Platforma do zarządzania wydatkami Ramp ogłosiła strategiczne porozumienie na rynku Ameryki Północnej z dystrybutorem technologii Ingram Micro, mające pomóc partnerom kanałowym oraz obsługiwanym przez nich firmom w modernizacji zarządzania wydatkami, zaopatrzeniem, rozrachunkami z dostawcami, raportowaniem kosztów oraz procesami księgowymi.

Te ogłoszenia otwierają dla Ramp dwa uzupełniające się kanały dotarcia do rynku. Obecność firmy w Microsoft Marketplace daje partnerom i klientom kolejny sposób zakupu Ramp w ramach istniejących relacji z Microsoft, a także umożliwia zaliczanie zobowiązań Microsoft Azure Consumption Commitments (MACC) na poczet kwalifikujących się zakupów Ramp — co ma znaczenie dla klientów korporacyjnych, ponieważ organizacje, które zobowiązały się do określonego poziomu wydatków na Azure, mogą wliczać kwalifikujące się zakupy Ramp do tych istniejących zobowiązań.

„Firmy nie powinny musieć zmieniać sposobu zakupu oprogramowania, aby uzyskać lepsze narzędzia finansowe” — powiedział Guy Cartwright, dyrektor generalny ds. kanałów i globalnych partnerstw w Ramp. „Ingram Micro i Microsoft Marketplace ułatwiają partnerom dostarczanie Ramp klientom przez kanały, z których już korzystają. To oznacza, że zespoły finansowe mogą poświęcać mniej czasu na pracę ręczną, a więcej na prowadzenie biznesu.”

Ramp wykorzystuje sztuczną inteligencję w kluczowych procesach finansowych, aby ograniczyć pracę ręczną, wcześniej sygnalizować problemy i pomagać zespołom finansowym działać szybciej w obszarach wydatków, zaopatrzenia, rozrachunków z dostawcami, kosztów oraz księgowości.

„Cieszymy się, że możemy powitać Ramp w Microsoft Marketplace” — powiedział Cyril Belikoff, wiceprezes ds. marketingu produktów Microsoft Azure. „Marketplace łączy sprawdzone rozwiązania od globalnych partnerów z klientami na całym świecie, ułatwiając znajdowanie i wdrażanie aplikacji, które płynnie współpracują z produktami Microsoft.”

Na mocy porozumienia sieć resellerów i dostawców usług zarządzanych (MSP) Ingram Micro uzyskuje dostęp do Ramp, wraz zeparciem w zakresie szkoleń partnerów, sprzedaży oraz wdrożeń u klientów w Ameryce Północnej. Umowy dystrybucyjne takie jak ta to standardowy element strategii wejścia na rynek oprogramowania dla przedsiębiorstw: dystrybutor łączy dostawcę z resellerami i dostawcami usług, którzy już utrzymują bieżące relacje z klientami, rozszerzając zasięg dostawcy bez konieczności indywidualnego rekrutowania każdego partnera.

„Kanał jest coraz częściej proszony o pomoc klientom w operacyjnym wdrażaniu AI w sposób przynoszący natychmiastowy efekt biznesowy” — powiedziała Cheryl Rang, wiceprezes ds. rozwiązań technologicznych w Ingram Micro. „Dodanie Ramp do naszego portfolio rozwiązań rozszerza istniejące i wprowadza nowe możliwości współpracy dla naszych wspólnych partnerów kanałowych — wyposażając ich w talenty, technologię i wsparcie potrzebne do pomocy organizacjom w modernizacji i lepszym zarządzaniu operacjami księgowymi.”

Porozumienie dotyczy Ameryki Północnej, a ogłoszenie nie zawierało warunków finansowych. Adopcja szkoleń i wsparcia sprzedażowego przez partnerów, a także aktywność zakupowa za pośrednictwem platformy Marketplace, będą krótkoterminowymi wskaźnikami rozwoju obu kanałów dotarcia do rynku.

O ogłoszeniu jako pierwszy poinformował Global FinTech Series.