Rillet, dwuletni startup budujący to, co nazywa pierwszą naprawdę natywną dla AI platformą księgową, pozyskał 100 milionów dolarów w rundzie Series C przy wycenie 1 miliarda dolarów, jak firma wyłącznie przekazała Fortune — dołączając do grona jednorożców ery AI, które ścigają się, by wyprzeć wieloletnich gigantów oprogramowania dla przedsiębiorstw.

Rundzie przewodził ICONIQ, przy udziale dotychczasowych inwestorów Sequoia Capital, Andreessen Horowitz i Oak HC/FT, a także nowych inwestorów, w tym Bain Capital Ventures, Sequoia Global Equities, Battery Ventures, FirstMark, Scale Venture Partners i Creandum. To trzecia runda finansowania Rillet w ciągu ostatniego roku, a łączna kwota pozyskanego kapitału przekracza teraz 200 milionów dolarów. Partner generalny ICONIQ Seth Pierrepont dołącza również do rady nadzorczej Rillet.

Dla współzałożyciela i CEO Nicolasa Koppa ten kamień milowy ma znaczenie zarówno osobiste, jak i finansowe. W rozmowie z Fortune Kopp opisał misję firmy jako uwolnienie CFO od żmudnej pracy, która trzyma ich przy arkuszach kalkulacyjnych jeszcze długo po tym, jak wszyscy inni zakończyli pracę.

„CFO naprawdę mają trudności na co dzień. Nie mogą widywać swoich rodzin w weekendy” — powiedział Kopp, ponieważ muszą spędzać tak dużo czasu na analizowaniu danych i przygotowywaniu prezentacji. Zaznaczając, że sam ma wykształcenie i doświadczenie z zakresu finansów oraz rachunkowości, a jego firma jest pełna osób z takim samym zapleczem, powiedział, że chce, aby AI to zmieniła — nie poprzez zastępowanie specjalistów finansowych, lecz jako ich niestrudzone zaplecze operacyjne. „Nasze przesłanie nie brzmi, że przychodzimy po miejsca pracy. To po prostu nieprawda” — powiedział, podkreślając, że „ekspertyza domenowa” jest kluczowa dla misji firmy: „Pozycjonujemy AI jako pomocnika tej osoby i tego, co może ona osiągnąć”.

Od premiery do jednorożca w dwa lata

Wzrost Rillet był szybki nawet jak na standardy startupowe. Kopp powiedział, że firma wystartowała publicznie około dwa lata temu, zeszłego lata pozyskała rundę Series A prowadzoną przez Sequoia, a następnie zamknęła Series B zaledwie kilka tygodni później — rundę, w której nowy roczny powtarzalny przychód podwoił się kwartał do kwartału. Firma twierdzi, że w trzech miesiącach poprzedzających najnowsze finansowanie ponownie podwoiła nowy ARR, a obecnie obsługuje ponad 600 klientów.

Wśród tych klientów są jedne z najszybciej rozwijających się firm AI na świecie — między innymi Neuralink, Skild AI i Mercor — a także rosnący udział firm zdecydowanie spoza sektora technologicznego. Około 40% bazy klientów Rillet znajduje się obecnie poza sektorami tech i AI — powiedział Kopp — obejmując tak różne branże jak recykling odpadów i studia filmowe. Opisał to jako dowód, że natywne dla AI narzędzia finansowe przenikają do szerszej gospodarki USA. „To było naprawdę świetne do obserwowania” — powiedział.

Szczególnie Mercor stał się flagowym klientem referencyjnym: według firmy jej zespół finansowy używa agentów AI Rillet do zarządzania biznesem rosnącym ponad 2 miliardy dolarów rocznego powtarzalnego przychodu przy zatrudnieniu wynoszącym zaledwie trzy osoby.

„Rillet jest wyraźnym liderem w natywnej dla AI infrastrukturze księgowej” — powiedział Pierrepont w komunikacie ogłaszającym finansowanie. „Wyróżnia się to, jak klienci faktycznie z niej korzystają — wielomiliardowe firmy działające z zespołami finansowymi o jedną dziesiątą mniejszymi niż tradycyjnie, zamykające księgi w trybie ciągłym”.

