Od lat zakup leków w Nigerii oznaczał wizytę w lokalnej aptece, zaakceptowanie podanej ceny bez większej możliwości porównania oraz brak niezawodnego sposobu na potwierdzenie, że otrzymany produkt jest oryginalny.

Leki podrabiane i niskiej jakości od dawna stanowią trwały problem w farmaceutycznym łańcuchu dostaw kraju, a poza kilkoma większymi miastami dostęp do dobrze zaopatrzonej i obsadzonej apteki nie zawsze jest gwarantowany. Rosnąca grupa nigeryjskich startupów poświęciła ostatnie lata na przebudowę tego doświadczenia, wykorzystując aplikacje mobilne, zweryfikowane sieci dostawców i dostawy tego samego dnia, aby zamknąć część tych luk.

Krajobraz regulacyjny zmienił się w kwietniu 2026 roku, kiedy Rada Farmaceutyczna Nigerii (PCN) ogłosiła rozporządzenie Electronic Pharmacy Regulations 2026, zastępujące wcześniejsze ramy z 2021 roku, które dotychczas regulowały ten sektor. Po raz pierwszy nowe przepisy formalnie rozróżniają dostawców elektronicznych usług farmaceutycznych (Electronic Pharmaceutical Service Providers), którzy bezpośrednio sprzedają i wydawają leki, oraz agregatory aptek elektronicznych (Electronic Pharmacy Aggregators) — platformy zewnętrzne, które łączą wielu dostawców z konsumentami, nie będąc właścicielami samych produktów. To rozróżnieniekreśla, jak zróżnicowany stał się rynek: niektóre platformy działają jako apteki zorientowane na konsumenta, podczas gdy inne pracują w tle, kształtując to, co apteki mogą mieć w ofercie. Dla czytelnika jedno pytanie oddziela omawiane poniżej modele: czy platforma jest właścicielem i wydawcą sprzedawanych leków, czy przekazuje zamówienia do aptek, które to robią.

Oto siedem platform kształtujących sposób, w jaki Nigerczycy kupują dziś leki, obejmujących oba końce tego spektrum.

Medplus

Medplus rozpoczął działalność w 1993 roku jako sieć aptek stacjonarnych i od tego czasu stał się jedną z największych w Nigerii, z ponad 140 sklepami w Lagos, Ibadanie i stanie Kwara. Jego sklep internetowy pozwala klientom zamawiać leki, suplementy i produkty zdrowotne z dostawą do domu lub odbiorem w sklepie, a asystent AI, Medplus Assist, pomaga klientom sprawdzać dostępność i zadawać pytania dotyczące leków. Platforma oferuje również konsultacje telemedyczne, rezerwację badań laboratoryjnych i szczepienia, rozszerzając zasięg sieci znacznie poza fizyczne liczniki aptek. Połączenie trzydziestoletniej fizycznej obecności z usługami cyfrowymi wyróżnia Medplus na tle następujących po nim startupów typu app-first — to działający gracz przenoszący istniejącą sieć detaliczną do internetu, a nie nowy podmiot budujący ją od zera.

Firma została założona przez Joke Bakare, która pozostaje jej dyrektorem generalnym. W marcu 2022 roku fundusz private equity Verod Capital nabył znaczący pakiet mniejszościowy udziałów w Medplus poprzez swój Verod Capital Growth Fund III za kwotę nieujawnioną, a inwestycja została przeznaczona na finansowanie rozbudowy sklepów i pogłębienie kanału cyfrowego firmy.

OneHealth

OneHealth działa zarówno jako apteka internetowa, jak i zarządca świadczeń farmaceutycznych, obsługując osoby prywatne, rodziny, szpitale i ubezpieczycieli zdrowotnych (HMO). Platforma oparta na technologii deklaruje obsługę ponad 800 000 klientów i oferuje dostawy tego samego dnia do ponad 1200 miast we wszystkich 36 stanach Nigerii. Taka mieszanka klientów stawia ją jednocześnie po obu stronach rynku — sprzedaje bezpośrednio konsumentom, a jednocześnie uczestniczy w ustaleniach dotyczących zaopatrzenia i płatności szpitali i HMO.

Oprócz bezpośredniej sprzedaży farmaceutycznej OneHealth prowadzi subskrypcyjny dział wellness, OneWellness, zaprojektowany do prowadzenia pacjentów przez cały cykl leczenia, a nie jednorazowego zakupu. Firmę założyła Adeola Alli, farmaceutka z wieloletnim doświadczeniem w Stanach Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii, która pełni funkcję dyrektora generalnego. Wśród jej inwestorów były Co-Creation Hub (CcHUB) oraz fundusz seeded Chui Ventures.

###asi

Famasi nie prowadzi własnej apteki. Zamiast tego łączy klientów z ponad 1000 aptek partnerskich, umożliwiając im porównanie cen przed zamówieniem — bezpośrednią odpowiedź na nieprzejrzyste, „bierz albo zostaw” ceny długo kojarzone z tradycyjną wizytą w aptece. Na objętych obszarach dostawy są obiecane w ciągu 25 do 60 minut. Platforma obsługuje również konsultacje wirtualne, automatyczne odnawianie recept na leki przewlekłe, śledzenie zamówień oraz możliwość wysłania leków do członków rodziny w innym miejscu w kraju lub za granicą.

