На ранних этапах создания компании основатели часто сдерживают свои ожидания и делают консервативные прогнозы относительно будущего успеха. Сооснователь и CEO DoorDash Тони Сюй теперь предостерегает предпринимателей от ограничения собственных амбиций — ошибки, которую он однажды совершил сам.

«Мне кажется, что часто тебе, как предпринимателю, нужно использовать так называемый жадный алгоритм», — сказал Сюй в подкасте Uncapped with Jack Altman подкаст. «Нужно продолжать идти до конца и проверять, есть ли что-то большее».

Этот урок он извлёк из опыта привлечения посевного финансирования для DoorDash весной 2013 года. Всего через несколько месяцев после запуска компании, имея около 150 клиентов и 10 000 долларов выручки, четверо сооснователей подали заявку в стартап-акселератор Y Combinator, среди выпускников которого — Airbnb, Stripe и Reddit. На вопрос о том, какую выручку, по их мнению, бизнес сможет генерировать в будущем, команда назвала цифру, которая казалась амбициозной на тот момент, но теперь выглядит поразительно скромной для компании стоимостью 87 миллиардов долларов.

«Я оценил выручку примерно в 100 миллионов долларов», — продолжил Сюй. «К счастью, мы ошиблись на несколько порядков».

DoorDash фактически достиг этого уровня годовой выручки в 2018 году — и с тех пор стремительно набирает обороты. Выручка за первый квартал этого года составила 4 миллиарда долларов — примерно в 40 раз больше первоначального прогноза основателей за весь год, и это лишь за один квартал. Компания обогнала таких ранних игроков, как Grubhub, и стала крупнейшей платформой доставки еды в Соединённых Штатах, поскольку массовое распространение смартфонов и изменение потребительских привычек стимулировали спрос на сервисы доставки по запросу. Рост компании вышел далеко за пределы еёoriginов в Кремниевой долине: общее количество заказов в Соединённых Штатах и более чем 40 других странах выросло на 27% в годовом исчислении, достигнув 933 миллионов.

«Очень сложно предпринимателю, когда ты работаешь из своей квартиры, представить, какого масштаба может достичь компания однажды», — сказал Сюй. «Оказалось, что очень многие люди едят еду».

Основатели говорят, что быть «иллюзорным» и «сумасшедшим» — необходимо

Основатели, создавшие бизнесы стоимостью в миллиарды долларов, всё откровеннее рассказывают о нестандартном мышлении, стоящем за их успехом. Описывают ли они это как «иллюзорность» или «сумасшествие», многие признают, что именно смелый нестандартный подход стал ключевым фактором их достижений.

Сооснователь Chess.com Дэнни Ренш запустил свою онлайн-платформу в период, когда его личная жизнь была на грани краха. Хотя изначально он сомневался в реалистичности собственного видения, он частично приписывает успех Chess.com определённой доле самообмана. После многолетних усилий Ренш превратил платформу в ведущее место для игры в шахматы онлайн, достигнув оценки в 1 миллиард долларов в 2023 году. Сегодня платформа проводит десятки миллионов партий ежедневно, объединяя сотни миллионов пользователей по всему миру.

«Идея того, что Chess.com может стать тем, чем, как мне казалось, она могла стать, требовала от меня самообмана», — сказал Ренш в интервью Fortune в прошлом году, вторя мнению своего друга, сооснователя Bonobos Энди Данна. «Вера в то, что ты видишь то, чего ещё не существует, и то, насколько это иллюзорно, — это необходимое условие для каждого успешного предпринимателя».

Миллиардер Майк Реполе утверждает, что определённая доля безумия необходима для предпринимательского успеха. Этот серийный предприниматель стал сооснователем и продал компании по производству напитков Glaceau (Smartwater, Vitaminwater) и BodyArmor корпорации Coca-Cola в общей сложности за 9,7 миллиарда долларов. На этом пути он признался, что «потерпел неудачу» множество раз. Поскольку примерно две трети стартапов закрываются в течение десяти лет, Реполе подчёркивает, что основатели должны продолжать идти вперёд, даже когда обстоятельства подталкивают к отступлению.

«Первые пять лет для предпринимателя я называю годами выживания. Каждый день ты можешь обанкротиться», — сказал Реполе в интервью 2025 года для School of Hard Knocks. «Я начал как сумасшедший… Сумасшедшие люди меняют мир».

Джордж Арисон, опытный предприниматель и CEO платформы для знакомств LGBTQ+ Grindr, рассказал Fortune, что быть «высокомерным и сумасшедшим» — обязательное условие для основателей, стремящихся к успеху в Соединённых Штатах. Арисон признал, что обладает обоими качествами, и руководствуется мотивацией совершать то, что кажется невозможным. В настоящее время рыночная капитализация Grindr составляет 3,2 миллиарда долларов, и компания продолжает стремительно расти год за годом.

«Один из моих жизненных мотивов — делать невозможные вещи; так я сформировал свою жизнь», — сказал Арисон на конференции Fortune's 2024 Brainstorm Tech. «Вся моя жизнь — невозможность; и вот я здесь, делаю это, а вспомните, где я родился. На самом деле нет ничего невозможного».

Эта история была изначально опубликована на Fortune.com.