Африканским создателям не хватает не таланта и не аудитории — им, как заявили участники панели на Moonshot by TechCabal в четверг, не хватает инфраструктуры, превращающей внимание в доход. Этой темой была посвящена сессия «Могут ли африканские игроки построить инфраструктуру, необходимую создателям контента?»

В дискуссии приняли участие Ричард Ойоме, сооснователь и COO Raenest; Кене Оквуоса, основатель и генеральный директор группы Filmhouse Group; Дарей Арт Аладе, сооснователь и главный креативный директор Livespot360; и Копано Коуэн, CEO Connect Channel. Модератором выступила Кехинде Одусоте-Фагбул из TechCabal Insights.

Фоном послужил разрыв в доходах. Согласно Nigerian Creator Economy Report 2025, 56,45% нигерийских создателей зарабатывают менее $100 в месяц на своей работе, тогда как 3,23% зарабатывают более $5 000. Этот разброс — тезис панели в цифрах: там, где монетизация работает, появляется доход; для большинства размер аудитории сам по себе не приносит денег. Деньги всё же доходят до некоторых создателей — по данным того же отчёта, нигерийские артисты получили более ₦58 млрд от Spotify в 2024 году, что на 146% больше, чем в 2023 году, — знак того, что существующие платёжные каналы уже могут давать, когда они достигают рынка.

Выплаты платформ — часть проблемы. Годами брендовые контракты часто были единственным источником дохода для создателей, поскольку крупные платформы не выплачивали нигерийским создателям напрямую, пока Meta не включила рекламу в Reels для создателей в Нигерии и Гане в 2024 году. До этого момента охват на крупнейших платформах создавал аудиторию, но не платёжные ведомости на родине — именно поэтому панель вновь и вновь возвращалась к инфраструктуре, а не к таланту как к недостающему элементу.

Ойоме видел средство в расширении. «Нам нужно сделать рынок больше», — сказал он, добавив, что решение начинается с роста. «Мы могли бы выходить на зарубежные рынки, особенно в кино, через сотрудничество, чтобы производить более качественный контент и привлекать международную аудиторию».

Ещё один барьер — получение платежей из-за рубежа, и это объясняет, почему платёжная инфраструктура продолжает привлекать капитал. Raenest, предлагающая счета в долларах, фунтах и евро фрилансерам и создателям, в феврале 2025 года привлекла раунд серии A на $11 млн и сообщила, что обработала более $1 млрд платежей для свыше 700 000 индивидуальных клиентов — масштаб, указывающий на то, сколько трансграничных доходов уже проходит через рынок и насколько всё зависит от построенных для этого каналов.

Оквуоса отверг идею о том, что рынок Нигерии мал. «Я не согласен с мнением, что нигерийский рынок мал», — сказал он. «Так кажется лишь потому, что мы не активировали его размер». Настоящий тормоз, по его мнению, — пиратство: «Оно ограничивает вознаграждение и охват для создателей».

Сколько пиратство стоит Нолливуду, остаётся неясным — что само по себе говорит о том, как мало измеряется. По оценке MultiChoice, ежегодные потери Нолливуда составляют от ₦10 млрд до ₦15 млрд, исходя из данных об аудитории, тогда как другие отраслевые цифры значительно выше. В прогнозе TechCabal на 2026 год отмечается, что Netflix и Amazon Prime сократили расходы на африканский контент, вынуждая всё больше кинематографистов Нолливуда уходить на YouTube — сдвиг, который ставит условия платформ и механику выплат в центр картины доходов Нолливуда.

«Государственно-частные партнёрства могут помочь расширить рынок», — сказал Аладе. «Нам нужны политика и законодательство, которые упростят такие совместные проекты». Правительство начало двигаться: Creative Economy Development Fund поддерживается стартовым обязательством Afreximbank на $200 млн, по данным министерства. Превратится ли это обязательство в профинансированные проекты — первый тест для того направления политики, о котором говорили участники панели.

Участники сошлись во мнении, что следующая волна инвестиций в экономику создателей не обязательно должна быть новым самостоятельным продуктом. Это может быть партнёрство или поглощение, связывающее игроков, уже работающих в платежах, производстве, дистрибуции и политике. Для африканских строителей возможность заключается в соединении того, что уже существует. На что стоит обратить внимание далее: выплаты по Creative Economy Development Fund, дальнейшее включение выплат платформами на африканских рынках вслед за шагом Meta 2024 года и консолидация среди игроков в платежах, производстве и дистрибуции, уже работающих на рынке.