Эмма Грид, соосновательница и директор по продукту компании Skims стоимостью 5 млрд долларов, объясняет свою способность сохранять актуальность брендов полной уверенностью в собственной интуиции — чутье, закаленном годами как успехов, так и неудач.

«Я не сомневаюсь в себе», — заявила Грид на саммите Fortune Most Powerful Women, ежегодном мероприятии Fortune, объединяющем женщин-лидеров, в Санта-Барбаре во вторник. «Думаю, у многих из нас есть этот навык, но мы сами себя отговариваем и постоянно сомневаемся. Одна из самых дорогих привычек, которые есть у нас как у женщин, — это ждать, пока мы будем готовы».

В разговоре с редакционным директором Most Powerful Women Элли Остин Грид рассказала, что отточила умение пробовать новое и потерпела столько неудач, что они «перестали иметь значение» и больше ее не сдерживают.

44-летняя предпринимательница, выросшая в семье матери-одиночки в Ист-Лондоне и никогда не учившаяся в колледже, является инвестором и модельером, а также соосновательницей Skims. Она запустила Skims вместе с Ким Кардашьян в 2019 году, а ранее стала соосновательницей джинсового бренда Good American, созданного ею с Хлое Кардашьян в 2016 году. Ее последний проект — Off Season, люксовый спортивно-модный бренд, основанный совместно с дизайнером Кристин Юшчик.

Грид приписывает заслугу серии неожиданных релизов Sk своей интуиции, в том числе бюстгальтеру пуш-ап с выступающим элементом в области сосков. Изначально воспринятый как провокационный, продукт на самом деле был создан для поддержки женщин, перенесших реконструкцию груди после мастэктомии, отметила она.

Она описала продуктовую стратегию компании как двухконтурную. Такие товары, как черные стринги, рассчитаны на существующий спрос со стороны многих женщин, у которых их нет, тогда как такие продукты, как лифтинг-повязка для лица, призваны создать, занять и удержать совершенно новый рынок.

«Один из моих особых приемов — прийти и сказать: “Как взять проблему, которая здесь существует, и сделать ее понятной для нового поколения покупателей?”», — сказала Грид.

«То, что я делаю, — вовсе не высшая математика», — добавила она. «Дело в том, чтобы делать вещи на 1% лучше. Дело в том, чтобы брать существующие рынки, но по-настоящему внимательно следить и по-настоящему сосредоточиться на совершенстве продуктов».

Грид также стремится делиться своим опытом с другими женщинами, в том числе через свою книгу Start With Yourself: A New Vision for Work & Life, в которой предупреждает, что большая часть советов, адресованных женщинам, направлена на утешение, а не на практическую эффективность. Книга закрепляет на бумаге ту же философию приоритета результата, которую она озвучила со сцены.

«Я не пытаюсь сделать людям комфортно», — сказала она. «Я говорю о реальности того, что я делаю, и потому на самом деле считаю, что большая часть того, что есть вокруг, особенно в женских медиа, направлена на то, чтобы женщины чувствовали себя лучше.

«И меня это интересует, потому что я человек, ориентированный на результат. Я операционный управленец, и я говорю правду и о том, что значит управлять своей жизнью. Я никогда не стеснялась говорить: вот что мне пришлось сделать. Вот жертвы, на которые мне пришлось пойти. Вот компромиссы в моей жизни. Вот то, чего я не делаю».

Этот материал первоначально был опубликован на Fortune.com.