO Тарек Мансур говорит, что ключом к этому успеху было не следование общепринятой деловой мудрости, а ее игнорирование.

«Худший совет, который получает большинство людей, — это идти и искать кучу советов. У этого всего на самом деле нет никакого рецепта», — сказал Мансур в недавнем интервью The New York Times. «Люди слишком полагаются на советы, а люди любят давать советы, потому что это заставляет их чувствовать себя умными и влиятельными. Обычно это в основном мусор».

Скептическое отношение Мансура к традиционной мудрости основателей подтверждается его собственным послужным списком: он и соосновательница Луана Лопес Лара превратили Kalshi в платформу с четырьмя миллионами активных пользователей и стали self-made billionaires, при этом их оценочное состояние составляет примерно по $2.6 billion у каждого.

А когда речь заходит о его собственном подходе к бизнесу, Мансур говорит, что в основном учился на практике, сознательно избегая книг по менеджменту и подкастов.

«У меня много подхода “буду разбираться по ходу дела”», — сказал он в прошлом месяце в подкасте Sequoia Capital.

«Нас обоих, вероятно, можно назвать довольно неграмотными в предпринимательском смысле», — сказал Мансур о себе и Лопес Ларе. «Мы не прочитали все книги, мы не посмотрели все подкасты».

Соучредители Kalshi: от однокурсников MIT до миллиардеров, меняющих финансовую индустрию

Мансур и Лопес Лара познакомились как однокурсники в MIT. С такими компаниями, как Goldman Sachs, Palantir, Citadel и Bridgewater Associates, в их общих резюме, они, по всей вероятности, были на пути к прибыльной карьере в технологическом и финансовом секторах.

Однако менее чем через год после выпуска они основали Kalshi в 2018 году, изначально задумав компанию как финансовую биржу, где пользователи могли бы покупать и продавать контракты, привязанные к исходам событий в реальном мире.

Первые годы оказались совсем не простыми. Kalshi столкнулась с регуляторными препятствиями, добиваясь одобрения своей новой бизнес-модели, и Мансур признавал, что бесчисленное количество раз хотел сдаться.

«Каждый день просыпаешься и думаешь: “Что я вообще делаю?”», — сказал он.

К 2020 году Commodity Futures Trading Commission одобрила Kalshi как финансовую биржу, а в 2024 году компания получила разрешение предлагать контракты, связанные с исходами выборов в США. С тех пор ее рост был экспоненциальным. Оценка Kalshi составляла $2 billion в June 2025, а затем выросла до $22 billion в May 2026. Ранее этим летом Financial Times сообщила, что компания изучает новый раунд финансирования, который может оценить ее в $40 billion.

И если бы ему пришлось дать совет другим начинающим основателям, послание Мансура было бы простым: идите на риск.

«Старайтесь как можно больше брать на себя как можно больше риска», — сказал он, добавив оговорку, соответствующую его общему скепсису к советам: «не воспринимайте мой совет как истину в последней инстанции».

Для Kalshi риск может обойтись Нью-Йорку в $36 billion

При всей скептичности Мансура к общепринятым взглядам — и статусе нарушителя правил отрасли — его готовность рисковать вывела Kalshi в зону повышенного внимания из-за обвинений в insider trading и критики того, что ее контракты фактически являются gambling.

На прошлой неделе New York подал иск против Kalshi, утверждая, что компания работает как нелицензированная gambling platform. Штат просит суд назначить гражданские штрафы в размере $100,000 за каждое несанкционированное предложение sports-betting, и в иске эта сумма оценивается примерно в $36 billion.

Выступая на CNBC на следующий день после подачи иска, Мансур защитил Kalshi и заявил, что компания работает в рамках федеральных правил.

«Мне кажется, что здесь важнее другое: у вас есть индустрия, индустрия prediction market, которая является disruptive, быстро растет, ее принимают потребители, и она угрожает устоявшейся отрасли, которой это не нравится», — сказал он.

Kalshi отказалась от дальнейших комментариев Fortune.

Этот материал первоначально был опубликован на Fortune.com