Konfrontacja z legacy gigantami

Przekaz Rillet do rynku jest bezpośredni: stare systemy planowania zasobów przedsiębiorstwa — w tym Oracle Fusion, SAP, Workday, Microsoft Great Plains i NetSuite — zostały zbudowane w erze sprzed AI i coraz bardziej są narażone na wyzwanie ze strony konkurenta stworzonego od podstaw wokół sztucznej inteligencji.

„Niektóre z tych gigantów, które wydawały się nietykalne” — powiedział Kopp — „teraz stoją w obliczu poważnych zakłóceń”, opisując falę klientów korporacyjnych zastępujących starsze systemy platformą Rillet. Podstawowa różnica, którą wskazuje Kopp, ma charakter architektoniczny. Tradycyjne systemy ERP — jak powiedział — zostały zaprojektowane tak, aby ludzie wprowadzali i przeglądali dane, co spycha dyrektorów finansowych „w codzienną drobiazgowość liczb” zamiast pozwalać im skupić się na strategii. Rillet jest natomiast zbudowany „agent-first”, z systemami AI zdolnymi do wykonywania setek operacji równolegle i realizowania dużej części manualnej pracy księgowej, która tradycyjnie pochłaniała czas zespołów finansowych.

Kopp argumentuje, że ta zmiana nie tylko oszczędza czas: generuje czystsze, bardziej spójne dane finansowe niż zwykle pozwalają na to procesy prowadzone przez ludzi, a jednocześnie tworzy to, co nazywa pełnym śladem audytowym. „Udowodnienie warstwy wykonawczej jest krytyczne dla gotowości enterprise” — powiedział Kopp, twierdząc, że Rillet jest dziś jedynym systemem na rynku, który potrafi połączyć deterministyczne dane księgowe z agentami AI wykonującymi złożoną, kompleksową pracę od początku do końca.

Rillet połączył ten przekaz z działaniami budującymi wiarygodność w środowisku księgowym. Na początku tego roku firma ogłosiła sojusz z EY dotyczący natywnej dla AI transformacji finansów, a obecnie — jak twierdzi — współpracuje z ponad połową firm z top 20 CPA według Accounting Today.

Przyspieszenie AI

Kopp przypisuje znaczną część ostatniego impetu Rillet szybkim ulepszeniom bazowych modeli AI. Księgowość — zauważył — to „tradycyjnie bardzo stara, skostniała kategoria”, w której AI okazała się nieoczekiwanym katalizatorem. „Zwłaszcza w ostatnich sześciu miesiącach rzeczy zaczęły się rozpalać w dobry sposób” — powiedział, opisując zadania, które kiedyś zajmowały człowiekowi cały dzień, a teraz zajmują kilka minut. Dodał, że uwolniony czas nie oznacza utraty pracy, lecz pracę strategiczną wyższego szczebla.

To przyspieszenie następuje w momencie, gdy zawód księgowego mierzy się z innym, wolniej narastającym kryzysem: coraz mniej absolwentów wybiera kariery w finansach i rachunkowości. Kopp traktuje tę lukę kadrową jako część szansy. Argumentował, że agenci AI mogą pomóc zrekompensować kurczący się dopływ ludzkich księgowych, nawet gdy złożoność biznesu — od zmian cen po presję konkurencyjną — nadal rośnie.

Według Koppa własny rozwój produktu Rillet przyspieszył wraz z możliwościami AI. Wskazał przypadki, w których zespół obsługi klienta firmy — w dużej mierze z wykształceniem księgowym — realizował zgłoszenia dotyczące funkcji w ciągu dwóch do trzech godzin od momentu zgłoszenia ich przez klienta, ponieważ inżynierowie coraz częściej budują narzędzia w bezpośredniej współpracy z wewnętrznymi księgowymi firmy. „To nie było możliwe sześć do 12 miesięcy temu”.

W przygotowaniu tego materiału dziennikarze Fortune używali generatywnej AI jako narzędzia badawczego. Redaktor zweryfikował dokładność informacji przed publikacją.

Ten materiał pierwotnie ukazał się na Fortune.com