Новая интеграция встраивает данные о тарифах SONAR и оценки сложности покрытия в AI-управляемые рабочие процессы FleetWorks по каналам телефона, электронной почты и SMS, помогая брокерам и перевозчикам бронировать фрахты с большей уверенностью.

Сан-Франциско, штат Калифорния — 13 августа 2026 г. — FleetWorks, AI-маркетплейс, масштабирующий взаимодействие фрахтовых брокеров и перевозчиков, и SONAR, платформа данных фрахтового рынка и аналитики цепочек поставок, объявили о партнёрстве, которое интегрирует тарифы TRAC и оценки покрытия SONAR в AI-агентов FleetWorks на всей платформе. Интеграция уже доступна для всех перевозчиков, использующих FleetWorks, а также для брокеров, являющихся клиентами обеих платформ, предоставляя брокерским командам проверенный рыночный контекст непосредственно в момент报价а, переговоров и покрытия фрахта.

Преодоление разрыва между переговорами и рыночными данными

Фрахтовый брокеридж долгое время оставался бизнесом, ориентированным на личные отношения и работу по телефону, и этот рабочий процесс оказалось сложно автоматизировать интеллектуально. Перевозчики и брокеры ведут переговоры в режиме реального времени, часто в условиях жёсткого давления времени, тогда как данные, необходимые для точного ценообразования груза, находятся в отдельной системе. Торговый представитель перевозчика, ведущий переговоры по грузу, обычно проводит разговор в одном месте, а рыночные данные консультирует в другом — на дашборде SONAR, в инструменте тарифов или через аккаунт-менеджера или аналитика по ценообразованию в Microsoft Teams. К моменту получения нужного контекста перевозчик мог уже повесить трубку, или груз мог быть покрыт конкурентом, ответившим первым.

То же отсутствие связи затрагивает и AI-агентов: автоматизация, построенная исключительно на минимальной/максимальной тарифной вилке брокера без доступа к текущим рыночным данным, может упустить критически важные инсайты в быстро меняющемся рынке. Это существенное ограничение в секторе спотового фрахта, где тарифы на уровне маршрутов могут заметно меняться в течение одного дня по мере сжатия или расширения доступных мощностей.

Данное партнёрство направлено на устранение этого разрыва. Высокочастотные данные SONAR теперь напрямую поступают в AI-агентов FleetWorks по всем поддерживаемым каналам — телефону, электронной почте и SMS. Когда агент FleetWorks работает с перевозчиком или грузом, он обращается к текущим спотовым тарифам SONAR и актуальным рыночным условиям, продвигаясь к бронируемой цене в рамках предустановленных ограничений брокера. При выходе рыночных условий за эти ограничения агент эскалирует ситуацию к человеку с приложенным контекстом SONAR. Брокеры задают допустимые отклонения тарифов, а также правила одобрения и эскалации; SONAR предоставляет базовые достоверные данные, на основе которых эти контроли функционируют.

Новые возможности для общих брокерских команд

Брокерские команды, использующие обе платформы, теперь могут:

• Вести переговоры по каждому звонку и электронному письму перевозчика с опорой на актуальные рыночные тарифы на уровне маршрутов, а не на исторические данные.
• Определять приоритетность грузов и маршрутов, требующих внимания человека, с использованием оценок маршрутов SONAR.
• Формировать котировки быстрее и последовательнее, без необходимости переключаться между инструментом тарифов и диалогом.
• Эскалировать нестандартные рыночные ситуации к человеку с уже прикреплённым релевантным контекстом SONAR.
• Измерять результаты по рыночным бенчмаркам в масштабах всей команды.

Комментарии руководителей

«Обеспечение доступа к точным высокочастотным данным в момент принятия решения во фрахтовых переговорах создаёт более эффективные и качественные результаты. FleetWorks работает именно тогда — в процессе живых переговоров — на протяжении тысяч ежедневных разговоров с перевозчиками. Размещение SONAR там означает, что рыночный сигнал и рыночное действие происходят в одном месте», — сказала Джули Ван де Камп, главный директор по маркетингу и операциям SONAR.

AI-агенты FleetWorks в настоящее время обрабатывают более 30 000 грузов в день для более чем 40 брокерских компаний, взаимодействуя с сетью из более 29 000 MC перевозчиков. Этот охват делает интеграцию одним из крупнейших реальных внедрений AI-управляемой автоматизации в сфере фрахтового брокериджа США — секторе, включающем тысячи лицензированных брокеров и характеризующемся ускоряющимися инвестициями в цифровые инструменты в последние годы.

«Для брокера покрытие груза всегда было игрой в угадывание: нашёл ли я лучшего перевозчика по лучшей цене? Для перевозчика покрытие грузовика — это максимизация тарифа сегодня и максимизация утилизации вашего грузовика в течение недели. AI-агенты приносят ответы на эти вопросы. Со встроенным SONAR каждый разговор сопровождается интегрированными данными, которые отвечают на эти вопросы и обеспечивают большее доверие в маркетплейсе. Если остаётся безответный вопрос, люди вмешиваются именно тогда, когда их суждение имеет значение», — сказал Пол Сингер, генеральный директор и сооснователь FleetWorks.

Доступность и предстоящий вебинар

Интеграция уже активна для перевозчиков FleetWorks. Для брокеров, являющихся клиентами обеих платформ, активация происходит автоматически.

SONAR и FleetWorks совместно проведут прямой вебинар 27 августа в 14:00 по восточному времени с демонстрацией в реальном времени. Регистрация доступна на event.on24.com.

О компании FleetWorks

FleetWorks помогает брокерам покрывать грузы и управлять фрахтом с использованием тысяч скоординированных AI-агентов. Пользователи принимают бизнес-решения на основе данных, доступных их командам, включая сеть из более 29 000 проверенных перевозчиков для покрытия грузов без публикации. Платформа отслеживает каждый груз посредством GPS и AI-агентов, уведомляя пользователей при отклонениях, чтобы они могли обслуживать клиентов с уверенностью.

О компании SONAR

SONAR является поставщиком высокочастотной глобальной аналитики цепочек поставок для индустрии грузоперевозок и логистики. Данные о ценах, спросе и мощностях SONAR позволяют клиентам проводить бенчмаркинг, анализ, мониторинг и прогнозирование глобальной физической экономики. Дополнительная информация доступна на gosonar.com.