В сфере недвижимости копирование является обычной практикой. Девелоперы нередко воспроизводят проверенные шаблоны — от выбора локации и ценовой стратегии до архитектурного решения — и такой подход чаще всего обеспечивает скромную, но надежную доходность. Логика проста: осторожность снижает риск.

Но одна консалтинговая компания в сфере недвижимости решила бросить вызов этой норме. Havitas, фирма, основанная четырьмя опытными девелоперами, ранее работавшими в одних из самых известных девелоперских компаний Филиппин, выстроила свою идентичность вокруг создания уникальных, ранее не существовавших проектов. Команда основателей состоит из Alejandro S. Mañalac (Chairman), Jonathan F. Caro (President and CEO), David L. Rafael (Managing Director) и Erwin M. De Pedro (CMO).

В беседе в подкасте RJ Ledesma два из четырех основателей — Jonathan "Jojo" Caro и Alejandro "Andy" Mañalac — обсудили смелое видение, лежащее в основе компании, а также предпринимательские уроки, заложенные в их подходе к рынку.

"F*CK ORDINARY"

Два слова кратко выражают операционную философию Havitas: "F*ck ordinary." Эта намеренно провокационная фраза определяет подход консалтинговой компании к каждому проекту. Основатели настаивают, что это не маркетинговый трюк, а принцип, который имеет ощутимые последствия для их ведения бизнеса.

"Ordinary is safe. But ordinary is forgettable," — объяснил Andy Mañalac. "And we do not want to produce forgettable properties."

Он добавил: "It doesn't mean we want to be reckless. We just refuse to be lazy, predictable, and forgettable."

Рождение Active-Yielding Asset

Aya Hills, расположенный в Talisay, Batangas, наглядно воплощает эту философию. То, что начиналось как проект из семи единиц с видом на Taal Lake, изначально предназначалось для личного использования основателей Havitas. Во время пандемии, продавая три оставшиеся единицы, основатели придумали то, что они называют Active-Yielding Asset — модель объекта недвижимости, приносящего доход владельцу.

Идея оказалась настолько успешной, что основатели продали все семь единиц и официально создали Havitas как консалтинговую компанию в сфере недвижимости.

Суть концепции Active-Yielding Asset проста: покупатель получает не только визуально выразительный объект — изысканно спроектированный Vision Art с беспрепятственным видом на Taal Volcano — но и объект, которым управляет пятизвездочный Airbnb-хост. Это дает владельцам возможность монетизировать недвижимость, когда они не пользуются ею лично. Модель отражает более широкий сдвиг на рынке курортной недвижимости Филиппин, где платформы краткосрочной аренды сделали владение вторым домом финансово оправданным для более широкого круга покупателей — особенно на фоне распространения удаленной работы, ускоренного пандемией, которая ослабила традиционную привязку домовладельцев к деловым районам мегаполисов.

Havitas позиционировала объект как возвращение к здоровому образу жизни, тенденции, набирающей популярность среди значимой части рынка недвижимости.

"We want something that is desirable and also scarce. We want something that will improve their lifestyle. We want something that will provide health," — сказал Mr. Mañalac о философии развития проектов.

Совокупная ценность для покупателей весьма значительна: объект, ориентированный на wellness, с видом на Taal Volcano, в пятидесяти пяти минутах от Alabang, который приносит доход через Airbnb, а не становится финансовой нагрузкой.

"Love Unique"

Jojo Caro, President and CEO Havitas, подчеркивает, что "F*ck ordinary" неразрывно связано с другой ключевой ценностью компании: "Love unique."

"In real estate, ordinary means copying the same box," — сказал Mr. Mañalac, описывая распространенные практики отрасли. "Let's do the same thing. Lagyan mo ng pool. Lagyan mo ng gym. (Let's put in a pool. Let's put in a gym.) Developers just copy."

Havitas действует иначе. Компания ставит клиента в центр своей стратегии, а эти две философии служат основой ее бизнес-модели, а не просто слоганами.

"We're betting [on] our ability, our experience, and what we feel is right for us, and more importantly, for our customers. So we can take that risk," — пояснил Mr. Caro, говоря о клиентоориентированном подходе фирмы.

Отказываясь от обыденности, Havitas находит новые решения и возможности, которые другие девелоперы упускают. По словам Mr. Mañalac, идея заключается в том, чтобы делать то, что не могут сделать конкуренты.

"We are going with the drivers for trends that they have not seen yet," — сказал он. "So what I'm trying to say is that we are seeing the future in advance."

Расширение за пределы Metro Manila

Основатели также прокомментировали сообщаемый избыток кондоминиумов в некоторых районах Metro Manila — ситуацию, которую они связывают с тем, что слишком многие девелоперы копируют уже существующие проекты.

"You will see that... in the same report that says there's an oversupply here, maybe on the third paragraph, it says that the growth in the regions outside NCR is fantastic," — отметил Mr. Mañalac.

Распознав эту возможность, Havitas вышла за пределы National Capital Region и определила Ла-Унион как рынок с высоким потенциалом роста. Там компания реализует Hinabi — еще один уникальный проект. В последние годы Ла-Унион стал одним из наиболее заметных провинциальных направлений для недвижимости на Филиппинах благодаря улучшению инфраструктуры и росту внутреннего туризма, который привлек в северный Лусон и инвесторов, и покупателей, ориентированных на образ жизни.

"In our property, there are surfing waves in front," — сказал Mr. Mañalac, описывая Hinabi. "The sunset in where our property is, 12 o'clock right in front, is life-changing... Now, how many beaches do you know that are turtle sanctuaries? Here in front of our property, wait during October, November, December for the turtles to come in."

Сочетание вида на закат, серфинга и морского заповедника для черепах соответствует тому, что Havitas считает растущим спросом: wellness real estate — категории, которую Global Wellness Institute отслеживает как многомиллиардный мировой рынок жилых проектов, ориентированных на здоровье, устойчивость и связь с природой.

"We are going to be pioneering this one [wellness real estate]. It's a huge market and it's growing," — сказал Mr. Mañalac.

"Love What You Do"

Параллельные философии "F*ck ordinary" и "Love unique" отражаются в том, что движет обоими основателями в их предпринимательском пути.

"Love what you do," — советует Mr. Caro другим предпринимателям. "I know it's a cliche, right? But if you enjoy what you're doing, the more likelihood you'll be successful at it."

Mr. Mañalac, который говорит, что ощущает ту же энергию, что и в известной метафоре Warren Buffett о танце по пути на работу, сосредоточен на управленческой стороне бизнеса.

"Know how to manage," — советует он. "We're very proud to say that we've always been ahead of our schedule. Right now, our construction is [ahead by] about 18, 22 days."

"Offer something to the market that is not being offered by a lot of people. What is your expertise? What is your core competency? And how can you give value to your niche market? You don't have to target everyone."

---

RJ Ledesma (www.rjledesma.com) — лауреат Hall of Fame Awardee в номинации Best Male Host на Aliw Awards, многократно отмеченный наградами серийный предприниматель, мотивационный спикер, бизнес-ментор, подкастер, Honorary Consul и главный редактор The Business Manual. Подкаст RJ Ledesma доступен на Facebook, Spotify, Google и Apple Podcasts.