Компания Crude Energy Beverages Inc., североамериканский производитель напитков, позиционирующий себя как выбор рабочего класса, представит свою линейку продукции ритейлерам на сессии ECRM Vitamin, Weight Management & Sports Nutrition, которая пройдёт с 14 по 17 сентября в Палм-Бич-Гарденс, штат Флорида. Мероприятия ECRM строятся вокруг заранее запланированных индивидуальных встреч между поставщиками и закупщиками розничных сетей вместо традиционных выставочных стендов — формат, призванный сократить путь от презентации до появления продукта на полках. Компания надеется использовать эту платформу, чтобы расширить своё присутствие в американской рознице и выйти на аудиторию, которая, по её словам, недостаточно обслуживается индустрией напитков.

Основанный на этике упорного труда, бренд Crude Energy был создан для мужчин и женщин, занятых в нефтегазовой отрасли, строительстве, грузоперевозках, сельском хозяйстве, сварке, авторемонте и других рабочих специальностях. Президент бренда Кори Йейк подчеркнул связь компании с этими работниками: «Мы создали Crude для людей, которые работают долгие смены, пачкают руки и каждый день выполняют свою работу. Это наши люди. Мы понимаем этот труд, мы понимаем этот образ жизни, и мы хотели создать бренд напитков, который действительно говорит с ними».

История компании начинается в 2012 году, когда её основатели запустили Rig Pig Apparel — компанию по производству одежды и средств индивидуальной защиты для нефтегазовой отрасли. Сильный отклик на этот проект вдохновил их на создание линейки напитков для той же аудитории. Разработка рецептур началась в 2019 году, однако первоначальный выход Crude Energy на рынок США был отложен из-за пандемии COVID-19. В этот период основатели продолжали совершенствовать продукцию и расширились в сегмент кофе под маркой Crude Brew Coffee.

Сегодня портфель Crude Energy включает энергетические напитки с яркими вкусами, такими как Fossil Fuel, Heavy Crude и Overtime Blues, а также ароматизированные чаи и кофе Crude Brew Coffee. Кофе изготавливается из гондурасских зёрен, закупаемых у кооператива из 72 фермеров, и предлагается в вариантах Dark Roast, Medium Roast и Black Gold.

Генеральный директор Кимберли Джонсон рассматривает участие компании в ECRM как важный шаг к охвату большего числа потребителей. «Рабочий класс — это огромная часть этой страны, но вы не увидите много брендов напитков, созданных специально для них», — заявила она. «Crude Energy — как раз такой. Работаете ли вы на буровой, за рулём грузовика, на стройплощадке или проводите часы на ферме, мы хотим, чтобы, взглянув на банку Crude, вы точно понимали, для кого она».

Брендовое послание компания сводит к простому вопросу: «What Fuels You?» («Что заряжает тебя?»). На ECRM Crude Energy проведёт запланированные встречи с закупщиками крупных каналов розницы — специализированных магазинов здоровья, товаров для спорта, продуктовых, аптечных и массовых сетей. Это происходит на фоне того, что индустрия напитков всё чаще использует нишевый маркетинг, чтобы выделиться на переполненном рынке, который в глобальном масштабе контролируется небольшим числом крупных брендов энергетических напитков. Сфокусировавшись на аудитории, которая часто чувствует себя проигнорированной мейнстримной рекламой, Crude Energy позиционирует себя как бренд, понимающий и ценящий людей, которые обеспечивают работу экономики. Для небольших производителей напитков, не располагающих рекламными бюджетами лидеров категории, обеспечение розничной дистрибуции, как правило, является одним из главных препятствий для роста, поэтому мероприятия с прямым контактом с байерами, такие как ECRM, становятся распространённым путём к общенациональной известности.

Значимость этого шага заключается в потенциале заполнить пробел на рынке. В то время как многие энергетические напитки ориентированы на спортсменов или молодых профессионалов, мало кто из них прямо адресован рабочим профессиям. Успех Crude Energy может signalизировать о смене подхода производителей напитков к этой значительной потребительской базе. По мере расширения розничного присутствия компании остаётся открытым вопрос, найдёт ли её послание отклик за пределами ключевой аудитории.

Источник: Citybuzz