NEXA Lending ogłosiło przejęcie UMortgage, włączając jedną z najbardziej rozpoznawalnych niezależnych firm brokerskich w kraju do organizacji NEXA i łącząc dwóch czołowych liderów branży wokół wspólnego założenia operacyjnego: wszystko zaczyna się od loan officera.

Założyciel i CEO UMortgage, Anthony Casa, dołączy do NEXA jako Executive Partner, co pozwoli mu nadal kierować, rekrutować i rozwijać firmę, podczas gdy UMortgage zyska dostęp do skali NEXA, technologii, rozszerzonych relacji z lenderami oraz krajowej infrastruktury.

„Kiedy spojrzałem na technologię, relacje z lenderami, infrastrukturę, ekonomię i skalę, które zbudowało NEXA, musiałem zadać sobie pytanie: jak mam z tym konkurować?” powiedział Casa. „Zbudowali najlepszą platformę, a w pewnym momencie pytanie przestało brzmieć: ‘Dlaczego NEXA?’, i zaczęło brzmieć: ‘Dlaczego nie NEXA?’”

UMortgage generuje ponad 2 mld dolarów rocznego wolumenu kredytów hipotecznych, zbudowało zespół liczący około 275 osób i przez trzy kolejne lata znalazło się w zestawieniu Inc. 5000.

Przejęcie pozwala UMortgage zachować markę, marketing i kulturę, jednocześnie korzystając z zalet szerszej platformy NEXA. Organizacje działające w ramach NEXA mogą zachować kontrolę nad relacją z klientem, zatrzymać 100% przychodów generowanych przez działalność, uczestniczyć w miesięcznych przychodach z serwisowania oraz korzystać z sieci lenderów NEXA, infrastruktury i w pełni agentowej platformy AI.

Jednocześnie liderzy mogą uwolnić się od wielu obciążeń związanych z samodzielnym prowadzeniem firmy hipotecznej, w tym odpowiedzialności prawnej, kosztów prawników, audytów, złożoności compliance i problemów operacyjnych.

„Celem nie jest odebranie tego, co sprawiło, że ktoś odniósł sukces” — powiedział CEO NEXA, Mike Kortas. „Zachowajcie markę, marketing, ludzi i, przede wszystkim, nadal budujcie. Chcemy zabrać tylko to, co rozprasza świetnych liderów od robienia tego, w czym naprawdę są najlepsi.”

Przeczytaj więcej o fintech: Global FinTech Interview: AI and the future of fintech with Hugh Cumming, CTO, Vena

Kluczowe znaczenie dla tego porozumienia ma mianowanie Casa na stanowisko Executive Partner. Executive Partner to najwyższy poziom partnerstwa w NEXA Lending, przeznaczony dla sprawdzonych liderów, którzy wnoszą do firmy istotną sprzedaż, organizacje i wpływ.

„Executive Partner nie jest tytułem honorowym. To tytuł, na który trzeba zasłużyć” — powiedział Kortas. „Anthony wnosi doświadczenie, wpływ i wyniki, które pozwalają zasłużyć na ten tytuł już pierwszego dnia, a my wierzymy, że jego przywództwo wzmocni NEXA i kanał brokerski.”

Dla prezeski NEXA, Geri Farr, dołączenie Casa i UMortgage oznacza natychmiastową szansę na przyspieszenie wzrostu organizacji.

„To właśnie taki rodzaj dopasowania wzmacnia całą organizację” — powiedziała Farr. „Anthony wnosi ogromne przywództwo, wyniki i wpływ, ale co ważniejsze, podziela naszą obsesję na punkcie tworzenia lepszych możliwości dla loan officerów. Jestem niezwykle podekscytowana tym, co możemy razem zbudować.”

Ta wspólna filozofia obejmuje cały zespół zarządzający UMortgage.

„To, co najlepsze dla LO, jest najlepsze dla firmy” — powiedział Tyler Hodgson, założyciel NXT Mortgage, działu UMortgage. „To była moja filozofia od pierwszego dnia w NXT. To filozofia, na której budowaliśmy UMortgage przez prawie cztery lata, i to samo podejście dzielą Mike i zespół zarządzający NEXA.”

Casa powiedział, że reakcja jego kluczowych liderów, w tym Hodgsona, Nash Paradise, Jimmy’ego Hobsona, Adama Westa i Bena Bella, była zdecydowanie pozytywna. Co równie ważne, ci liderzy i zespół NEXA szybko znaleźli wspólny grunt, co potwierdza przekonanie Casa, że dopasowanie działa nie tylko strategicznie, ale także kulturowo.

Przejęcie łączy również dwóch liderów, którzy wcześniej byli postrzegani jako zdecydowani przeciwnicy w społeczności brokerów.

„Anthony i ja nie różnimy się tak bardzo, jak wielu mogło sądzić” — powiedział Kortas. „Obaj byliśmy niezwykle zaangażowani w to, co budowaliśmy, i w wygrywanie dla naszych ludzi. Gdy naprawdę się zrozumieliśmy, stało się jasne, że nasze wartości i misja są zgodne.”

Casa od lat wspiera i rozwija niezależny kanał brokerski, w tym zakładając Association of Independent Mortgage Experts, pomagając stworzyć BRAWL, budując UMortgage oraz uruchamiając ARIVE. Jego decyzja o włączeniu UMortgage do NEXA stanowi istotne potwierdzenie platformy zbudowanej przez NEXA oraz efektu dźwigni, jaki daje większa skala.

„Można spędzić lata na odtwarzaniu czegoś, albo rozpoznać moment, w którym ktoś już zbudował coś wyjątkowego” — powiedział Casa. „Czasem ustąpienie jest błędnie rozumiane jako poddanie się. Ja postrzegam to jako pewność siebie pozwalającą rozpoznać, gdzie mój czas i talent mogą przynieść największy efekt.”

Wczesne rozmowy potwierdziły to dopasowanie. Gdy Casa poprosił Todd Bittera, krajowego dyrektora sprzedaży NEXA, o opisanie wizji firmy, odpowiedź była prosta: stworzyć czyste płótno, pozostać legalnym i rentownym oraz dać świetnym ludziom możliwość budowania. Bitter odegrał również kluczową rolę w ponownym połączeniu Casa i Kortasa, przekształcając próbę „zakopania topora wojennego” w szerszą rozmowę o tym, co mogą razem zbudować.

Dla Casa ten ruch oznacza większą swobodę skupienia się na rekrutacji, rozwijaniu handlowców, budowaniu społeczności i wspieraniu loan officerów. Dla NEXA dołączenie UMortgage tworzy dodatkową skalę, którą można wykorzystać w relacjach z lenderami, firmami technologicznymi i partnerami branżowymi.

„Skala ma znaczenie tylko wtedy, gdy wykorzystujesz ją do czegoś” — powiedział Kortas. „Dla nas wszystko sprowadza się do loan officera. Im większą dźwignię tworzymy, tym lepiej możemy dostarczać technologię, produkty, warunki ekonomiczne i wsparcie, których potrzebują i na które zasługują.”

UMortgage nie porzuca tego, co uczyniło je skutecznym — przenosi ten sukces do większej platformy stworzonej po to, by go wzmacniać. Firma zbudowała swoją pozycję, stawiając na kanał brokerski, a wraz z NEXA ta stawka właśnie stała się znacznie większa.

Więcej informacji o fintech: Global FinTech Innovations Are Transforming Banking into Continuous Financial Guidance

[To share your insights with us, please write to psen@itechseries.com ]