Grey, платёжная компания для трансграничных расчётов при поддержке Y Combinator, создала прямые маршруты конвертации валют, позволяющие африканским компаниям платить поставщикам через границы без предварительной конвертации средств в доллары США, расширяя свои услуги для компаний, ведущих торговлю по всему континенту.

Идоренин Обонг, сооснователь и генеральный директор Grey, сообщил об этом на брифинге с журналистами в кулуарах Moonshot by TechCabal 2026 в Лагосе, Нигерия, в четверг. Он назвал надёжность платежей и ликвидность на валютном рынке (FX) двумя главными проблемами, с которыми компании сталкиваются при проведении международных транзакций.

Платежи между африканскими странами могут включать несколько конвертаций валют. Например, нигерийской компании, оплачивающей поставщика в Кении, может потребоваться сначала конвертировать найры в доллары США, а затем обменять их на кенийские шиллинги, что добавляет ещё один этап к и без того сложной транзакции.

«В большинстве случаев, если вы торгуете внутри Африки, всегда существует некая промежуточная валюта, — сказал Обонг. — Мы выстроили эти валютные пары, эти экзотические валютные пары, так что вам больше не нужно проходить через доллар США».

Обонг сказал, что Grey инвестировала в платёжную инфраструктуру, позволяющую клиентам в Нигерии, Кении и Гане принимать и отправлять деньги, поддерживаемую соглашениями о ликвидности в нескольких валютах. По словам компании, инфраструктура обеспечивает расчёты в реальном времени в нескольких поддерживаемых валютах, снижая необходимость для компаний привлекать валюту через множество посредников.

Проблема выходит за рамки клиентов Grey. В октябре Банк международных расчётов (BIS), глобальный банк центральных банков, сообщил, что многие платежи между африканскими странами по-прежнему проходят через банки-корреспонденты за пределами континента, что увеличивает издержки и подвергает компании операционным рискам.

Другие платёжные провайдеры также пытаются решить эту проблему. Панафриканская платёжно-расчётная система (PAPSS), созданная Afreximbank в партнёрстве с африканскими институтами, расширяет инфраструктуру платежей в местных валютах. В феврале она стала партнёром кенийской сети Pesalink, чтобы связать региональные платежи с кенийскими банками и операторами мобильных денег.

Сокращение этапов конвертации валюты — лишь часть задачи. Компании также должны быть уверены, что платежи достигнут поставщиков в ожидаемые сроки, особенно когда задержки могут нарушить закупки и торговые отношения. Обонг сказал, что клиенты, переводящие суммы от 50 долларов и крупные суммы до 1 млн долларов, могут сталкиваться с неопределённостью относительно того, поступят ли средства вовремя. Grey предоставляет расчётные сроки доставки платежей и заявляет, что инвестировала в инфраструктуру для повышения надёжности международных выплат.

«Последние шесть лет мы строили инфраструктуру, чтобы обеспечивать доставку на последней миле с показателем 99,99% для наших клиентов», — сказал Обонг.

В феврале Grey вышла в сферу платежей и расчётов для бизнеса по мере роста объёмов потребительских транзакций. На брифинге Обонг сообщил, что с момента основания компания обработала более 40 миллионов транзакций и платежи почти на 5 млрд долларов.

По данным компании, Grey Business, её мультивалютная платформа для стартапов и малого бизнеса, обработала почти 100 млн долларов с момента запуска в феврале. К июню компания сообщила, что платформа обработала 61,4 млн долларов за первые четыре месяца, отчасти благодаря спросу на платежи на основе стейблкоинов. Компания также расширила выплаты на Китай, позволив бизнесу платить зарубежным поставщикам в китайских юанях.

Помимо бизнес-платежей, Grey пытается решить ещё одну проблему: что происходит после того, как частные лица получают деньги из-за рубежа. Обонг сказал, что компания изначально запустилась в 2020 году как сервис обмена валюты, но расширилась до мультивалютных счетов, обнаружив, что клиентам и так было сложно получать международные платежи. Удалённая работа ускорила спрос на эти услуги, особенно среди профессионалов, зарабатывающих в иностранных валютах, живя на африканских рынках.

«Большинство наших клиентов использовали Grey для получения зарплаты в иностранной валюте. И поэтому мы решили построить то, что я бы назвал просто зарплатным счётом для этих клиентов», — сказал он.

Это наблюдение привело компанию к созданию Paycheck — зарплатного продукта, который Grey запустила в среду. Сервис позволяет профессионалам, зарабатывающим в долларах, фунтах и евро, получать зарплату и управлять ею, с функциями, предназначенными для разделения денег на расходы и сбережения.

Paycheck также интегрируется с Pouch — функцией сбережений Grey, которая позволяет клиентам откладывать деньги на цели, такие как образование, путешествия или крупные покупки. Компания изучает дополнительные преимущества, включая кредиты и бонусы за образ жизни. Этот шаг отражает амбицию Grey выстроить сервисы вокруг финансовой активности клиентов, а не просто помогать им получать или переводить деньги.

На брифинге Grey также задавали вопросы о трудностях, с которыми некоторые клиенты сталкиваются при доступе к мультивалютным счетам и получении поддержки. Компания заявила, что предлагает круглосуточную цифровую помощь и имеет физический офис, хотя считает онлайн-поддержку более эффективной для маршрутизации обращений клиентов в её распределённые команды.

Следующая задача Grey — доказать, что её расширяющийся спектр услуг способен последовательно решать эти проблемы. Для клиентов это означает доступ к обещанным валютным маршрутам, получение понятных оценок сроков доставки и поддержку, когда платежи или счета требуют внимания.