Совет по развитию торговли Гонконга (HKTDC) при поддержке правительства Специального административного района Гонконг (HKSAR) завершил третий Гонконгский торговый фестиваль (материковый Китай), который набрал более 115 млн просмотров на онлайн-платформах — на 15% больше, чем годом ранее. На мероприятии были представлены более 280 брендов и 600 товаров. Развивая этот успех, фестиваль впервые выйдет на зарубежные рынки: с 21 по 27 сентября на платформах электронной коммерции в Малайзии и Сингапуре пройдут специальные кампании.

Материковая версия фестиваля проходила с 1 по 20 августа и сочетала эксклюзивные скидки для потребителей с прямыми продажами на Douyin, JD.com и Taobao. Рекламные кампании на Xiaohongshu и WeChat дополнительно повысили узнаваемость гонконгских компаний, а участники получили индивидуальные консультации и программы обучения электронной коммерции, направленные на укрепление их возможностей в сфере цифрового маркетинга.

Секретарь HKSAR по вопросам торговли и экономического развития Алджернон Яу сообщил, что участвовавшие бренды продемонстрировали положительные показатели продаж. «Правительство продолжит поддерживать гонконгские предприятия в развитии электронной коммерции посредством гибкого финансового содействия, наращивания потенциала, обучения и помощи в продвижении», — сказал он. «В этом году Гонконгский торговый фестиваль впервые расширяется на регион АСЕАН, помогая гонконгским предприятиям выйти на еще один огромный рынок электронной коммерции».

Заместитель исполнительного директора HKTDC Джеки Чун отметил, что активный отклик укрепил доверие потребителей к гонконгским брендам. «Активный отклик еще раз демонстрирует, что гонконгские бренды и товары широко ассоциируются с доверием и качеством», — сказал он. «HKTDC давно стремится создавать разнообразные бизнес-платформы для гонконгских компаний. Опираясь на значительный опыт продвижения на материковом рынке, в этом году HKTDC расширяет деятельность на новые рынки».

Прямые трансляции стали основой программы: состоялось более 30 сессий с участием около 90 брендов, которые набрали свыше 10 млн просмотров. Ведущую роль в программе сыграли трансляции известных лидеров общественного мнения, включая Li Jiaqi и Lin Yilin. В рамках новой серии прямых трансляций «Behind-the-Brand», посвященной происхождению товаров, команды ведущих трансляций с материка приехали в Гонконг для подробных экскурсий по фабрикам и розничным магазинам, что должно было укрепить доверие потребителей и повысить узнаваемость брендов.

Бренды, представленные в этой серии, сообщили о значительном росте показателей. Продажи бренда пищевых добавок Wai Yuen Tong в его флагманском магазине на Tmall выросли в пять раз по сравнению с предыдущим годом. Исполнительный директор Vivian Tang заявила, что прямые трансляции позволили компании напрямую рассказывать потребителям об истории бренда и производственных процессах, укрепляя доверие и привлекая трафик на последующие трансляции электронной коммерции. Социальное предприятие Hello Cocoa, впервые выходившее на материковый рынок, получило более 200 000 упоминаний бренда благодаря прямым трансляциям и продвижению в WeChat, превысив собственные ожидания.

Фестиваль также призывал компании развивать собственные возможности проведения прямых трансляций и посева контента. Hung Fook Tong, участвовавшая в мероприятии в третий раз, удвоила продажи в годовом выражении после того, как ее продукцию представил Li Jiaqi. Генеральный менеджер Audrey Poon сообщила, что постоянное участие укрепило доверие потребителей и возможности компании в сфере электронной коммерции. Стартап Eco.babe зафиксировал рост продаж средств от насекомых более чем на 50% после участия в прямых трансляциях, одновременно получив ценные отзывы потребителей.

В этом году впервые появилась категория дизайнерских игрушек, созданная в сотрудничестве с художниками Moon Lau и Kalok Chow для привлечения более молодой аудитории. Темы, связанные с фестивалем, набрали более 60 млн просмотров в Douyin, Xiaohongshu, WeChat и Weibo — на 20% больше в годовом выражении. Компания Natural Made, использовавшая мероприятие прошлого года для выхода на материковый рынок, увеличила узнаваемость бренда и показатели сохранения товаров на Taobao в 2,5 раза. Руководитель маркетинга Kenneth Lee отметил, что программы обучения дали практическое представление об алгоритмах платформ и инструментах искусственного интеллекта.

В дальнейшем первый Гонконгский торговый фестиваль (АСЕАН) пройдет в Малайзии и Сингапуре, представив более 350 товаров на Shopee и Lazada. Временный интернет-магазин позволит гонконгским компаниям, еще не представленным в регионе, проверить реакцию рынка и оценить интерес до создания более широкого местного присутствия в электронной коммерции. Дополнительная информация доступна на официальном сайте.