W branży nieruchomości naśladownictwo jest zjawiskiem powszechnym. Deweloperzy często powielają sprawdzone schematy — od wyboru lokalizacji i strategii cenowych po projekt architektoniczny — a takie podejście w większości przypadków przynosi skromne, lecz stabilne zwroty. Logika jest prosta: ostrożność ogranicza ryzyko.

Jednak jedna firma doradztwa nieruchomościowego postanowiła zakwestionować tę normę. Havitas, spółka współzałożona przez czterech doświadczonych deweloperów, którzy wcześniej pracowali w niektórych z najbardziej znanych firm nieruchomościowych na Filipinach, zbudowała swoją tożsamość wokół tworzenia wyróżniających się, bezprecedensowych projektów. Zespół założycielski tworzą Alejandro S. Mañalac (Chairman), Jonathan F. Caro (President and CEO), David L. Rafael (Managing Director) oraz Erwin M. De Pedro (CMO).

W rozmowie w RJ Ledesma Podcast dwóch z czterech założycieli — Jonathan „Jojo” Caro i Alejandro „Andy” Mañalac — omawiało odważną wizję stojącą za spółką oraz przedsiębiorcze lekcje zawarte w ich podejściu do rynku.

„F*CK ORDINARY”

Dwa słowa streszczają filozofię działania Havitas: „F*ck ordinary”. To określenie, celowo prowokacyjne, definiuje podejście firmy do każdego realizowanego projektu. Założyciele podkreślają, że nie jest to chwyt marketingowy, lecz zasada mająca realny wpływ na sposób prowadzenia biznesu.

„Ordinary is safe. But ordinary is forgettable,” wyjaśnił Andy Mañalac. „And we do not want to produce forgettable properties.”

Dodał: „It doesn't mean we want to be reckless. We just refuse to be lazy, predictable, and forgettable.”

Narodziny Active-Yielding Asset

Aya Hills, położone w Talisay, Batangas, jest przykładem tej filozofii. Projekt, który rozpoczął się jako siedmijednostkowa inwestycja z widokiem na Taal Lake, pierwotnie miał służyć osobistemu użytku założycieli Havitas. Podczas pandemii, sprzedając trzy pozostałe jednostki, założyciele stworzyli koncepcję, którą nazwali Active-Yielding Asset — model nieruchomości generujący dochód dla właściciela.

Pomysł okazał się tak skuteczny, że założyciele sprzedali wszystkie siedem jednostek i formalnie powołali do życia Havitas jako firmę doradztwa nieruchomościowego.

Koncepcja Active-Yielding Asset jest prosta: nabywcy otrzymują nie tylko atrakcyjną wizualnie nieruchomość — zaprojektowaną przez Vision Art z niezakłóconym widokiem na Taal Volcano — ale także obiekt zarządzany przez pięciogwiazdkowego gospodarza Airbnb. Takie rozwiązanie daje właścicielom możliwość monetyzacji nieruchomości, gdy nie korzystają z niej osobiście. Model wpisuje się w szerszą zmianę na filipińskim rynku nieruchomości wypoczynkowych, gdzie platformy najmu krótkoterminowego sprawiły, że posiadanie drugiego domu stało się finansowo opłacalne dla szerszej grupy kupujących — zwłaszcza że model pracy zdalnej, przyspieszony przez pandemię, osłabił tradycyjne powiązanie właścicieli domów z metropolitalnymi dzielnicami biznesowymi.

Havitas przedstawiła tę nieruchomość jako powrót do zdrowego stylu życia, trendu zyskującego na znaczeniu wśród istotnej części rynku nieruchomości.

„We want something that is desirable and also scarce. We want something that will improve their lifestyle. We want something that will provide health,” powiedział pan Mañalac, opisując filozofię rozwoju firmy.

Łączna propozycja wartości dla kupujących jest znacząca: nieruchomość nastawiona na dobrostan, z widokiem na Taal Volcano, położona 55 minut od Alabang, która przynosi przychód przez Airbnb zamiast stanowić obciążenie finansowe.

„Love Unique”

Jojo Caro, President i CEO Havitas, podkreśla, że „F*ck ordinary” idzie w parze z kolejną kluczową wartością firmy: „Love unique”.

