Nigerijska spółka z sektora defence-tech, Terra Industries, uruchomiła dział komercyjny, który będzie sprzedawał swoje autonomiczne systemy bezpieczeństwa bezpośrednio prywatnym operatorom infrastruktury, wychodząc poza kontrakty rządowe i wojskowe, które definiowały jej działalność od 2024 roku.

Nowa jednostka będzie obsługiwać firmy posiadające elektrownie, rurociągi, kopalnie, porty i rafinerie w Afryce, regionie Zatoki Perskiej, Ameryce Południowej i Azji Południowej — sektorach, które według Terra tracą miliardy dolarów rocznie z powodu kradzieży, sabotażu, przestępczości zorganizowanej i nieefektywności operacyjnych. Autonomiczne systemy powietrzne i naziemne firmy będą zapewniać ochronę perymetryczną, wykrywanie zagrożeń oraz inspekcje na dużą skalę, koordynowane przez ArtemisOS, autorską platformę operacyjną spółki. Na rynku krajowym Terra od lat zmaga się z dobrze udokumentowanymi stratami wynikającymi z kradzieży ropy naftowej i wandalizmu wobec rurociągów — problemem, na który od lat zwraca uwagę państwowy koncern naftowy Nigerii oraz operatorzy międzynarodowi.

„Praca dla administracji rządowej i wojska zawsze będzie dla Terra kluczowa” — powiedział współzałożyciel i dyrektor generalny Nathan Nwachuku. „Ale dział komercyjny tworzy dla nas stałe koło zamachowe partnerstw w różnych branżach i wzmacnia nasz biznes, ponieważ pozwala wykorzystać naszą technologię w firmach faktycznie budujących infrastrukturę w całym Globalnym Południu.”

Były dyrektor WHOOP i Palantir pokieruje nową jednostką

Terra zatrudniła Todda Stieflera na stanowisko Director of Commercial, aby kierował działem. Według spółki Stiefler wcześniej pełnił funkcję VP, Enterprise w firmie produkującej urządzenia ubieralne WHOOP, gdzie odpowiadał za wzrost biznesu B2B w obszarze klientów rządowych, obronnych i corporate wellness. Wcześniej, jak podaje Terra, pracował w obszarze business development w Palantir, budując zespoły go-to-market dla Apollo i FedStart — dwóch programów spółki skierowanych do start-upów z obszaru defence-tech i technologii dual-use.

Terra twierdzi, że takie doświadczenie przygotowuje go do otwierania rynków komercyjnych w silnie regulowanych sektorach oraz do przekształcania wczesnych partnerstw technologicznych w wdrożone systemy.

Dział komercyjny opiera się na infrastrukturze, którą Terra — jak twierdzi — już chroni w wielu krajach afrykańskich, w tym w elektrowniach i kopalniach, o wartości aktywów wynoszącej około 11 mld dolarów. Spółka nie ujawniła niezależnie audytowanych danych potwierdzających tę wycenę.

Spółka niedawno mianowała także byłego dyrektora SpaceX, Bena MacWilliamsa, wiceprezesem ds. strategii. Kilka dni wcześniej zamknęła rundę seed o wartości 52 mln dolarów, największą w swojej historii, wspieraną przez 8VC, Silent Ventures, Nova Global, Belief Capital, SV Angel oraz nowego inwestora Norleo Space Investments.

Firma, założona przez Nwachuku i Maxwella Madukę, podała, że jest na dobrej drodze do przekroczenia 100 mln dolarów wartości kontraktów do końca roku, i niedawno otworzyła swoje pierwsze biuro poza Afryką w Londynie.

Wraz z uruchomieniem działu komercyjnego Terra stawia na kapitał prywatny, a nie tylko kontrakty państwowe, jako kolejny motor wzrostu dla autonomicznych systemów bezpieczeństwa w całym Globalnym Południu.