Cell C, третий по величине мобильный оператор Южной Африки, смотрит за пределы собственной абонентской базы в поисках следующего этапа роста, все активнее делая ставку на компании, которые продают мобильные услуги через его сеть.

Последние финансовые результаты компании, опубликованные в Friday, показывают, что ее оптовый бизнес и направление Mobile Virtual Network Operator (MVNO) стали ключевым двигателем роста. Оптовая выручка выросла на 20% в годовом выражении, а к концу May 2026 5.7 million абонентов пользовались услугами других брендов в сети Cell C. Компания ожидает, что двузначные темпы роста сохранятся в FY27.

Этот сдвиг отражает развитие бизнеса Cell C за пределы прямых продаж мобильных услуг потребителям. Теперь оператор использует свою сеть для поддержки других брендов, которые хотят предлагать мобильные услуги без строительства собственной инфраструктуры, делая оптовый бизнес и MVNO-партнерства центральной частью своей стратегии роста. Это важный поворот для игрока, который долго уступал Vodacom и MTN — операторам, доминирующим на мобильном рынке Южной Африки, — и он дает Cell C источник выручки, не зависящий от того, удастся ли убедить потребителей подключиться именно к бренду Cell C.

MVNO позволяет компании предлагать мобильные услуги без собственной радиосети. Cell C предоставляет базовую связь и инфраструктуру, а партнерские компании могут продавать мобильные услуги своим клиентам. Его оптовый бизнес фактически обеспечивает этих партнеров необходимой сетевой емкостью и услугами, позволяя Cell C получать доход от компаний, которые используют его инфраструктуру для обслуживания собственных клиентов. В South Africa многие из этих партнеров — банки и ритейлеры, добавляющие мобильные услуги к существующим отношениям с клиентами; Capitec, один из крупнейших банков страны, использует свой сервис Live Better Connect в сети Cell C.

Cell C сообщил, что его оптовый бизнес принес R1.8 billion ($111.8 million) выручки в FY26 и обеспечивал 80% to 85% рынка MVNO в South Africa.

Телеком завершил год с 8.9 million прямых абонентов, что на 17.1% больше в годовом выражении, в дополнение к 5.7 million MVNO-абонентов на своей платформе. Совокупная выручка составила R12.64 billion ($785.2 million), увеличившись на 13.5%, тогда как скорректированная Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortisation (EBITDA) выросла на 16.9% до R2.4 billion ($147.8 million).

Cell C связывает свои результаты с asset-light, partnership-led моделью, в которой оптовые операции и MVNO теперь являются ключевой частью стратегии. Group chief executive officer (CEO) Jorge Mendes заявил, что компания перешла от восстановления к росту после завершения реструктуризации и листинга на Johannesburg Stock Exchange (JSE) в November 2025. Листинг стал итогом долгого возвращения оператора, запущенного в 2001 как первого конкурента тогдашней duopoly Vodacom–MTN, и который в 2023 году вошел в business rescue под тяжестью долга, прежде чем рекapitalизация сделала Blue Label Telecoms его крупнейшим акционером.

“Wholesale remained a standout performer and continues to validate our platform strategy, with sustained momentum in our MVNO business demonstrating the strength and scalability of Cell C’s partner-led model,” Mendes said in the results statement.

Показатели подчеркивают, что предоставление сетевых услуг MVNO и другим партнерам становится все более важной опорой стратегии роста Cell C. Число абонентов, использующих MVNO-услуги в его сети, выросло на 27.3% до 5.7 million с 4.5 million годом ранее — почти четыре из десяти SIM-карт на платформе, если учитывать 8.9 million прямых клиентов.

Потребительские направления компании также показали рост. Выручка от prepaid увеличилась на 9.7% примерно до R5.8 billion ($360.2 million) благодаря восстановлению клиентской базы; за год число prepaid-абонентов выросло на 1.3 million.

Выручка от postpaid-услуг увеличилась на 1.2% до R2.3 billion ($142.9 million), а average revenue per user выросла до R242 ($15.03) с R225 ($13.98) после очистки абонентской базы. Объем data traffic вырос на 47% в годовом выражении, тогда как voice traffic снизился на 4%.

Mendes отметил, что оптовый бизнес находится в центре планов роста компании. “Wholesale remains a key growth driver, and we expect double-digit revenue growth to continue supported by the continued strong performance of our MVNO business,” he stated.

Cell C входит в FY27 с более сильным balance sheet после того, как net debt снизился до R2.02 billion ($125.5 million) с R5.7 billion ($353.4 million) годом ранее.

Телеком ожидает общий рост выручки в верхней части диапазона single-digit в FY27. Однако компания предупредила, что regulations on data rollover, которые должны вступить в силу в January 2027, а также более низкие mobile termination rates будут оказывать давление на некоторые источники выручки. Cell C также ожидает улучшения бизнеса postpaid после интеграции Comm Equipment Company (CEC), компании в сфере телекоммуникационного оборудования и услуг, которую он приобрел в August 2025.