Crude Energy Beverages Inc., północnoamerykańska firma napojowa, która pozycjonuje się jako napój wyboru klasy robotniczej, zamierza zaprezentować swoją linię produktów detalistom podczas sesji ECRM Vitamin, Weight Management & Sports Nutrition, odbywającej się w dniach 14–17 września w Palm Beach Gardens na Florydzie. Wydarzenia ECRM opierają się na zaplanowanych z góry spotkaniach indywidualnych między dostawcami a kupującymi detalicznymi, a nie na tradycyjnych stoiskach targowych — format ten ma skrócić drogę od prezentacji do pojawienia się produktu na półkach. Firma liczy, że wykorzysta tę platformę do poszerzenia swojej obecności detalicznej w USA i dotarcia do grupy konsumentów, która — jak sama twierdzi — jest niedoceniana przez branżę napojów.

Zbudowana na etosie ciężkiej pracy marka Crude Energy powstała z myślą o mężczyznach i kobietach z branży naftowej i gazowej, budownictwa, transportu drogowego, rolnictwa, spawalnictwa, warsztatów mechanicznych i innych zawodów rzemieślniczych. Prezes marki Cory Yeik podkreślił więź firmy z tymi pracownikami: „Stworzyliśmy Crude dla ludzi, którzy wykonują długie zmiany, brudzą sobie ręce i każdego dnia odhaczają robotę. To nasi ludzie. Rozumiemy tę pracę, rozumiemy ten styl życia i chcieliśmy zbudować markę napojów, która naprawdę do nich mówi”.

Początki firmy sięgają 2012 roku, kiedy założyciele uruchomili Rig Pig Apparel — firmę odzieżową produkującą także środki ochrony indywidualnej, obsługującą branżę naftową i gazową. Entuzjastyczne przyjęcie tego przedsięwzięcia skłoniło ich do opracowania linii napojów skierowanej do tej samej społeczności. Prace nad recepturami rozpoczęły się w 2019 roku, ale wejście Crude Energy na rynek amerykański opóźniła pandemia COVID-19. W tym okresie założyciele kontynuowali doskonalenie produktów i rozszerzyli działalność o Crude Brew Coffee.

Obecnie portfolio Crude Energy obejmuje napoje energetyczne w odważnych smakach, takich jak Fossil Fuel, Heavy Crude i Overtime Blues, a także herbaty smakowane oraz Crude Brew Coffee. Kawa powstaje z honduraskich ziaren pozyskiwanych ze spółdzielni 72 rolników i dostępna jest w wersjach Dark Roast, Medium Roast oraz w odmianie Black Gold.

Dyrektor generalna Kimberley Johnson uważa udział firmy w ECRM za kluczowy krok w kierunku dotarcia do większej liczby konsumentów. „Klasa robotnicza to ogromna część tego kraju, ale nie widać wielu marek napojów stworzonych specjalnie z myślą o niej” — oświadczyła. „Crude Energy taką marką jest. Niezależnie od tego, czy jesteś na platformie wiertniczej, za kierownicą ciężarówki, na placu budowy czy spędzasz godziny w gospodarstwie, chcemy, żeby patrząc na puszkę Crude, dokładnie wiedziałeś, dla kogo jest”.

Swoje przesłanie marka zawarła w prostym pytaniu: „What Fuels You?”. Podczas ECRM Crude Energy odbędzie zaplanowane spotkania z kupującymi z głównych kanałów detalicznych: zdrowotnego, specjalistycznego, spożywczego, aptecznego i wielkopowierzchniowego. Udział w wydarzeniu przypada w momencie, gdy branża napojów coraz częściej wykorzystuje marketing niszowy, aby wyróżnić się na zatłoczonym rynku, którym globalnie dominuje niewielka liczba dużych marek napojów energetycznych. Koncentrując się na grupie, która często czuje się ignorowana przez główny nurt reklamy, Crude Energy pozycjonuje się jako marka, która rozumie i celebruje ludzi utrzymujących gospodarkę w ruchu. Dla mniejszych firm napojowych, dysponujących budżetami reklamowymi nieporównywalnymi z liderami kategorii, zapewnienie sobie dystrybucji detalicznej to zwykle jedna z największych barier wzrostu — dlatego wydarzenia skierowane bezpośrednio do kupujących, takie jak ECRM, stanowią popularną drogę do ogólnokrajowej widoczności.

Znaczenie tego kroku tkwi w potencjale wypełnienia luki rynkowej. Wiele napojów energetycznych kieruje ofertę do sportowców lub młodych profesjonalistów, ale niewiele z nich obsługuje wprost pracowników fizycznych. Sukces Crude Energy może sygnalizować zmianę w podejściu firm napojowych do tej licznej grupy konsumentów. W miarę poszerzania obecności detalicznej pozostaje pytanie, czy przesłanie marki znajdzie oddźwięk poza jej główną publicznością.

Źródło: Citybuzz