PUMA Sports Philippines planuje otworzyć do końca roku dziewięć dodatkowych sklepów monobrandowych, co powiększy ogólnokrajową sieć firmy do 53 placówek w ramach dalszej ekspansji opartej na połączeniu lokalizacji własnych i prowadzonych przez partnerów.

„Mamy obecnie 44. Zostało dziewięć” — napisał w wiadomości na Viberze dyrektor krajowy PUMA Sports Philippines Paolo Misa w rozmowie z BusinessWorld.

Z dziewięciu nowych sklepów trzy będą własnością firmy: sklep pełnocenowy w Trinoma oraz dwa sklepy fabryczne typu outlet w Clark i Turbinie. Pozostałe sześć będzie prowadzonych przez partnerów, powiedział Misa. Kombinacja sklepów własnych i operowanych przez dealerów to powszechny model ekspansji wśród międzynarodowych marek odzieży sportowej w Azji Południowo-Wschodniej, pozwalający globalnym brandom zwiększać zasięg handlowy w regionie przy ograniczeniu bezpośredniego zaangażowania kapitałowego.

Dodał, że oddział w Trinoma stanie się największym sklepem pełnocenowym PUMA Philippines w kraju, o powierzchni 400 metrów kwadratowych (m kw.).

Wraz z rozbudową sieci firma przeszła na mniejsze formaty sklepów, zamiast czekać na udostępnienie większych powierzchni handlowych.

„Czy chcesz czekać na idealny sklep o powierzchni 500–600 m kw.? A może wolisz zwiększyć obecność, widoczność i dostęp do konsumentów?” — powiedział wcześniej Misa w rozmowie z BusinessWorld. „Wybraliśmy to drugie”.

PUMA Philippines początkowo stawiała na większe sklepy, gdy wchodziła na filipiński rynek około 2021–2022 roku, ale później przeszła na mniejsze formaty, gdy konkurencja o powierzchnie handlowe się zaostrzyła.

„Doszliśmy do wniosku — i znowu, ponieważ rynek jest tak konkurencyjny, wie pan, gdy liczy się wszystkich głównych graczy w sporcie i stylu życia — że było to trudne segments do wejścia, zwłaszcza teraz” — powiedział. Filipiński rynek odzieży sportowej i athleisure jest objęty rywalizacją globalnych graczy, takich jak Nike, Adidas i Under Armour, a także lokalnych marek, co zaostrza walkę o najlepsze powierzchnie w galeriach handlowych.

Metro Manila pozostaje największym rynkiem firmy zarówno pod względem liczby sklepów, jak i obrotów, zauważył Misa.

„Metro Manila zawsze będzie głównym trunkiem” — powiedział.

Poza Luzon firma w najbliższych trzech latach priorytetowo traktuje ekspansję w Davao i Iloilo, co odzwierciedla szerszy trend handlu detalicznego polegający na wchodzeniu marek do regionalnych centrów miejskich poza stolicą w miarę rozwoju galerii handlowych na Visayas i Mindanao. Oprócz sklepów monobrandowych firma sprzedaje również przez wielomarkowych partnerów detalicznych.

Misa powiedział, że ostatnie zmiany w wydatkach konsumenckich oraz zakłócenia związane z pogodą wpłynęły na działalność firmy. Kanały stacjonarne, obejmujące sklepy monobrandowe i wielomarkowe, odpowiadają za około 60% sprzedaży detalicznej PUMA Philippines, dodał, co podkreśla, że fizyczne sklepy pozostają fundamentem działalności, nawet mimo wzrostu e-commerce w regionie.

— Alexandria Grace C. Magno