Założona w 2021 roku przez dyrektor generalną Adeolę Ayoolę i Umara Faruqa Akinwunmiego, Famasi koncentruje się na przestrzeganiu zaleceń lekowych przez pacjentów z chorobami długoterminowymi. W lutym 2023 roku firma pozyskała rundę przedseed o wartości 300 000 dolarów prowadzoną przez Microtraction, z udziałem GetEquity i kilku inwestorów prywatnych.

DrugStoc

DrugStoc przyjmuje inne podejście, celując w stronę podaży, a nie w pojedynczych klientów. Założona w 2015 roku przez Chibuzo Oparę i Adhama Yehię, prowadzi opartą na chmurze platformę zakupową, która łączy apteki, szpitale i kliniki ze zweryfikowanymi, kontrolowanymi jakościowo dostawcami farmaceutycznymi, pozycjonując się jako warstwa antyfałszerska w nigeryjskim łańcuchu dystrybucji leków. Ponieważ produkty podrabiane i niskiej jakości nadal są trwałym problemem w łańcuchu dostaw, ta weryfikacja na początku procesu to praktyczny wyraz antyfałszerskiej pozycji firmy — sprawdzanie dostawców, zanim towary trafią na półki aptek.

Firma zamknęła rundę Serie A o wartości 4,4 mln dolarów w 2021 roku, prowadzoną przez Africa HealthCare Master Fund (AAIC), z udziałem Vested World i niemieckiej instytucji finansowania rozwoju DEG, i należy do bardziej ugruntowanych platform zakupowych health-tech działających w kraju.

Remedial Health

Remedial Health, startup wspierany przez Y Combinator, założony w 2020 roku przez farmaceutę Samuela Okwuadę i Victora Benjamina, cyfryzuje osiedlowe apteki i sprzedawców leków patentowych, którzy łącznie odpowiadają za większość detalicznej sprzedaży leków w Nigerii. Jego aplikacja daje tym sprzedawcom narzędzia do zarządzania zapasami, śledzenia zamówień i finansowania typu buy-now-pay-later, a także cyfrowy system punktów sprzedaży zaprojektowany tak, aby małe firmy apteczne działały bardziej rentownie. Takie podejście umieszcza startup w warstwie rynku o największym codziennym zasięgu.

W 2023 roku startup pozyskał rundę Serie A o wartości 12 mln dolarów, składającą się z 8 mln dolarów w kapitale własnym i4 mln dolarów w długu, współprowadzoną przez QED Investors i Ventures Platform, z udziałem Y Combinator, Tencent i Gaingels. Firma pozyskuje produkty od głównych producentów, w tym GSK, Pfizer i AstraZeneca.

WellaHealth

WellaHealth łączy zarządzanie świadczeniami farmaceutycznymi z przystępnymi cenowo mikroubezpieczeniami zdrowotnymi, dystrybuowanymi poprzez sieć ponad 2000 aptek detalicznych. Platforma pomaga aptekom społecznym prowadzić cyfrowe rejestry wydawania leków i wykorzystuje automatyczne przypomnienia SMS, aby wspierać pacjentów w przestrzeganiu harmonogramu przyjmowania leków, adresując w ramach jednej usługi zarówno dostępność cenową, jak i kontynuację leczenia.

Firma została założona w 2017 roku przez Ikpeme Neto, lekarza, który wrócił do Nigerii po pracy w Irlandii i Nowej Zelandii i pełni funkcję dyrektora generalnego. Była wspierana przez Techstars, Google for Startups oraz akcelerator Catalyst Fund, który przyznał jej bezzwrotny grant o wartości około 100 000 dolarów.

Pharmarun

Założona w 2021 roku z siedzibą w Lagos, Pharmarun oferuje aplikację mobilną, dzięki której klienci mogą przeglądać leki, składać zamówienia, dokonywać płatności i korzystać z telekonsultacji z profesjonalistami medycznymi. Firma opiera się na sieci aptek partnerskich, które realizują zamówienia i dostarczają je bezpośrednio klientom, łącząc kroki zamówienia i konsultacji wizyty aptecznej w jeden cyfrowy proces.

Startup został współzałożony przez Teniolę Adedeji, farmaceutkę, która wcześniej pracowała w agencji regulacyjnej ds. leków NAFDAC i pełni funkcję dyrektora generalnego, oraz menedżerkę produktu Funmilolę Aderemi. Zaczynał jako społeczność na WhatsApp i obecnie obsługuje ponad 115 000 użytkowników. Wczesne wsparcie obejmowało inwestycję angel od Fedha Capital oraz bezzwrotną nagrodę 10 000 dolarów w konkursie Pitch2Win 2023.

Razem te platformy ilustrują dwa równoległe kierunki w nigeryjskim rynku cyfrowych aptek: aplikacje zorientowane na konsumenta, które ułatwiają i przyspieszają zakup leków, oraz platformy łańcucha dostaw pracujące nad tym, by apteki miały zapas oryginalnych i dostępnych produktów. Przez kilka z nich biegnie wspólna nić: Famasi z usługą automatycznego odnawiania recept, WellaHealth z przypomnieniami SMS i OneHealth z subskrypcją OneWellness — wszystkie budują rozwiązania pod powtarzalne, długoterminowe leczenie, a nie jednorazowe zakupy. A przy rozporządzeniu Electronic Pharmacy Regulations 2026 jako obowiązujących ramach prawnych, to jak każda platforma plasuje się w podziale na dostawców i agregatorów, będzie szczegółem wartym śledzenia w miarę dojrzewania rynku.