Axis Bank расширяет корпоративный банковский бизнес за пределы кредитования, формируя сервисно-ориентированное предложение для корпоративных клиентов и избегая ценовой войны в области ценообразования на кредиты.

Частный банк ориентируется на комиссионные доходы и недорогие депозиты из корпоративных экосистем, а не на конкуренцию по стоимости кредита. Для корпоративных клиентов банк осуществляет инкассо, платежи, торговое финансирование и обслуживание зарплатных счетов. Кроме того, он предлагает компаниям и их промоутерам услуги инвестиционного банкинга и управления капиталом.

Стратегия направлена на укрепление депозитной и комиссионной баз банка за счёт управления большей долей корпоративных денежных потоков. В условиях ценовой войны на рынке кредитования банки конкурируют, предлагая более дешёвые кредиты для завоевания доли рынка, что сжимает разницу между доходностью кредитов и стоимостью фондирования даже при росте кредитных портфелей; сервисно-ориентированная модель, напротив, предполагает получение дохода от транзакционных потоков и депозитов, а не от цены кредитов.

Справочная информация

Axis Bank — один из крупнейших частных банков Индии. Со штаб-квартирой в Мумбаи банк был основан в 1993 году как UTI Bank и переименован в Axis Bank в 2007 году. Инвестиционный банкинг в рамках группы осуществляет её подразделение Axis Capital.

В банковской сфере недорогие депозиты — прежде всего остатки на текущих и сберегательных счетах (CASA), к которым относятся расчётные счета компаний и зарплатные счета, — обслуживаются дешевле срочных депозитов и широко используются в качестве индикатора силы депозитной базы банка. Комиссионные услуги, такие как платежи, инкассо, торговое финансирование и управление зарплатными счетами, приносят доход, не связанный с объёмами кредитования, в отличие от процентов по кредитам.

Управляя более широким спектром корпоративных денежных потоков — от инкассирования дебиторской задолженности до расчётов с персоналом и трансграничной торговли, — банки могут углублять отношения с клиентами, одновременно наращивая депозиты и комиссионные доходы, вместо агрессивного расширения кредитных портфелей по низким ценам. Это согласуется с заявленным подходом банка — избегать ценовой войны в корпоративном кредитовании и вместо этого монетизировать всю полноту отношений с корпоративными клиентами. Для читателей, отслеживающих реализацию этой стратегии, значимыми являются показатели, которые индийские банки уже раскрывают ежеквартально: рост комиссионных доходов, доля непроцентных доходов и коэффициенты CASA.

Источник: Economic Times Markets