Rynek napojów bezkalorycznych w Korei jest wyjątkowo konkurencyjny, a producenci od dawna poszukują nieuchwytnego wzorca, który zamieniłby okazjonalnych konsumentów w oddanych zwolenników marki. Segment systematycznie się rozszerza, ponieważ konsumenci ograniczają cukier, co skłania głównych producentów napojów do wprowadzania do swoich ofert bezcukrowych wersji flagowych produktów. Dong-A Otsuka, jeden z czołowych koreańskich producentów napojów, odpowiedź znalazła — jak się wydaje — w rosnącej popularności młodej grupy K-pop.

Dong-A Otsuka — spółka joint venture między koreańskim Dong-A Pharmaceutical i japońskim Otsuka Pharmaceutical, znana w kraju przede wszystkim z napoju jonizującego Pocari Sweat — poinformowała w poniedziałek, że sprzedaż Narangd Cider Zero, jej flagowego bezkalorycznego napoju gazowanego, wzrosła o 48 procent w ciągu miesiąca po tym, jak firma mianowała wschodzącą pięcioosobową grupę K-pop RESCENE ambasadorami marki.

Wzrost — liczony od 21 lipca do 21 sierpnia w porównaniu z analogicznym okresem roku ubiegłego — zmierzono w największych sklepach internetowych, na cyfrowej platformie sprzedaży bezpośredniej Dong-A Otsuka oraz w sklepach convenience w całej Korei.

Eksperci od marketingu przypisują skuteczność kampanii zbieżności wizerunku i odbiorców. RESCENE, pięcioosobowy zespół, który zadebiutował na początku 2024 roku, szybko zbudował oddaną rzeszę fanów dzięki wizerunkowi opartemu na autentyczności i naturalnym uroku. Ten obraz wydaje się trafiać do młodszych konsumentów dbających o zdrowie — grupy demograficznej dominującej w segmencie napojów gazowanych bez cukru.

Takie połączenie wpisuje się w sprawdzony schemat koreańskiego marketingu konsumenckiego, w którym producenci napojów, sieci sklepów convenience i firmy finansowe sięgają po grupy idolów, aby dotrzeć do konsumentów nastoletnich i dwudziestokilkuletnich, których napędzana przez fandom siła nabywcza może szybko przełożyć się na wyniki sprzedaży.

Korporacyjne dane cyfrowe odzwierciedlają zasięg kulturowy grupy. Reklamy i promocyjne filmy z udziałem RESCENE na oficjalnym kanale YouTube Dong-A Otsuka zebrały od początku kampanii ponad 18 milionów wyświetleń łącznie.

„Zainteresowanie konsumentów napojem Narangd Cider znacząco wzrosło od momentu dołączenia RESCENE” — powiedział Jang Kyung-jin, menedżer marki odpowiedzialny za tę linię napojów.

We wrześniu firma zamierza wykorzystać ten rozpęd, wprowadzając limitowane opakowania i ekskluzywne promocje z kartami fotograficznymi — sprawdzoną strategię marketingową, mającą angażować zarówno lojalnych klientów marki, jak i fanów muzyki. Karty fotograficzne — kolekcjonerskie karty z wizerunkami członków grup idolów — należą do najbardziej pożądanych formatów merchandisingowych K-popu, a kolejnym testem dla kampanii będzie to, czy wzrost sprzedaży utrzyma się po zakończeniu tych promocji.

Współpraca objęła również działania na rzecz lokalnych społeczności. Po niedawnych intensywnych opadach, które spowodowały rozległe powodzie w Geoje, regionie położonym na południowym wybrzeżu Korei, RESCENE przekazała 16 200 puszek napoju Narangd Cider na wsparcie służb ratunkowych i poszkodowanych mieszkańców.

Ten artykuł powstał przy udziale generatywnej sztucznej inteligencji i został zredagowany przez The Korea Times.