„In real estate, ordinary means copying the same box,” powiedział pan Mañalac, opisując typowe praktyki branżowe. „Let's do the same thing. Lagyan mo ng pool. Lagyan mo ng gym. (Let's put in a pool. Let's put in a gym.) Developers just copy.”

Havitas działa inaczej. Spółka stawia klienta w centrum swojej strategii, a te dwie filozofie stanowią fundament modelu biznesowego, a nie jedynie slogany.

„We're betting [on] our ability, our experience, and what we feel is right for us, and more importantly, for our customers. So we can take that risk,” wyjaśnił pan Caro, opisując podejście firmy skoncentrowane na kliencie.

Odrzucając przeciętność, Havitas identyfikuje nowe rozwiązania i szanse, których inni deweloperzy nie dostrzegają. Jak wyjaśnił pan Mañalac, chodzi o robienie tego, czego konkurenci nie potrafią.

„We are going with the drivers for trends that they have not seen yet,” powiedział. „So what I'm trying to say is that we are seeing the future in advance.”

Ekspansja poza Metro Manila

Założyciele odnieśli się do zgłaszanej nadpodaży jednostek kondominialnych w niektórych częściach Metro Manila — sytuacji, którą przypisują zbyt dużej liczbie deweloperów kopiujących istniejące projekty.

„You will see that... in the same report that says there's an oversupply here, maybe on the third paragraph, it says that the growth in the regions outside NCR is fantastic,” zauważył pan Mañalac.

Dostrzegając tę szansę, Havitas skierowała uwagę poza National Capital Region i wskazała La Union jako rynek o wysokim potencjale wzrostu. Tam spółka realizuje Hinabi, kolejny wyróżniający się projekt. W ostatnich latach La Union stało się jednym z najbardziej widocznych prowincjonalnych kierunków na filipińskim rynku nieruchomości, wspieranym przez poprawę infrastruktury i wzrost turystyki krajowej, który przyciąga zarówno inwestorów, jak i nabywców poszukujących stylu życia na północy Luzonu.

„In our property, there are surfing waves in front,” powiedział pan Mañalac, opisując Hinabi. „The sunset in where our property is, 12 o'clock right in front, is life-changing... Now, how many beaches do you know that are turtle sanctuaries? Here in front of our property, wait during October, November, December for the turtles to come in.”

Połączenie widoków zachodu słońca, surfingu i sanktuarium żółwi morskich odpowiada temu, co Havitas identyfikuje jako rosnący popyt: wellness real estate — segment, który Global Wellness Institute śledzi jako wielomiliardowy globalny rynek obejmujący projekty mieszkaniowe projektowane wokół zdrowia, zrównoważonego rozwoju i kontaktu z naturą.

„We are going to be pioneering this one [wellness real estate]. It's a huge market and it's growing,” powiedział pan Mañalac.

„Love What You Do”

Podwójne filozofie „F*ck ordinary” i „Love unique” odzwierciedlają to, co napędza obu założycieli w ich przedsiębiorczej drodze.

„Love what you do,” radzi pan Caro innym przedsiębiorcom. „I know it's a cliche, right? But if you enjoy what you're doing, the more likelihood you'll be successful at it.”

Pan Mañalac, który mówi, że odczuwa podobny entuzjazm jak w słynnym opisie Warrena Buffetta o „tapdancing on the way to work”, koncentruje się na aspekcie zarządzania biznesem.

„Know how to manage,” doradza. „We're very proud to say that we've always been ahead of our schedule. Right now, our construction is [ahead by] about 18, 22 days.”

„Offer something to the market that is not being offered by a lot of people. What is your expertise? What is your core competency? And how can you give value to your niche market? You don't have to target everyone.”

---

RJ Ledesma (www.rjledesma.com) jest laureatem Hall of Fame Award for Best Male Host na Aliw Awards, wielokrotnie nagradzanym serial entrepreneur, motivational speakerem, business mentorem, podcasterem, Honorary Consulem i redaktorem naczelnym The Business Manual. The RJ Ledesma Podcast jest dostępny na Facebook, Spotify, Google i Apple Podcasts.